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百家号Lite小程序热议话题「淘宝开店三个月收入三万元的真实经验」
我在淘宝开店的时间是今年的3.8号。到现在为止总收入是12566元，这个是去掉了各种各样的费用之后的纯收入。这个收入在淘宝店主中算是普通的了，不过我是在新店的前三个月就做到了这个收入，个人感觉还是挺幸运的。
在这三个月中我主要的工作就是围绕着几个点再转，第一个就是做宝贝标题的优化，这个是店铺流量的主要来源。第二个就是店铺的装修。
废话就不多说了，现在就说下我在这3个月中的具体行动。
3.8号开店的时候我店铺的信誉是0，一个新的不能在新的店铺，没有任何的优势，店铺刚申请成功的时候，我就开始购买淘宝的各种工具，首先是定了一个淘宝拓展(营销版)的旺铺，这个是花了288元一个季度，为什么一开始我就订购这个呢?
主要是因为我明白一个好的装修对一个新店的重要性。其次就是这个旺铺所带有的各种营销套餐比较的实惠。
了解淘宝的都知道这个套餐包含有(限时打折，满就送，搭配套餐，自动分类，店铺优惠卷)而这些都是开店所必须用到的。这能让店铺的成长速度快速的增加。
然后就是到装修市场买了一个高级的模板。这个模板花了我200元。为什么我会买这么贵的模板呢?
主要就是因为我不懂ps不会做图，看不懂代码。所以就买了个高级的模板，主要就是一个方便，快捷，而且高级模板完全都是所见即所得的，不用弄什么代码，对我这种人非常适合，而且我店铺的logo，宣传图什么的都是直接找的模板作者给我弄的。
从购买模板到店铺的装修完成，中共没有2个小时。基本都是模板作者帮我搞定的。
说完店铺装修，这里很多朋友就可能关系我是卖什么的?我是不是卖什么特产呀，或者什么冷门的类目。
这些都不是我卖的东西，我卖的东西其实就是淘宝最火的女装。为什么卖女装呢?因为他买的人最多，好卖。而且货源多。
那很多朋友就会问了，那竞争不是很大的吗?其实淘宝女装的竞争对于小卖家来说，可有可无，根本和我们不搭边，没做到皇冠，根本也就没资格谈什么竞争。对于小卖家来说，每天200的流量就能养活一个店铺。所谓的竞争那都是想出来的。这个理念不是我说的是我在派代上看一位牛人说的。
那现在就说下我的女装货源是从哪里来的。我做的就是代销，和很多小卖家一样都是做代销，货源也是在网上找的。而且我找的这个货源还算是比较好的，到目前合作了3个月还是很愉快的。
这里就说下大家在找货源的时候应该注意什么，第一就是货源一定要的厂家的，因为现在的很多女装货源都是二手的，或者三手的货源，而且一定要有七天无理由退换货服务。在一个订单处理的速度要快，最好是在下单以后的20分钟以内可以给出订单号的。坚决不能选择隔天发货的那种。
找货源的方法大家可以在百度上搜索一些相关的关键词比如网店代理网店代销什么的，也可以到比较专业的一些代销网站去找，比如网代天下，五星货源网，阿里姐姐这些比较专业的货源导航站。
说完货源我接着说，我是怎么为店铺做流量的。
相信大家都知道很多各种各样的推广方法，对于各种推广方法，我觉得我们在推广店铺的时候一定要抓住关键点，也就是店铺最大的流量来自于哪里?
我详细大家都知道淘宝店铺最大的流量就是来自于淘宝的自然搜索。而我店铺的流量主要来源也就是淘宝的自然搜索。
那么对于我这么一个非常新的店铺来说，要想获取自然流量，最关键的地方是什么呢?其实不是各种各样的推广方法，我们前期也就是3个月之内只要做好一件事就可以了，那就是优化自己的宝贝标题，这个一来可以带来稳定而持续的流量，二来就是可以让自己对产品，对淘宝的规则了解的更加的清楚。
那么下面我就分享下我做淘宝标题优化的一些经验。
首先说下做了三个月优化的成绩。我店铺从0到现在流量稳定在500up左右，也就是每天有500左右的流量。
首先是订购必备的工具，量子统计数据魔方然后就是行情参谋，如果你要做标题的优化，那么这三个软件是必备的。量子统计买旺铺会送，数据魔方3个月时90行情参谋3个月是75
首先介绍下，量子主要是查看优化效果的，用来做效果监控，以及进一步优化。数据魔方主要是用来查最热门的关键词。行情参谋同样也是用来查关键词的，不过还可以查排名。这里有一点要说的是行情参谋和数据魔方所查询到的关键词各有侧重点的。两样结合起来效果才是最好的。
下面我们就介绍下详细的操作流程。
我进行优化是按照类别进行的，一个类别一个类别的优化，我卖的产品里面最多的是连衣裙，其次是t恤，我就以连衣裙为例。
2018新款韩版职业装女装夏装时尚女正装职业套裙夏天连衣裙大家看下这个名字，就是结合了量子，行情参谋而进行的优化。
这个名称总共包含了以下几点信息，主关键词通用关键词辅关键词产品属性词进行分解下
这里的“职业装”是主关键词“2018新款韩版”就是通用关键词产品属性词就是连衣裙其他的就都属于辅助关键词
这些词都是怎么来的呢?
下面我就说下这些词具体的都是怎么来的。以及如何的查找这些关键词。
首先我们到数据魔方连衣裙类目下可以查找到500个关键词，在这里我们主要找的是通用型关键词，也就是说放到任何一个连衣裙宝贝上面都行。例如2018新款韩版这个关键词是怎么来的就是在数据魔方里面通过查找而来的在数据魔方的搜索结果中显示20182018新2011新款2018韩版都这几个关键词都是排在最热门的地方。而我们就结合这几个最热门的关键词把他们综合到一起就是2018新款韩版。
查找出通用关键词以后我们在查找的就是辅关键词那么怎么查找呢?在连衣裙500个搜索结果中搜索职业装就可以查找到和职业装相关的一些关键词，而这些关键词就是我们需要的挑选的。相关的关键词会很多那么我们怎么取舍呢这个就要用到行情参谋了。
在行情参谋中使用自定义查询然后选择和我们基本差不多的卖家基本，比如我选择的就是1钻以下，基本差距最好不要超过1个级别比如我是星级的店铺那么我最高就会选择到1钻，不会去选皇冠。为什么要这么选呢，因为我们所需要超越的是和我们在同一水平的店铺，只要超过他们我们就能获取流量，如果去选择皇冠什么的，那么搜索出来的关键词我们设置了都没有用，因为这些关键词和我们的差距太大，永远都不能为我们带来流量，就好比2018这个词淘宝搜索量第一我们设置了一点用都没有永远都不会给我们带来流量，所有我们要选择同一级别的，这样才会有用，不然就是在做无用功，这个也就是很多的人用数据魔方或者行情参谋无效的原因，因为这样做就是在和巨人比身高。怎么可能比的过。我们搜索主关键词得到的相关关键词会有很多，这个时候就要进行对比，和数据魔方的数据进行下对比。把两边都有的关键词记录下来，然后进行组合。得到辅助关键词。
我们的主要流量来源是辅助关键词，而不是主关键词，那么这里就有一个分配的技巧。
以连衣裙为例我店铺有100款连衣裙这100个连衣裙去掉通用关键词和产品属性词大概还能剩下15个字左右15个字的空间可以容纳的关键词是很少的这里就需要进行分配了。
这里可以按照比例来进行分配我们可以把总结得到的辅助关键词进行分组每组的关键词字数加起来在15个左右这样分成多个关键词组，然后在把宝贝同样进行分组，比如我们辅助关键词分成了10组那么我们就把100个宝贝也分成10组。这样一对一的进行辅助关键词优化就可以了。当然可以根据具体的宝贝数量和查询出来的关键词进行比例的调整。
通过这个流程我把我第一上架的宝贝全部优化了一遍。而这个优化仅仅是第一步而已。
在说一下宝贝的上下架时间，这个很多人都觉得在某一个时间集中上下架能获取很多的流量，其实这个观点不是很适合小买家。例如大家都知道每个星期的周一周二每天的20-22点流量会很高，都一窝蜂的把宝贝的上下架时间全部选在了这个时间，这样做对小卖家来说内伤是很严重的。这么做可以让你先天不足。
为什么呢?很简单对已新店铺来说在这个时间段下架的产品的确是能获取到一定的流量，但是这么做根本就是不持久的，不稳定的，不健康的。因为这么做的后果就是除了在产品下架的适合有流量，其他的时间基本就没有什么流量了，而对于标题的优化也是不健康的，因为我们的标题在怎么优化，都不可能在自然排名中获取好的排名，因为新店铺的权重很低。我们的关键词要想靠前，目前只能靠产品快下架的那点时间才有机会。
标题优化是让我们给顾客一个找到自己的标记，而下架时间就是让顾客在搜索这个关键词的时候可以看到我们。
而最主要的是新店需要的是稳定，稳定的流量，而不是突然的流量，只有稳定的流量才能让新店生存下来，因为即时的流量带来的只是短时间的效益。
很多新店都会有这种情况，就是只有在每个星期的某一天才有订单，其他时间都没有订单，这个就是上架时间的原因，这种情况对新店的打击是很大的。
那么正确的上架时间是什么样的呢?很简单就是一个星期每天都有宝贝上架，每天都有宝贝下架，每一分钟都有宝贝下架。也就是均匀的上下架。
例如：我有300款宝贝，那么我每天上架43件而这43件产品有在这一天中进行分散。
根据淘宝量子统计我把上下架的时间分为两个时段第一个是13点-16点第二个20点到23点总共是6个小时通过淘宝助理的定时上架设置把这43件宝贝平均分配到这6个小时里面。
产品上架，宝贝优化以后，我们要做的就是通过量子统计进行效果的观察，以及进行关键词的调整。这是一个长期的过程，要每天都要看，每天都要总结。主要观察的地方有以下几点。
第一个要看的就是淘宝搜索关键词这个栏目。这里可以看到我们做优化的效果，以及发现优质的关键词。在淘宝搜索关键词有一个时间，我们选择7天。然后就可以看到7天中带来流量最多的关键词是那些。
把搜索量最高的10个关键词记录下来。备用
然后我们在查看宝贝被访排行，这里可以看到被访问最多的宝贝是那些。通过查看这里的信息我们可以做宝贝的优化。打造自己店铺的爆款，怎么打造爆款，等下再说。
下面接着说标题的优化。我们在宝贝被访排行这里，选择倒序排列就可以看到流量最低的宝贝是那些，下面就可以把搜索量最高的10个关键词放到这些宝贝上面来。
当然这里要根据每一个宝贝的具体情况来做，千万不要把连衣裙的关键词放到t恤上面，这样会被扣分的。
说到这里宝贝的优化基本上就完成了，以后要做的就是不断的查看量子，然后把没有流量的关键词去掉，放上新的关键词。这是一个长期的过程，只要坚持做3个月，做到我现在每天500多流量是很正常的。
下面说一下店铺里面设置的促销活动，我店铺里面的最初的一个月是全场包邮，第二个月是满98元包邮，现在是满198元包邮。这个设置在配合我产品的价格能极大的推动买家的购买欲望。产品的价格区间大概都是在40-120之间大部分是在70左右。这个价格是通过查询行情参谋而设置的中间价格。关于价格我个人的经验是不能太低了，价格太低了后果很严重的。就拿我做的一款运动套装来说吧。我的拿货价是23元。在店铺我卖58元一套。刚开始卖的很好，第一个月就卖了10多件，也是我第一个月卖的最好的一款。然后我做了一次限时打折，想拉拉销量，就把价格降通过限时打折奖到了28元。这样这款宝贝销量有增加了不少。但是没想到的是，以前58一套卖都没有差评的宝贝，这次有个顾客竟然给了一个，一分钱一分货没想象中的好。的差评。把我这个宝贝彻底给毁了，自从有了这个评价，这款宝贝就再也没卖出去。
低价的确是很容易带来销量，但是极品的买家也是非常的多。这是一个原因，另外一个原因就是没有利润，我以这个来说我卖58卖的都很好，一件衣服有30快的利润，而卖28只有5元的利润，而且还会遇到极品。惹自己一身骚。还是不做的好。
这里奉劝新店铺，最好不要把价格定的很低，这样是赚不到钱的。而且对新店不利。
下面在说一下爆款，很多新卖家认为爆款就是要卖上几千件，几万件的才叫爆款，其实相对的来说，对于新店来说，一个月一款衣服能卖出去30件，就能叫爆款了。就拿我店铺的一款产品来说。一个月销量是74件，这对于我来说就是爆款，而且这74件衣服能给我带来2000多的收入。基本就靠着爆款生活了。
下面就说下我是怎么培养爆款的。其实很简单的就是因势利导，进行优势的逐步放大。这个可以从量子统计这里开始做起。
上面说到了，在量子里面有一个宝贝被访排行，这里可以看到流量最高的宝贝是那些。我们就针对访问最高的宝贝进行产品的优化。这里的优化就是完善各种产品的信息。提供这款宝贝的转换率，以及对全店的流量进行引导。
具体的来做，第一步就是把宝贝被访排行榜里面流量最高的10款宝贝找出来，然后完善宝贝信息，比如说产品的图片，标题。
没有实拍图的，图片不清晰的。
第二就是在其他宝贝上做关联，所有宝贝的关联都做上这10款流量最高的宝贝，这样就能利用其他宝贝的流量来集中提升这几款宝贝的曝光率。
这些就是我做了3个月淘宝的一些经验，希望能为同样刚开店的朋友提供写帮助，让我们共同进步。
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百家号Lite小程序热议话题「淘宝开店你需要懂得哪些知识，经验分享」
现在的网络环境越来越不好，这种情况下我们淘宝店铺的经营也将会陷入越来越不好经营的状态，而且很容易被那种浮躁的大潮所带偏。那么这种情况下，我们应该怎么在整体浮躁的氛围中找到自己的方向，并不断为之努力？
一、了解淘宝的大环境与风向
淘宝日新月异，规则也不断随之变化，所以我么首先要掌握的就是把握住我们淘宝最新的规则，并对其不断进行研究，这样的话我们就会找到整个淘宝平台的扶持点在哪里？淘宝第一步对卖家来说是极为重要的，而对规则与风向的了解就可以帮助我们在初步探索的过程中少走弯路。并且可以在以后的经营中，帮助我们的店铺找到正确的发展方向。
比如说，前些年的刷单与付费流量，后来的直通车的盛行以及淘宝客的发展，再后来内容营销的兴起，这些都是淘宝的大趋势与规则给我们带来的机遇。
二、了解淘宝竞争方面的了解
除了这些大规则之外，我们还要了解的是淘宝内部的一些竞争规则。比如说我们店铺之间如何争夺流量的？还要店铺之间的竞争涉及什么方面？淘宝会给不同的店铺什么样的扶持政策？新店的扶持政策是怎么样的？这样的话，你才能更好的了解淘宝的竞争规则。
三、了解店铺的运营能力
再其次就是对我们店铺整体运营能力的掌控，我们对于店铺的整体运营能力，不能仅仅停留在一些表面的了解。我们除此之外还要知道到底应该怎么样找货源，什么样的货源才是最好的？我们应该怎么样给产品上架？店铺的标题应该怎么样设计？我们如果连这些基础性的知识都掌握不了，那么我们的店铺经营一定不会成功。因为在竞争力大的环境下，扎实的店铺基础能力是我们成功的关键。
四、了解自身的能力与毅力
这个方面指的是我们自己的心态问题，也就是说，我们对于淘宝网店能够赚钱的信心有多少，以及面对挫折我们是否能够坚持，还有我们克服困难的能力水平有多高。只有拥有坚定的毅力，并且有不断学习的能力的朋友，才能够走得更远。像那些没有坚定的信念，三分钟热度的朋友，注定会在网店的大潮中丧失开网店的信息。
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百家号Lite小程序热议话题「淘宝开店流程及运营」
（送给打算开网店或者刚开网店的亲们：有什么不明白的欢迎随时联系（QQ：九四六六九二一零一）注册淘宝帐号——免费申请店铺（身份证、手机号、银行卡两张，所有证件均要同一个人的）——找货源——上货（一开始上20款左右，所有商品编辑的时候必须自己做标题、更新属性、调价、改运费模版、分类、调整上架时间）——装修店铺（包括手机、电脑装修都要）——然后继续上货（每天上一到两款，时间自己控制一天中人流量最高的时间段，如果是在晚上就隔半小时上一款，白天隔15分钟）——上货20款后装修好后每天坚持上货，每天坚持看店铺数据——最少持续一个星期——测款（然后看所有商品浏览量、流量、收藏量、加购量，选这些最靠前的刷销量，破零——到适当时间主刷一款（主推的这款最好是跟商家确认好货源是充足的）——只要商品破零，可以报活动加推广（新手可以主要从几个免费的方面入手：淘宝客、包括淘宝客活动、朋友圈、微博、空间、头条、百度问题、淘宝格子等）——新手不建议用直通车，如果想用建议主商品最少销量大于等于10件
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百家号Lite小程序热议话题「淮山排骨汤的做法」
淮山本身就是一种具有养生和保健的极好食材，不仅有健脾益胃等功效和作用，还能够有助于降低血液中血糖的浓度等，此外对于中老年朋友来说，还有延年益寿等功效呢。此外排骨更加不用说，排骨本身就是一款补钙和补营养的荤菜之一。而淮山加排骨两者制作而成的淮山排骨汤，同样是营养十足的。那么到底淮山排骨汤的做法是什么呢?其实淮山排骨汤的做法并不复杂，而且营养丰富，而且在家制作也不需要花费很多的时间，因此不仅适合家中的中老年人饮用，孩子同样能够放心地饮用。那么到底淮山排骨汤的做法是怎么样的呢?淮山排骨汤功效：1.健脾益胃、助消化：淮山含有淀粉酶、多酚氧化酶等物质，有利于脾胃消化吸收功能，是一味平补脾胃的药食两用之品。不论脾阳亏或胃阴虚，皆可食用。临床上常用治脾胃虚弱、食少体倦、泄泻等病症2.滋肾益精：淮山含有多种营养素，有强健机体，滋肾益精的作用。大凡肾亏遗精，妇女白带多、小便频数等症，皆可服之3.降低血糖：淮山含有粘液蛋白，有降低血糖的作用，可用于治疗糖尿病，是糖尿病人的食疗佳品4延年益寿：淮山含有大量的黏液蛋白、维生素及微量元素，能有效阻止血脂在血管壁的沉淀，预防心血疾病，取得益志安神、延年益寿的功效淮山排骨汤的做法淮山猪骨汤材料：猪骨，淮山(又名山药)，生姜，白醋，盐做法1：把买回来的猪骨飞水，去掉血腥，冲洗干净。2：把洗干净的猪骨放回锅里面，(煮汤最好是用沙锅，煮出来的汤比较好喝)，加入适量的水，水最好一次性加够，中间在加水会影响汤的鲜味和营养，如果一定要加那么就加开水，生姜一小块，最好用拍打的，加入几滴白醋，骨头的钙较容易流出。3：汤都在煮了，这时候你在来弄淮山，淮山去皮，切块放在水中泡住，不然会变黑。4：大火煮开，改用小火1个半~2个小时，在最后面的10分钟加入淮山，新鲜的准山易熟不需要煮太久，关火前加入盐就可以了。蕨菜淮山煲排骨汤材料：3-4人份蕨菜干50克排骨500克淮山400克黑木耳姜2片做法1.蕨菜干提前一晚浸泡，煲汤前捞起切段2.淮山洗净去皮，切块，泡在水里防止褐化3.黑木耳洗净泡软，去蒂，撕成块状4.排骨洗净切块，汆水捞起5.煮沸清水，放入所有材料，煮开后转中小火煲两个小时，下盐调味即可饮用。功效：益气补虚，健胃滑肠，清热祛湿，安神降压。看完了淮山排骨汤的做法，大家已经有所了解了。淮山排骨汤的确是营养丰富的一道汤品，而且在制作的时候一定要把买来的猪骨先飞一下水，去掉血腥等不干净的物质，此外煲汤的时候最好用砂锅，这样煮出来的汤比较好喝一些，大家一定要注意了!
该话题由百家号作者小杏仁长春美味「简介:早上10分钟做出美味的早餐」整理发布。
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百家号Lite小程序热议话题「生化后更容易怀孕是真的吗？」
生化妊娠在近几年出现的概率越来越高，其实至少25%的女性都经过生化，只不过有些人以为是来月经了，没有注意而已。那么，如此高的生化概率是什么原因呢？有的说是不规律的作息，有的说是不合理的饮食，更有的说是由于吃叶酸引起的。
至今也没有一个科学的说法，证实生化妊娠到底是什么引起的。唯一确定的是，4个姐妹中，只有1个姐妹经过生化，因此，正在经历生化的你，千万不要难过。生化对于身体是没有影响的，并不像流产那么痛，事实上，小编经历的生化，是完全没有感觉的。
什么是生化呢？说的通俗点儿，就是精子和卵子相遇了，牵了牵手，然后没有然后了。唯一证实的是，生化妊娠是大自然优胜劣汰的结果，所以我们无能为力。
它让我们经历了查出怀孕的经历，孕酮偏低的纠结，B超看不到胎囊的无奈，以及渐渐流血的绝望。当时的小编也是觉得伤心，所以成宿成宿的查帖子，睡不着。帖子说，生化后第二个月更容易怀孕，小编就激起了斗志。
再复查B超子宫内有没有流干净时，顺便问了医生，是否生化后更容易怀孕呢？医生跟小编说，生化妊娠严格上来说，不算是妊娠，对身体也没有多少影响，更不用像小产一样养身体。但是想要怀孕呢，还是建议隔两个月在同房。一方面，让自己的子宫恢复一下，同时，在同房之前，建议检查一下双方染色体是否异常，以避免再次生化的出现。
小编想跟正在经历生化的姐妹们说，放宽心，生化很正常，不要过于担心，调整好心态，再接再厉吧。
该话题由百家号作者萌娃成长那些事儿「简介:专注育儿领域的问题，重点解析婴幼儿护理。」整理发布。
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百家号Lite小程序热议话题「生命的行者——乔布斯临终遗言首度公开，震撼灵魂！」
苹果教主乔布斯（SteveJobs）逝世已经七个年头，这篇遗言网络上又一次开始疯传，感动不少人，后来证实是假的。也不知哪位“有心人”，擷取了这位企业家遗言中的数个段落，说成是乔布斯遗言，在乔布斯大名的“加持”下，广为流传。其实，乔布斯的遗言，在2011年他去世那年，他妹妹辛普森（MonaSimpson）出席史丹佛大学为乔布斯举办的追悼会时，发表悼词时已经透露过了。不过这代表我们对当下生活的一种美好愿望，特与真实遗言一道发布。生命的行者作为一个世界500强公司总裁，我曾经叱咤商界，无往不胜，在别人眼里，我的人生当然是成功典范。但是除了工作，我的乐趣并不多，到后来，财富于我已经变成一种习惯。
此刻，在病床上，我频繁地回忆起我自己一生，发现曾经让我感到无限得意的所有社会名誉和财富，在即将到来的死亡面前已全部变得暗淡无光，毫无意义了。
我也在深夜里多次反问自己，如果我生前的一切被死亡重新估价后，已经失去了价值，那么我现在最想要的是什么，即我一生的金钱和名誉都没能给我的是什么？有没有？
黑暗中，我看着那些金属检测仪器发出的幽绿的光和吱吱的声响，似乎感到死神温热的呼吸正向我靠拢。
现在我明白了，人的一生只要有够用的财富，就该去追求其他与财富无关的
，应该是更重要的东西，也许是感情，也许是艺术，也许只是一个儿时的梦想。
无休止的追求财富只会让人变得贪婪和无趣，变成一个变态的怪物——正如我一生的写照。
上帝造人时，给我们以丰富的感官，是为了让我们去感受他预设在所有人心底的爱，而不是财富带来的虚幻。
我生前赢得的所有财富我都无法带走，能带走的只有记忆中沉淀下来的纯真的感动以及和物质无关的爱和情感，它们无法否认也不会自己消失，它们才是人生真正的财富。
《纽约时报》公布了史蒂夫·乔布斯(SteveJobs)的亲生妹妹莫纳·辛普森(MonaSimpson)在乔布斯葬礼上发表的悼词如下。兄妹相认我在单亲家庭长大，与母亲相依为命。由于家里穷，而且我知道父亲是叙利亚移民，所以我一直都把他想象成奥玛·沙里夫(OmarSharif，译注：男演员)的样子。我希望他很富有，有朝一日能走进我们的生活(以及我们家徒四壁的公寓)，并为我们提供帮助。后来，当我见到父亲后，我试图相信他之所以换了电话号码而且没有留下邮寄地址，是因为他是一个理想主义革命者，希望为阿拉伯人民规划新的世界。
即使作为一个女权主义者，我一生都在寻找一个值得我爱而且爱我的男人。数十年来，我一直以为这个男人就是我的父亲。等到我25岁时，我终于遇到了这个男人，他就是我哥哥。
彼时，我住在纽约，正在构思我的第一部小说。我当时与另外3名有志写手一同供职于一家小杂志社，办公室的面积只有壁橱那么大。有一天，律师打电话给我——作为一名来自加州的中产阶级女孩，我当时还在争吵着让老板给我们买医疗保险——并告诉我说，他有一位著名的富豪客户是我失散多年的哥哥，那些年轻的编辑们当时都惊呆了。那是在1986年，我们当时效力于一家前沿文学杂志，但我却突然陷入了狄更斯小说的情节之中，这令我们所有人都欣喜若狂。律师拒绝向我透露哥哥的姓名，同事们纷纷开始打赌。最佳候选人是约翰·特拉沃尔塔(JohnTravolta，译注：男演员)。但我私下里却最希望哥哥是亨利·詹姆斯(HenryJames，译注：已故作家)的拥趸，希望他比我更有才华，是一个天才。
当我见到史蒂夫时，发现他跟我差不多年纪，穿着牛仔裤，看起来像是阿拉伯人或犹太人，比奥玛·沙里夫帅。
我们一起散了会步——我们俩恰好都喜欢散步。我不太记得我们第一天都说了些什么，只是感觉他是我喜欢的那种类型。他解释道，他是做电脑工作的。
我当时仍在使用Olivetti打字机，并不太了解电脑。我对史蒂夫说，我最近正在考虑购买第一台电脑，一台名为Cromemco的电脑。
史蒂夫告诉我，这东西不错。他说，他当时正在做一些美得令人窒息的东西。
工作专注我想跟大家分享一些我从史蒂夫那里学到的东西。我与他相识的27年总共可以分为三个阶段，这并非三个时期，而是三种状态：他的生活、他的疾病以及他的临终。
史蒂夫从事了自己热爱的工作，他非常努力，每天如此。
这似乎很简单，但却无比真实。
他反对心不在焉。
他从不会因为努力工作而苦恼，即使最终的结局是失败。倘若我拥有史蒂夫那样的才华，或许未必会像他那样敢于尝试。
被逐出苹果后，他很痛苦。他对我说，时任美国总统举行了一次晚宴，邀请了当时的500名硅谷领袖。但史蒂夫并未被邀请。
他很受伤，但依旧在NeXT工作，每天如此。
史蒂夫的最高价值并非新奇，而是美观。
对于一个创新者而言，史蒂夫对某些事情却非常忠诚。如果他喜欢一件T恤，便会购买10件或100件。在他位于帕罗奥尔托的家中，有很多黑色高翻领棉线衫，大概够在场的人每人一件。
他不喜欢流行趋势和噱头。他喜欢与自己年龄相仿的人。
他的美学理念让我想起一句名言：“时尚起初很美，但却会越来越丑。艺术起初很丑，但却会越来越美。”
史蒂夫总是希望做出“越来越美”的东西，他不介意被人误解。
虽然没有被邀请参加晚宴，但他却经常开着同一辆黑色跑车去NeXT，与他的团队秘密开发一个平台。蒂姆·伯纳斯-李(TimBernerts-Lee)后来用这个平台编写出了万维网。
视爱如命史蒂夫谈论爱情的时间跟女孩一样多。爱是他的极致追求，是他的众神之神。他总是关注并操心周围人的情感生活。
每当他看到可能会吸引女性的男人时，就会打电话给对方：“你单身吗？你想跟我妹妹共进晚餐吗？”
我还记得他第一次见到劳伦(Laurene，译注：乔布斯的妻子)时，他说：“有一个美女，她很聪明，还有一条狗，我想跟她结婚。”
里德(Reed，译注：乔布斯的儿子)出生后，他开始唠唠叨叨，片刻不停。他是一个事无巨细的爸爸，对每个孩子都是。他操心丽莎(Lisa)的男友和艾琳(Erin)的旅行，以及他们的裙子长度，他还害怕伊芙(Eve)被马伤到。
所有参加过里德毕业典礼的人都不会忘记里德跟史蒂夫共同慢舞的情形。
他一直坚守着对劳伦的爱。他相信爱能永恒，且无处不在。在这方面，他从不讽刺挖苦，从不愤世嫉俗，从不悲观厌世。我一直在向他学习，至今如此。
生活简朴史蒂夫年少成名，但他却因此而倍感孤独。自我们相识以来，他所做的多数决策都是为了化解隔阂。作为一个来自洛斯拉图斯(LosAltos)的中产阶级男孩，他与一个来自新泽西的中产阶级女孩坠入爱河。让丽莎、里德、艾琳和伊芙像普通孩子一样成长，对他们二人都非常重要。他们的房子并没有太多装饰：事实上，在他们婚后的很多年里，晚餐很多时候都是在草地上吃的，有时只是一种蔬菜。量虽然很大，但只有一种。比如西兰花，都是时令蔬菜。经过简单的烹制，加上了一些刚刚采集的香料。
尽管年纪轻轻就成了百万富翁，史蒂夫却总会亲自到机场接我。他就穿着牛仔裤站在人群中。
当有家人打电话到公司找他时，他的秘书琳内塔(Linetta)会说：“你爸爸正在开会。你想让我打断他吗？”
里德每年万圣节都坚持要打扮成女巫，史蒂夫、劳伦、艾琳和伊芙都必须扮演他手下的巫师。
他们曾经改造过一次厨房，但却历时数年。他们只好在车库的电炉上做饭。当时正在兴建的皮克斯大楼刚刚完工一半。他在帕罗奥尔托的家就是这么简单，浴室也很旧。但关键在于，它已经成为了一个开始一天生活的好地方：史蒂夫很看重这一点。
他并非不享受自己的成功：他也很享受，只是没有那么铺张。他对我说，当他在帕罗奥尔托的自行车店发现自己买得起最贵的自行车时，心里别提多高兴了。
他的确买得起。
不断学习史蒂夫很谦虚，他喜欢不断学习。
有一次，他对我说，如果成长的环境不同，他有可能成为数学家。他对大学充满崇敬，而且喜欢到斯坦福校园里散步。在他生命中的最后一年里，他学习了马克·罗斯科(MarkRothko)的一本绘画书。虽然他以前并不知道这位画家，但这本书却让他开始思考，今后如何利用苹果园区的墙面图案激发人们的灵感。
史蒂夫经常会有一些怪念头。除了他，还有哪位CEO会知道香水月季的中英文历史，并对大卫·奥斯汀玫瑰感兴趣？
他的口袋里会放很多古怪的东西。我打赌，就算结婚20年后，劳伦仍会有一些意外的发现——他喜欢的歌，他喜欢的诗，这些都可能放在某个抽屉里。我几乎每隔一天都会跟他通话，但当我在《纽约时报》上看到苹果的一些专利时，仍会为那个完美的楼梯设计草图感到意外和欣喜。
有了四个孩子，有了妻子，有了我们所有人，史蒂夫拥有了很多快乐。
他很珍视幸福。
病痛来袭后来，史蒂夫病了，他眼睁睁地看着自己的人生被压缩成了更短的轮回。曾几何时，他喜欢徒步穿越巴黎，喜欢在京都寻找卖手工荞麦面的小店。他在滑雪场内的动作很优雅，但到了野外却很笨拙。如今，这一切都不复存在了。
到最后，即使是生活中最常见的快乐，比如吃到一个好桃子，都无法再吸引他。
但真正令人惊讶的，也是我从他的病痛中学到的是，即使失去很多，你仍未孑然一身。
我还记得我哥哥再次学习走路时的情形——这一次需要用椅子做支撑。在肝移植手术后，即使双腿似乎已经完全无力支撑身体，但他每天仍会扶着椅背站起来，推着椅子沿走廊来到护士站。然后坐下来歇一会，再转身走回去。他每天都数着自己的步数，每天都走远一些。
劳伦跪在地上，看着他的眼睛。“你能做到，史蒂夫。”她说。他瞪大了眼睛，嘴唇紧闭。
他努力了，一直在努力，而且一直心怀爱意地努力着。他是一个让人感动至深的人。
为爱坚守我知道，在那段令人难熬的时期，史蒂夫不是为了自己而忍受痛苦。他给自己定了很多目标：等到儿子里德高中毕业，女儿从京都旅行回来，他造的船下水，然后带着全家人周游世界。他希望有朝一日，他和劳伦都能退休。
即使在病中，他依旧坚持自己的品味、辨别力和判断力。他整整换了67个护士才最终找到3个满意的人选，之后给予她们充分的信任，直到去世。她们是特雷西(Tracy)、爱徒罗(Arturo)和伊尔哈姆(Elham)。
有一次，史蒂夫染上了一种顽固的肺炎，医生禁止他做很多事情，包括吃冰。我们当时获准进入了标准的重症监护室(ICU)。史蒂夫通常不喜欢插队或亮明身份，但他那一次却承认，他喜欢得到一点优待。
我对他说：史蒂夫，这是一次优待。他侧身转向我，说道：“我想得到一点优待。”
在气管插管时，他不能说话，但却向我们要了一个记事本。他画了一张草图，内容是在病床上支撑iPad的设备。他还设计了新的流体监视器和X光设备。他甚至重新规划了这个不是那么特别的ICU病房。而每当他的妻子走进病房时，我都能看到他脸上重新泛起笑容。
对于一些很重要的事情，他会在本子上写下来，然后抬起头来。他的意思是想违反医嘱，让我给他一块冰。
我们谁也不清楚会在那里呆多久。在史蒂夫好转时，即使是在他生命中的最后一年，他依然开始着手从事一些项目，并向苹果的好友们承诺会完成这些项目。荷兰的造船师已经做好了华丽的不锈钢船体，并准备覆盖上木头。他的3个女儿都没结婚，两个小女儿甚至没有成年。他希望能在婚礼上领着她们走上圣坛，就像在我婚礼上那样。
临终时刻人总有一死，只是时机各有不同。
我知道，把一个多年癌症患者的死亡称作是“意料之外”，似乎不够准确。但史蒂夫的死的确是我们始料未及的。
从我哥哥的去世中，我明白了个性的重要性：他是什么样的人，就会以什么样的方式离世。
周二早上，他打电话让我赶快去帕罗奥尔托。他的语气深情而充满爱意，但就像是一个已经托运好行李的人，他的旅程即将开始。尽管他对离开我们充满歉意，深深的歉意。
他开始与我告别，我打断了他，我说：“等着我。我马上来。我已经坐上出租车赶往机场了，我会赶到的。”
“我现在给你打电话是因为我担心你可能没法及时赶到，亲爱的。”
当我赶到时，他正在跟他的劳伦打趣，就像是一对毕生形影不离的伙伴。他凝望着孩子，仿佛目光定格了一般。
到下午2点，他妻子还能叫醒他，让他跟苹果的朋友谈了一会儿。
之后，过了一会儿，他显然再也无法清醒地与我们沟通。
他的呼吸发生了变化，变得困难，但似乎又在刻意保持。我能够感觉到他又在默数着自己的脚步，希望能多坚持一会儿。
我当时恍然大悟：他也把这当成工作。死亡永远不会发生在史蒂夫身上，他做到了。
在跟我告别时，他非常遗憾，因为我们不能如愿一起变老了。他对我说，他要去更好的地方了。
费舍尔医生(Fischer)估计，他活过当晚的概率只有50%。
他整晚都在坚持。劳伦就守在床边，当他的呼吸节奏变长时，她会突然惊醒，与我四目相对。然后，他又开始深呼吸。
他必须要做到。即使是现在，他依旧保持着严厉而英俊的形象，这是一个专制而浪漫的人的形象。他的呼吸表明了旅途的艰辛，路途很陡峭，海拔似乎也很高，他像是在登山。
但凭借这种信念，这种职业操守以及这种勇气，史蒂夫令人惊叹的能力，对理想主义的执着追求，对美好未来的畅想，仍将留存。
史蒂夫最后的话是在去世前几小时说的，这都是些单音节词，总共重复了3遍。
离开人世前，他看了看妹妹派蒂(Patty)，然后长期凝望着他的孩子们，之后则是他的人生伴侣劳伦，最后，目光便看向远方。

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百家号Lite小程序热议话题「用跑步机到底有效果吗」
现在喜欢健身的人越来越多，其中跑步以它的方便性，赢得了很多人的选择。其中有人跑步喜欢去室外，也有人喜欢在室内跑步机上跑，这就有人问了，在跑步机上跑就和做原地踏步一样，有效果吗？为此我给大家解释一下，用跑步机有效果吗？跑步机的作用和功能之选用快速启动模式：选择“减脂模式”的按键，跑步机就会强制性的按一定规则运转，由于初学者运动能力不高，容易出现危险和不必要的负担;而快速启动模式可以随时调整运动强度，很适合初学者选用。跑步机的作用和功能之注意身体位置和姿势：要站在跑带的中间部位，太靠前容易踩在底座上，太靠后容易被甩出去，结果都不大美妙;当然也不要偏左或偏右。跑步机的作用和功能之从走步开始：热身很关键，在跑步机上运动也一样，建议从4-6公里/小时的走步开始，逐渐过渡到跑步。此外，快步走会更多得利用脂肪供能，减脂效果相对更好。跑步机的作用和功能之训练前吃点东西：空腹锻炼容易造成运动性贫血，运动前喝杯果汁，或者吃个香蕉，就能让你体力充沛的锻炼，但不要吃垃圾食品，比如油炸面包圈。跑步机的作用和功能之慢慢停下来：虽然你努力向前迈步，但身体是始终在原地，这让大脑有些迷惑，所以刚下跑步机有可能会感觉眩晕，逐渐把速度降下来就不会出现这种情况。通过以上对于跑步机有效果吗，这个问题的祥细介绍。对于平时人们想要通过运动来健身或是减肥的人，跑步机是不错的选择。跑步机操作较为简单，只要能够准确掌握好跑步机上的速度和坡度以及时间，坚持每周锻炼，都可以达到健身和减肥等的效果。任何健身器械都是有它存在的道理的，跑步机也一样，跑步机相比于室外跑步来说，它占的优势非常大，不仅可以随时调换跑步模式，跑步速度，还可以让你清楚的知道自己的跑步时间和速度与路程，朋友们不妨也去健身房或自己在买一台试试。
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百家号Lite小程序热议话题「用面包机做面包，多做这一步，面包松软又拉丝，可惜很多人不知道」
四年前，疯狂地爱上了烘焙，毫不犹豫地买了烤箱，然后和许多有相同爱好的朋友相识于网上，一起讨论有关烘焙的乐趣和经验。在群里有一位面包老师，从她那里学到了不少书上没有的烘焙知识，还在她的建议下买了面包机，从此，面包机成了我做面包的好帮手，江南的冬天做面包发酵会让你抓狂，做个面包一次发酵二个多小时还没好，夏天又热得要命，揉个面就像洗了个桑拿，所以冬天和夏天做面包我一般都是用面包机做的，因为用面包机一键式做出的面包和烤箱做的同样松软拉丝，还省事不少。
在和许多有面包机的朋友聊天中，经常会听他们说，用面包机做的面包不好吃，皮厚，组织差，一点也不松软，还不如馒头好吃，其实是他们在做的过程中少了关键的一步。一个面包做得好不好，揉面和发酵是关键，凡是揉面不到位，筋度产生不完全的吐司面团，最后出来的组织肯定不会好，这也是做出来的面包皮厚的关键原因，筋度好的面团，出膜肯定好，发酵的表层肯定光滑细致，内部组织肯定是柔软的，所以在用面包机做面包的时候，只要先把除黄油和酵母外的所以材料先揉成团，然后把面团静置30分钟，让面团在静置过程中自然产生更强更好更完美的筋度，再添加上酵母和黄油按正常的程序完成，这样做出来的面包肯定是完美的，所以千万别看小看了这30分钟，只要多做这一步，出来的面包一定是松软又拉丝而且表皮也不厚。许多人用面包机做出来的面包不好吃的主要原因也是少了这关键的一步。有面包机的朋友试试用我这种方法做下，一定会做出松软又拉丝的面包的。
【面包机版的北海道吐司】
材料：面包粉300克，牛奶80克，淡奶油100克，蛋清40克，奶粉20克，白砂糖45克，盐3克，酵母3克，黄油25克
做法：1、准备好材料，这个面粉量是选用面包机容量750克的量。
2、把除黄油和酵母外的所有的液体材料放入面包机桶内。
3、然后再把面包粉放入面包桶中，盐和糖呈对角线放上面。
4、盖上盖子，开启面包机，选择自定义和面，时间13分钟。
5、和面结束后让面团在面包机桶中静置30分钟。这一步就是让面包机做出的面包松软拉的关键一步，静置能让面团产生更完美的筋度。
6、等静置结束再把酵母放入面包机桶的一角。
7、再次开启面包机，选择程序中的和风模式。
8、面包机启动后过10分钟再把软化了的黄油放入。
9、黄油加入后盖上盖子，只要等程序结束后打开桶盖。取出面包晾凉即可。
10、香甜松软的北海道吐司，非常柔软，口感非常棒，一点也不输烤箱版的。
【小贴士】：
1、想要用面包机做出好吃的面包，要让面团筋度更完美，最关键的就是静置的这30分钟。
2、还有就是烘烤过程中间除添加干果外不要随便打开桶盖。
3、整个面包出来是山型拱起，表皮在没出炉时是撑得很漂亮很光滑的，出炉后凉了表皮会稍微回缩皱一点都很正常。
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