关于这几个品牌的那点小事

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上期说完服装搭配，这期我们来说说如今在国内比较常见的服装品牌，先说三个较为突出的品牌：ZARA、H&M、UR，上期有稍微提到（没有看过的同学们可以回顾一下）。今天教你时尚的小鹿我将准备从公司概况，定位，设计，价格，内部管理，竞争优势这几个方面说说这三个品牌~
一、ZARAZARA是西班牙Inditex集团(股票代码ITX)旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA隶属于Inditex集团为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱HighFashion。针对同类顾客的品牌基本没有可比性。其下面还有一系列副品牌，PB，Bershka，etc。在中国开店拓展主要集中在一线城市，开店拓展都比较保守，开店要求很高，姿态非常高，经常要求必须带着副牌一起进，不然就不开~蜜汁骄傲。
ZARA的定位上充分迎合了大众对于流行趋势热衷追逐的心态：穿得体面，且不会倾家荡产。相对来说比较时尚，擅长快速模仿大牌。覆盖的人群有儿童，青少年，OL。针对不同的人群也有不同的风格做匹配。
设计上来看ZARA旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过120000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，版型以欧洲人为基础，所以很多看起来剪裁很漂亮的衣服往往下半身太长，并不太适合中国人。喜欢简单，利落的设计不太会追求中国人喜欢的前凸后翘，看官网模特可以看出来，一般是高高瘦瘦平板型。
ZARA在价格上在快时尚里是偏高的，但是同样的剪裁，设计和面料其实是比商场便宜很多的。其中也有basic基础款，很便宜。
内部管理：外国快速销售品牌进入中国都是蜜汁自信，且不太相信中国人，不太入乡随俗，非常我行我素。但是还好zara扩张慢，内部的务必混乱的管理在品牌倨傲的姿态下表现的并不明显。但是后期并不看好，不去做到理解中国市场和消费者，是很难立于不败的。
竞争优势：品牌号召力，性价比比较高的OL服装，时尚更新快，品牌定位的市场基本不太有其他竞争者。有人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的，也只有ZARA，HM，优衣库。就是说，同样的顾客群，他们用LV的包包，穿VERSACE的鞋，可是，她们依然会去逛ZARA。ZARA已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。
二、H&MH&M（Hennes&MauritzAB）是一间来自瑞典的时装公司，由埃林·佩尔森（ErlingPersson）在1947年于瑞典成立，主要经营销售服装和化妆品。在世界多个国家，包括亚洲、欧洲和美国设有分店，产品以价廉物美闻名。H&M品牌在全球设有15个办事处，22个生产办公室，拥有超过3000家专卖店，足迹遍布28个国家。德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。比ZARA亲民一点，H&M的最大特点之一就是从服装设计到成为专卖店中商品的时间极短。这使得消费者能够更快速得接触到最前沿的时尚商品。还有助与压缩成本，H&M的产品比定位类似的西班牙品牌Zara还要便宜一些。款式多、数量少的销售理念运用了长尾效应的原理。
HM的定位其实比较模糊，风格多变，不太注重面料，介意价格的年轻消费人群吧。说模糊是因为，在国外，这个价格确实是吸引人，但是在中国，同样的价格可以买到很多质量设计好更多的衣服，所以有点模糊。
设计上呢怎么说，有点让人摸不着头脑，以前我总感觉是美食田园风格，后来又总想做出高端时尚高逼格感，但是一看到店铺的陈列和真实的衣服，就毁了。虽然HM一直在尝试各种跨界合作，但是出来的衣服依然是淘宝low款的感觉。价格呢在这三个品牌里算是最便宜的了。但说实在的也就只便宜了一点......性价比最低。
内部管理：同样的混乱，离职率比ZARA高，一直在强制压缩店铺的人员编制，导致HM门店给人的感觉永远是，没有营业员，没有陈列，更不用提服务了，乱七八糟~商品管理没有ZARA做的好，zara基本是两季打折季打折，HM的打折季越来越长，打折区域越来越大~又没有管理。
竞争优势：基本上被作的所剩无几
三、UR
广东的公司。前期以效仿ZARA起家，最近这几年一直在不断尝试新的管理方式，不断调整。UR产品由国际二十多个品牌的设计师提供样板，同时在全球多个国家设有专业买手配合，采选最新、最适合中国市场的服装、配件、饰品等。在亚太地区，UR拥有香港和国内的服装设计师对产品进行系列整合，实现了每周两次更新货品50-100款的高难度运作，在服装界创造了奇迹。在国内的快时尚品牌里可以排第一了，也是快时尚中，现在最能跟ZARA抗衡的。当然因为前期效仿ZARA被很多业内人士诟病，我倒是觉得没什么，又不是山寨故意混淆或者只会抄，这几年这家公司越来越多自己的东西让人觉得中国民族快销服装品牌也可以做大做强。
定位上跟ZARA比较接近，目标人群也接近。内部风格也是针对不同人群分成了不同风格。更新速度快，每周上新品2-3次，紧跟时尚潮流。
感官享悦·玩味时尚
感官享悦（Incite.Inspire.Intermesh），UR煽动感官、激发灵感、带来愉悦身心的体验。灵感的源头、灵的分享、灵感的互动。精致优雅的消费者需要全身心的时尚渲染，时尚本不仅是衣装款款，它演绎着生活中的点滴智慧，演绎着都市人的个性表达。
UR热爱时尚，并将各种灵感融入产品与环境之中，通过感官体验的方式展现给消费者，吸引大家的注意，刺激灵感，愉悦感官，带来一个非同寻常的时尚体验。人人都是创造者、灵感不分界限，UR鼓励灵感的交流，鼓励你的参与和创造，因为UR相信，体验本不是单向的给予，而是思想火花与感官享受的互动和交融。
设计版型主要以中国人为主，比ZARA更适合中国人。
价格和ZARA差不多，算是快捷销售价格偏高的，这两年有上涨的趋势。
内部管理：比前两家公司更贴近中国本土化，但是有这些品牌一样的通病，总部不懂终端，不过还好公司在不断改善，不像前两家的傲娇态度。
竞争优势：高性价比的时尚款式又能快速上新品，一直给人新鲜感。
好了，又是说再见的时候了，想了解更多的请尽情关注后续的资讯，教你时尚的小鹿将带给你更多的时尚文化。
该话题由百家号作者教你变时尚的小鹿「简介:每天分享一点点让你变美的事情，一起加油」整理发布。
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