《二十二条商规》书评，一部争议性很强的营销书籍

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《二十二条商规》书评，一部争议性很强的营销书籍
《二十二条商规》非常容易读，百来页的小书不用一个多小时便看完了。此书曾经在亚马逊评价毁誉参半，喜欢的人说书中的定律精警，一矢中的，捧为广告天书。不喜欢的人说内容过分简单，胡乱写，自相矛盾，甚至内容错，违反大学教的广告理论，而现实中反行其道的企业案例府舍皆是。我不是广告界中人，是个营销外行，不论这本书的内容坚定流，至少它读起很有趣，亦让我大开眼界，从来没有想过广告原来是这样的一回事。贯穿整本书的中心思想，说穿了要是让消费者留下好印象，那些定律全都环绕着有效地留下印象的手段和方法。以下是二十二条定律的总结。
1.最好做第一名，没有人记得第二名。（谁是第二个踏足月球的人？）
2.做不到第一名，就改赛道变身第一名。（做不到最畅销的啤酒，可以做最畅销的德国啤酒。）
3.消费者心中留下最初印象后，不论改变是好是坏，以后很难把印象改变。（高路洁出即食午餐，想象牙膏味就不想食。）
4.营销不是买产品，而是买产品在消费者心中的形象。（最佳例子，美国车品质比日本车差。）
5.最有力的印象，是让消费者见到一个字，就自然想起某一品牌。最理想是品牌特同产品类别，其实是关于产品的形容词。（说起可乐，一定先联想起可口可乐。说起新潮的电话，先想起三星，但说起高档的电话，便会想起苹果）
6.当一个品牌拥有一个字后，其他品牌很难夺取，只能另找新字。若夹硬用哪个字打广告，只会让消费者联想起拥有那个字的竞争对手。
7.每一个品牌在消费者心中也有其档次，打广告要乎合其档次的身份才会有效果。
8.去到最后每个市场只会剩下两大巨头占据大部分市场。（可乐对百事，惠康对百佳，Canon对Nikon）
9.市场中第二名必须标榜与第一名的不同。
10.随着时间原有的大市场会分裂为新的小市场，品牌又要重新争夺消费者的印象，而旧印象有时反而是包袱。（本田的印象只是小房车，要凌志才能够宝马平治同级。）
11.印象是靠长时间累积，追逐短期盈利会伤害品牌的长远型像。（大减价能趋谷利润，但减价过后没有人会正价买。）
12.避色沟淡品牌的陷阱，新产品线会影响品牌主线的原有印象。（HelloKitty出啤酒，星巴克出即溶咖啡。不过书中的例子也大趺眼镜，当年Microsoft正从OS染指Office，作者大慨估不到今天Office独大称霸。）
13.有失才有得，要集中一点才能留下深刻印象，不然周身刀冇张利。（玩具反斗城前身的百货公司破产后，改行专卖玩具反而打出一生路。）
14.当第一名拥有某一个字时，第二名就要用意义相反的字，去标榜自已的不同。
15.大方坦承自已的缺点，并把利用缺点带出其他的优点。（李司德林漱口水承认自已味道难喝，但苦口良药才能有效杀菌。）
16.广告要集中火力尽地一煲才有效，很多主题不清盺旳小广告，只会迷惑消费者。
17.未来没法预测，要保持品牌的灵活性，不要为着保护短期利润，而把未来新市场拱手双让给别人。（Nokia是最新的例子。）
18.要提防成功后变得自大，忘记了建立品牌背后多年的努力，以为只靠品牌的名字就可以攻陷任何市场。（Microsoft做网上搜查引擎，买电话，，苹果出自家地图）
19.害怕失败，不愿冒险，只会令公司停滞不前。失败就应当马上止血，并汲取教训。不过大部分公司也不鼓励冒险，甚至在制度上惩罚勇于冒险的人。
20.当媒体的报导越铺天盖地，那个新市场越有可能只是雷声大雨点小。（曾经何时报纸预言Segway自动车会取代步行）
21.要懂分辨很快过气的潮流和持久增长的大趋势。（早半年人人在玩CandyCrush，现在还有没有人玩）
22.打广告是斗财力，钱要应洗则洗，不然任凭你有最的好点子，也不会有人来买的产品。（不过大卫打倒巨人的例外多的是）
后语：其实做人也是一样，在职场上你的名声就是你的品牌。不论是升职加人工还是跳槽，别人对你的印象是重要的决定因素，甚至比你真正的实力更加重要。营销定律并不局限于广告业，任何人也可以活用这二十二条定律，助他事业上更上一层楼。
该话题由百家号作者宁哥哥文欣「简介:宁哥哥文欣,坚持原创文章」
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