从乐视战略供应商经营学到——被战略合作伙伴｜观点

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（一）抛开伦理和道德，潘金莲出轨，是一件很科学的事！在工业化进程相对初级阶段的中国，供应链思维缺乏与“管好自己一亩二分地”的自我意识下，对于合作伙伴，哪怕是战略级合作伙伴，“晴天撑伞，雨天收伞”，也许是常态。这两天，被乐视和贾跃亭刷屏了，乐视股权质押、资产冻结、乐视供应商也上门了......随着招商银行通过司法程序做资产保全后，牵扯国内11家银行可能卷入乐视债务挤兑，乐视处境更加举步维艰......任何一家公司做任何决策都是基于自身利益与风险评估与考量，故对于招行为保障自己利益与未知风险所做的司法保全做法无口厚非。不过如果将时间推倒2年前的2015年11月17日，今天再看这篇报道，还真有点五味杂陈的感觉：乐视控股副董事长贾跃民，招商银行上海分行副行长崔家鲲，代表双方共同签署《战略合作协议》。乐视控股副董事长贾跃民与招商银行上海分行行长施顺华，就未来双方的合作前景进行了深入交流。双方表示招行牵手乐视是互联网+和经济新常态背景下对产融结合的新探索，将成为具有行业影响力的经典案例。然后，这个战略级合作伙伴欠利息所致司法保全造就了另外一个经典案例——这案例果然很经典！（二）刚才说过，任何一家公司基于自己利益与风险考量做任何决策，非常正常，故招行的做法正当姑且不表。但是从供应链经营上，作为采购与供应链管理者我们更愿意想一点事情，如战略合作伙伴。从现代供应链角度来看，“招行——>乐视”算是一个简单供应链关系，涉及资金与资源的供应，正因为此，双方采购战略合作伙伴的说法。从新闻媒体报道上看到，乐视与11家国内银行有业务往来，但建立战略合作伙伴关系一共两家：招商银行与兴业银行。然而，这次被战略级合作伙伴因为利息原因通过j解决社会矛盾最后一道门槛——司法手段，将战略合作伙伴的另一方几乎送到鬼门关......这是一次多么酸爽的案例啊。这样的案例也很多，2016年1月8号，深圳福昌电子因资金链短缺出现经营困难，第二天（1月9号），平时号称为战略合作伙伴（国内知名通信制造商）Z直接把生产模具拉走，留下也是一地鸡毛。（三）所谓战略合作伙伴，是一种基于高度信任，伙伴间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展成员关系。通常包括8点特点：1、伙伴确立互为战略合作伙伴关系，并予以长期保持，甚至参与重大事情表决。2、伙伴同意互为合作事项创造最惠条件和待遇，共同形成新的发展优势。3、伙伴确定合作协调办事机构，负责提供合作资料，商定合作事项，制定合作计划，衔接合作企业，协调合作事项，落实合作事宜。4、伙伴应尽可能支持对方发展、宣传对方形象、维护对方声誉、拓展合作领域。5、伙伴应协商解决合作中所遇问题。6、伙伴应共同建立市场风险预警、防范、处置机制，最大限度保护伙伴利益。7、伙伴同意建立管理层不定期会晤和沟通机制。8、同时，伙伴合作无排他性，不改变各自独立地位，以各自名义承担对外经营责任。从上面战略合作伙伴的特点来看，乐视的战略合作伙伴关系也就“说说而已”，充其量也就是——被战略伙伴关系。这让我们经常跟供应商说过的一些话。.这也让我们感知，所谓战略合作伙伴，一定是互为战略合作。对于我们供应链构建者，在构建战略合作伙伴的时候，建议“强强联合”，更要“门当户对”，所以，抛开伦理和道德，潘金莲出轨，是一件很科学的事！（四）很让人意外的事情，不少网友平时很批评贾跃亭的跨行业生态链构建说法，甚至将乐视叫做PPT公司——就是做一个靓丽的PPT文件，到处讲故事融资。然，当这件事情出来后，午后干过爆出一个晴天霹雳大新闻《软银孙正义200亿美元驰援乐视》，当时不少主流媒体第一时间“兴奋”转发，直到软银和乐视出面否认。后来乐视联系到谣言发布者，对方表示，“看到一个创业公司陷入困境，心有戚戚焉，冲动，想表示下支持”，于是进行了“文学创作”。......（END）
该话题由百家号作者芭梦望亭「简介:夜晚不一样的故事芭暖你的梦。」整理发布。
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