11年前首届赢在中国，马云演讲：心中无敌者，无敌于天下

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读一篇马云演讲，全身充满能量赢在中国是创业者们的一次集体跋涉：光荣与梦想、成功与挫折、坚守与退让、思考与质疑、晋级与离开……这并不仅仅是一档电视节目，也不仅仅是一场创业真人秀，甚至不仅仅是一次面对投资人获得巨额创业资本的机会。在这里，你可能经历成功与欣喜，也可能经历挫败与伤感，但无论怎样，你选择创业，这些经历都将累积成你的深邃。这是赢在中国的主办人王利芬老师对于《赢在中国》的定义，11年前的春天，中国处在这样一个发展阶段，创业、创新成为这个时代最响亮的词句，为企业积累财富、为国家贡献税收、为社会创造就业成为这个时代精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇的英雄。正是在这样一个春天，中国中央电视台开启了一个不同以往意义的项目，大型励志创业电视活动——《赢在中国》，它绝不仅仅是一个电视节目，也不仅仅是一场活动，它以“励志、创业”为主题词，从这个时代人们内心深处的需要出发，它联手中国最具创造力的企业、集合国际最具活力的创投资金，调动全方位的推广手段，为中国的创业者打造一个展示才华、实现理想的舞台。马云作为评委“赢在中国”寻找5名最具创业潜质的创业英雄，活动会为每位获奖者提供一块创业实验田，由IDG、软银赛富、今日资本等三家国际著名投资机构提供的创业资金。冠军：将获得一家注册资本不低于人民币1000万元的新设企业经营权；亚军：将获得一家注册资本不低于人民币700万元的新设企业经营权；第3、4、5名：将各获得一家注册资本不低于人民币500万元的新设企业经营权。2006年的赢在中国，在中国创业类节目上是跨时代意义的，而当年的“评审团”也被誉为“财富天团”。左起：熊晓鸽，王利芬，马云，史玉柱系数一下赢在中国最初的评委们，这些名字现在已经在商界封神，但是10年前的他们，风采更盛！今天起，财富婷简单将会实录每一位评委的点评，让我们回顾历史，回溯他们当年的商业思路与逻辑，希望大家从中都能得到学习。赢在中国评委，马云演讲：心中无敌者，无敌于天下刚才我还和王老师（王利芬，赢在中国主持人，优米网CEO）说，我从小自学英文从小，当考上师范学院的时候很多同学都是农村来的，口语都不好。而我是在西湖边上抓老外学习的英文，我确实是班里最好的。但是老师给我的成绩只有59分，我不服，我问老师：“凭什么？！我得发音比他们好的多！”但是两年以后，我特别感谢他。人的一辈子里面，被老师或是谁狠狠地批评过，是很重要的成长。婷说：马云作为中国商业标志性符号，不会故步自封，永远相信良药苦口利于病忠言逆耳利于行。作为正在创业或职场打拼中的我们，有什么不良情绪不能处理呢？记住爸爸的话，被批评过，被否定过，是很重要的成长。你们讲的经历，案例（指赢在中国的参赛选手）我在创业过程中我都碰到过。我完全可以对你们说“很好，不错，下去吧”，但我今天作为评委，我知道我得职责是给大家讲实话，我想把自己这两年创业的一些经验跟大家做个分享。我讲话有个很重要的特征，并不讨喜，也并非语不惊人死不休，但我的话一定是真实的。11年前的画质我创业的第一家公司是在1992年做的海博翻译社，当时的原因是很多人找我做翻译，但我没有时间去做，于是我把业务介绍给我的老师和同学。我记得当时做翻译社的房租一个月就是1600元，而我们的注册资本加起来是3000元人民币。我们的想法很好，但是第一个月的营业额只有600块钱不到，结果是第一个月亏得一塌糊涂。我们的原计划是：6个月内做到收支平衡。但第一个月的结果就告诉我们：不可能。做到第3个月已经入不敷出。于是到第4个月的时候，我们改变策略。我们发现卖鲜花卖礼品很挣钱，我就坐火车去义乌小商品去看礼品进货销售，之后我们把海博翻译社一分为二：一半用于做翻译，另一半作为卖礼品。结果下来我们发现：翻译社一个月只能收入4——500元，而销售礼品可以挣到3——4000元。然后我的同事就说：我们开个礼品店吧，这个挣钱，以后我们也许会成为一家礼品公司。这就是很大的抉择，当时做海博翻译社是为了挣钱，还是为了解决找翻译的问题？我个人认为我们做海博为的是解决找翻译的市场需求。很多公司创业初期都会遇到这样的选择，这时候你要问自己，如何选择？然而我们最后坚持做了海博翻译社。婷说：积极开拓赚钱的新业务是每个创业公司领导者的第一要务，然而当新业务与老业务产生矛盾的时候，眼光要放得长远，或者想想自己的初心。最初的海博翻译社只有5名员工第二个公司，我们成立了中国黄页。1995年做互联网是最难的时候，因为中国那时候还没有连通互联网。那个时候我要做互联网，我请了24个朋友在我家开会。说了两个小时以后，没有人听懂了我要做什么，23人反对，只有1个人同意。这个人说：“马云，你真要做你就试试看，不行就快逃。”中国人很多想法是晚上想想千条路，早上想想走原路。晚上想的热血沸腾，早上还是骑自行车上班去了，这是很多创业者面对的问题。但是我看中了互联网，我觉得未来大有可为，我那24个朋友没看见过，那么这些没见过的机会如何把它变为现实？比尔盖茨说：互联网将改变我们生活的方方面面。这句话没错，但是，这句话是我说的。95年的国人非常认可比尔盖茨，所以，我把这句话改为比尔盖茨所说，因为我相信比尔盖茨总有一天会说这句话，这叫做站在巨人的肩膀上。还有一个点，创业者不一定要懂你做的怎么做出来，但你要深信这东西的前景。你要深信，这个东西可以给别人带来的价值。婷说：创业者（企业主）一定要会“忽悠”，并非欺骗，而是对自己的产品价值深信不疑，并借力打力的使用现阶段人群心目中的KOL作为Point进行“忽悠”。我在学校里工作的话，相当于处级干部。但是我从学校的体制内走出来不是为了挣钱，当然，挣钱并非坏事。理直气壮的说，创业者一定要挣钱！老马语气加重，告诫创业初衷要挣钱创业10年来（1995——2006），创业的团队，经历，是我最大的财富！有时面对失败，或者不失败，我愿意做个尝试。创业者要的就是一种经历，人一辈子不会因为你做过什么而后悔，很多时候是因为年纪大了因为没有做过而感到后悔。你从第一天创业起就该知道，自己的曲折路途，而经历就是财富。只有这样才会让创业者心态平衡。婷说：诚如奥斯特洛夫斯基所著，人最宝贵的是生命，生命对人来说只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事时，不会因为碌碌无为，虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣，生活庸俗而愧疚。我在寻找投资者的时候，犯了一个错误。我们当年和中国电信的三产企业发生了竞争，他们的注册资本是2.4亿人民币，中国黄页的注册资本是5万人民币。我们的竞争非常惨烈，但这件事也告诉我，大象很难踩死蚂蚁的！只要你躲得好！我们竞争了8个月，最后我们坐下来谈，对方说我们进行合资。对方表示投资140万人民币，当时我们心花怒放。但是灾难接踵而来，董事会里面他们是5票，我是1票。结果是进行了5--6次董事会，没有一样东西可以通过，因为双方的目的不一样。拿到了钱，我却失去了最重要的东西。因此，我再创办公司的时候，永远不会去控股一家公司。让那些被我控股的人感到控股，给下面的人更多的自由和支持。我对自己未曾控股阿里巴巴感到骄傲！CEO领导这家公司凭借的是智慧，领导，胆略，而绝对不是资本。永远记住资本是为你服务的。有人说1999年之前没有互联网公司挣到钱，我告诉他们，我用国富通14个月利润做到287万。当时我的领导说中国电子商务未来应该以EDI（电子数据交换）为中心，他坚持以大型企业为服务目标，我坚持以中小型企业为目标。因为我认为1997年后互联网将会更开放，偶们的战略发生了区别。当我们产生战略分歧的时候，你要记住，老板永远是对的！婷说：不卑不亢，不盲从上层意志，坚持自己的思考，认准的路线持续进行终将成功。如果我不能改变他，我改变自己。于是我离开公司，再度创业。四五十人的公司，我只带走了我从杭州带去的5-6个人，因为我相信我挖走的人，未来也会如此离开我。我开出的条件是，500元工资，在我家上班。于是我们创建了阿里巴巴，我们实实在在的出去找人问，这个产品你要吗？你会付费吗？一个优秀的计划，不在乎你要非常清晰，但是逻辑一定要谙熟于心。心中无敌的马云爸爸在六七年前有个公司跟我们竞争非常激烈，当时我出息亚洲互联网大会，我和那个公司的负责人都是主题发言人。结果要发言之前他发现，他出了5万美金赞助这个会议才成为主题发言人，而马云没有出钱就成为了主题发言人，所以他跟组委会讲：凭什么马云不付钱？组委会说：你是你要讲的，马云是观众要他讲的。然后他说：我把游艇开到香港，邀请所有出席大会的主题演讲者，上我的游艇。但是有个要求，马云不能上来玩。我觉得这是个胸怀的问题，你把对手当敌人，你已经输了。竞争是最大的快乐，为什么我们和易趣网竞争会成功？因为我不把他们当竞争者，心中无敌，无敌于天下。
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