大家都在说的搜索营销是什么？你的企业需要吗？

如何看待百家号小程序热议话题「大家都在说的搜索营销是什么？你的企业需要吗？」
TrueColors杨宗纬当前浏览器暂不支持播放作者：笨笨搜索营销定义：搜索引擎营销英文是（SearchEngineMarketing），简写为SEM，是一种网络营销的模式，其目的在于推广网站，增加知名度，通过搜索引擎返回的结果，来获得更好的销售或者推广渠道。搜索营销的优势：1.解决碎片化媒体时代的广告覆盖问题广告模式的变化，其根本的时代背景是媒体的碎片化。如果今天还是大媒体时代，可能RTB也不会这么热门。在90年代初，在中央一套投放一个广告，可能全国90％的人都会看到；在上一个十年，中国网民可能大多集中于四大门户网站，很好选择高覆盖的网络广告位。如今对于广告界来说，挑战在于媒体的碎片化，看似网民很多，但越来越不知道网民会集中在哪里，每一个网站上网民的身份都很复杂。2.解决广告投放的效率问题所有技术的出现，无非都是创造一个新的更有效率的实现方式，否则这种创新也是没有意义的。品友互动联合创始人谢鹏表示：“传统广告投放中有太多的中间环节和人的参与，而这些人的参与所带来的附加值是很少的。即便是传统的互联网广告，对于新媒体、新技术的利用也有限，购买网络广告位，与购买户外广告牌、杂志版面并无本质差别，交易方式还是原始的。”而在RTB模式中，将“人”的参与最小化，所有的广告都通过智能化、系统化来解决，来减少中间成本。3.投放实时优化能力传统广告投放的优化空间都在投放之前，创意、物料改了再改，地段、时段、页面挑了再挑，一旦投放，几乎就是优化零空间。而DSP投放是可以实时做出调整的，调整物料、调整地域、调整时段，甚至是预算的优化、人群的优化、投放策略的优化，因为在整个投放过程中有实时数据反馈回来。SEO与SEM的区别：虽然看起来差不多，但还有很多人没有搞懂SEO和SEM的区别，SEO（搜索引擎优化）通过不断提高网站用户体验、增加网站知名度、增加网站内容信息量等手段最终提高网站排名，这类成为SEO优化。SEM主要针对搜索引擎营销优化，比如说百度竞价是一个典型的搜索引擎营销优化，通过不断挖掘关键词，写创意、调整关键词价格等手段来提高网站的转化。另外搜索引擎营销是包含网站的转化率优化，比如在网站上多增加一个表单，每个产品下方增加一个客服等均属于搜索引擎营销优化。网站打开速度：通过优化网站代码、压缩网站JS/CSS、网站图片优化、等手段来提高网站打开速度，先不管你是SEO来的流量还是SEM来的流量，据统计，5秒内打不开网站会跳出率会增加10%，可见网站打开速度的重要性。网站使用体验：在SEM上，网站是没有太多公益的内容让你查询资讯的，谁都不愿意花5元以上的点击，让你来查询某一个词的资讯。所以这一点能够满足的，大多是在SEO网站上，而SEM的网站主要是挑选有商业价值的关键词，然后进行投放广告，进来以后有弹窗客服、弹窗表单、满屏广告、多个表单提交等。相对购买需求大的用户来说，这是一个不错的体验，但对于查询资讯类的人来说，SEM网站基本是查不到什么。网站的转化率：SEM网站相对转化率比SEO网站高，因为在选择关键词、网站营销性质等各方面，SEM网站均比SEO网站要强，所以大多数的老板均选择使用竞价单页去做SEM优化，一来与SEO网站不冲突，二来在提高转化率的同时还可以优化自己的网站SEO。
该话题由百家号作者赢销匣「简介:互联网整合营销服务 AMP/MIP/小程序开发」整理发布。
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