会展经济孕育出进博会进博会再定义会展经济

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请客表面看是花钱，实质上是挣钱。不仅中国人很懂，就连国宴为薯条和汉堡的老外，更是深谙其道。笔者自从上班后就开始频繁地接触会展，从上海到广州，从内地到海外。印宣传册，订展台或报名会议，发邮件，准备纪念物等等，忙的可谓是不可开交。有读者要问，一般举办周期为一年的会展，为何要投入如此大的精力和物力。因为在整个参与的过程中，确实能给企业带来不错的经济效益。就算是最后没有挣到钱，不管是个人还是企业，得到的产出也要远远大于投入。举个例子，一般3-5天的会展，几乎可以见到大部分的供应商和客户，以及一些其他混迹于业内的人。而要是没有会展这个平台和机会的话，在这么短的时间内，花这么少的时间和精力，是不可能的达到这个效果的。其实，这不仅仅是一个性价比的问题，更是业内对于问题交流速率的问题，再引申点，就是人与人之间交流的问题。大家都相隔这么远，聚到一起见面，一为交流，二也是为了交流。而且互相谈论的问题或观点，传播得越快，交流的越勤，就越接近问题或观点的核心。越接近问题或观点的核心，陌生的人在一起沟通的时候，就越容易变得熟悉。等到了熟悉之后，一切问题就显得不是那么的重要。可见，真知灼见有时候带来的不仅仅是知识的交换，还有身份的认同和接近的默许。我想，这也算是交友的一种方式。毕竟，做业务终归揭底也就是做人。而参加会展，就是一个把做业务和做人合二为一的过程。所以，一般有知名度的会展，大家都会像约好的一样，一起过去扎堆。而有些不知名的会展，就会显得格外冷清。毕竟会展解决问题的手段，不是靠次数，而是有没有给予参与者更多交流的机会，有没有赋能于参展商，有没有延伸每一位欲求者的触角。这些都很关键，解决不好其中任何一个问题，这个会展都算是办的不成功。题外话，如果您某次参加会展的感受从体验式变成了享受式，这就直接表明您可以站着就把钱给挣了。笔者感慨下，是真心不容易，手动为您点赞！当然，除了去一些大大小小的展会以外，还有各式各样的会议，不然怎么叫会展业呢。有其他企业宣传自身产品的，有科研机构组织学习的，有行业协会聚会交流的，等等。其实，举办会议和展会是很花钱的，参与的任意一方都能很强烈地感受到。比如，举办的主体要租用场地，组织和通知；展商要提前准备和搭建展台，以及处理好前后衔接工作；观众要提前约客户、厂商并合理安排好行程，完了还要赶过去，有的甚至是千里迢迢。这些看起来，花费确实很大，就连达沃斯论坛的会费也是一涨再涨。可是这一小众行业并没有因此而变得黯淡下去，不仅随着的时间的流逝而变得流行起来，还成为了世界各地衙门手里发展经济的常用手法。据商务部统计，上半年在全国专业展览场馆举办的展览会共计2794场，总展览面积达到5175万平方米，分别比上年同期增长了9.8%和4.3%。然而这一切究竟是为什么呢？接下来就让我们来知晓原因。一|我国会展简史说起会展简史，先要说下会展这词是不等同于展会的。某度给的定义是，展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动；而会展是指会议、展览、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。前者的重点在于宣传，后者的重点在于大型或集体。从这点上来看，会展简史大概是要从集市的发展开始算起。集市形成于大约公元前11世纪的商、周时期，然后在唐末以后得到了蓬勃发展。明清时期最为鼎盛，不仅有代表集市性质的大型庙会来促进商品的流通，更有宋时期铺垫的纸币来促使交易变得更加便捷和频繁。而且，商品的流通还带动了明朝资本主义萌芽的产生，可谓是功不可没。更到后期，被打开国门的清政府，多次参加了世界级的会展。1851年，为了彰显日不落帝国的强大，有着秘密称号的女王非得办一场博览会来展示自身的实力，没办法，老外也是人，也爱显摆。虽然经历过鸦片战争的道光爷知道自己几斤几两，但谁还不是个天朝上国，硬是端着架子没派一个人去。可这不行啊，我大不列颠办事情，不能没个人捧场。只能硬着头皮从民间找，找啊找，一个叫徐荣村的商人，算是圆了局。不仅代表大清参加了博览会，还带去了当时西方世界最抢手的一样商品，丝绸。这徐老板带去的丝绸可不是一般的丝绸，光一根丝就能承七枚铜钱而不断，确实是上品。而且徐老板的商标意识非常强，给自己经营的丝绸取了个名字叫荣记湖丝。等荣记湖丝去了英国展会之后，一下子火了起来，不差于当今的网红产品。以至于忙不过来的徐老板把自己的亲侄子，也就是后来的晚清地产大王徐润，叫过来帮忙。等到了1904年，清政府首次以官方形式率领商人参加了在美国举办的圣路易斯世博会。此次，受了炮火洗礼的老佛爷不仅调拨了75万两白银来当做经费，还命人带去了自己的画像。只不过，这次参加世博会让中国封建时代女人的三寸金莲小脚闻名了全世界，就算是国内再抗议，也是件没法子的事情。而后来1915年，民国政府参加了巴拿马·太平洋万国博览会。简而言之，上次跟这次比，确实相差太远。上次只能算是露了个面，这次却在博览会上斩获了1211个奖项，给咱中华民族挣够了面子。再后来，等1926年参加了美国费城世博会后，因为战争等其他因素，我们缺席了许久。其实，这期间忙着参加国外会展的时候，国内会展也没有闲着。1909年10月，武汉劝业奖进会在武昌举办。后又照抄模式，在南京举办了南洋劝业会。更厉害的是在1929年，在杭州举办了盛况空前的西湖博览会。令人欣慰的是在时隔71个春秋之后，2000年的杭州又恢复了西湖博览会。如今，一年一度的西博会已经成为了杭州标志性的事件。转眼到了1956年，那时候，太阳国跟老美勾肩搭背，处的是融洽至极，又经过了作为高丽战争后方基地的经济刺激之后，腰包是大鼓了起来。而我们呢，因为西伯利亚的冷风总是飘忽不定，遂开始反思北极熊的模式。毛爷爷想了想，还是决定要走自己的道，让它们吃瓜去吧。可是这山高路远，没个朋友，显得颇有几分寂寞。刚巧，1953年2月12日成立的国外来华经济委员会，刚好改名为中国贸促会来华展览部，顺手就接待了太阳国的商品展览会。10月6日上午，送走爪哇岛的苏加诺，吃了口羊肉泡馍的毛爷爷就去了展览会。由于事发突然，一切都还未准备好，但是为了彰显对毛爷爷的敬意，当天下午就举行了开幕式。到了现场的毛爷爷，左看右看，好东西是多，但时间紧张，直接连对方的翻译都省了，懂技术的人员直接就讲了起来。随后，太阳国的展览负责人村田先生不仅接受了毛爷爷代向鸠山一郎的问好，还有向昭和天皇和艾森豪威尔的问好。临走时，村田先生还赠送了两台录音机给毛爷爷。其中一台重点说明了是送给夫人的，嗯，这家伙还挺心细，也不知道善于演话剧的江青最后收到了没有。其实，那年苏联在北京也举办了一场展览会，叫做和平利用原子能科学技术展览会，估计是理论知识太过高深，去的领导人都没有露面。1957年春，由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办的大名鼎鼎的广交会于每年春秋两季在广州开始举办了。中间未出现过大的意外，一直延续至今。逐渐成为了外贸新手的练兵场，也成为了很多老外的狩猎场。不过究竟是鹿死谁手，往往比的还是企业的核心竞争力。广交会历届数据▼等到1983年7月，大众们都很喜欢的车展开始开办了，只不是当时并没有车模和鲜肉，那时候民间最感兴趣的还是怎么去当个最可爱的人。其实在这第一次的车展当中，连个轿车都没有，宽大的露天展馆里停满了其他类各式各样的车辆。想想也不奇怪，虽然在1956年，一汽就生产出了中国第一台轿车，但那也是全手工制造的，不跑的时候都会漏一地油。后来，以至于市面上跑的全是进口车。直到1984年，夏利出生，才算打破了这一尴尬局面。而到了1988年后，全国的轿车工业已经如雨后春笋般的冒出来，车展上面也是八仙过海各显神通，就连当时兵器部的三产，尼奥普兰都出现了。中国的汽车市场十分巨大，终于在会展人员的努力和民众买车信仰的加持下，2006年的北京车展直接晋升为国际A级，成为了各大车企首发的争艳高地。车模界的D音名人张莉馨▼图片源于网络，侵权请告知1997年，国务院办公厅颁发了《关于对在我国境内举办对外经济技术展览会加强管理的通知》，这条政策在加上后面发出的通知，实质上形成了业内所说的批文。当然了，从现在的视角看来，这绝对是一个特殊产物。不过，这对于当时的会展业来说，还是存在了一些影响。而后来，等到入世后，经济的快速发展，也促进了会展业的快速发展，批文此时就变的不是那么重要了。今年，由政府推动举办的进口博览会，将在四叶草的上海国家会展中心举办。这场代表着高层次的贸易经济推动和深化经济改革的会展，是独一无二的，也是一大创举。尤其是在这毛衣战的背景下，我们朝着更加开放的市场去迈步，带动起来的不仅仅是进口经济，还有国内经济。当然了，没有展馆的展会，相当于巧妇难为无米之炊。还好，我国展馆的建设在大基建的背景下，发展的是有声有色。二|展馆简史在静安区南京西路高档商圈内，有一座很著名的老建筑，叫做上海展览中心。始建于1954年，历时10个月，在用去了大量的俄罗斯风格装饰件和闪闪的黄金之后，这座巴洛克式的建筑物平地而起。塔尖上的五角星在阳光地照耀下熠熠生辉，顺手就把当时上海的最高建筑物，国际饭店给比了下去。或许为了要延续它的辉煌，在几十年后翻新的时候，不仅花去了几亿元，还搭上了几千克的黄金。在这么多黄金的映衬之下，确实很闪耀，周总理不仅光临过，还在里面接见了六小龄童。同年，建造的不仅有上海中苏友好大厦，也就是上海展览中心，还有北京的苏联展览馆，后改名为北京展览馆。此外，还有武汉中苏友好宫和广州中苏友好大厦。这四座带有苏联色彩的展览馆，是当时一五计划时期国家投资建设的四座大型展馆。千万不要小看这四座展览馆，不仅给我国会展业开了个好局，还促使了会展业的长期发展。而2015年正式开业迎宾的上海国家会展中心，不但改变了上海市的会展业格局，而且还搅动了中国的会展业市场。以四叶草为模型的会展中心，是国内建筑规模最大的单体展馆，总建筑面积达到147万平方米。笔者经常去，最大的感受就是大，要是有小火车的话，跑起来也不是问题。关键会展中心不仅仅是大，地理位置也极其优越。东边是上海虹桥火车站和飞机场的综合体，办公区里还有很多跨国和上海本地的大企业。最近新修的过街天桥，让观众下火车或者飞机之后，直接可以步行到达，顺便带起虹桥天地这一路的商业。西边是一大片开阔地，为未来的发展或者转型提供了无限的可能，毕竟手中有地，盖啥不慌。北边是上海市区连接外围高速的崧泽大道，有出入口，交通可谓是极为便利。南边则是初步形成的酒店业，为会展的发展提供了坚实的基础。四叶草的会展中心▼图片源于国家会展中心官网除了上面提到的四叶草，中国南方另一座一线城市，深圳，也是致力于把自身打造成会展之都。于2016年9月28日开工建设的深圳国际会展中心，等建筑完工后，将是全球第一大会展中心。一期的总建筑面积就和四叶草相当，而等全部建成后，相当于6座鸟巢。别说是小火车了，只怕高铁跑起来，也是绰绰有余。这颗宛若璀璨明珠般的展馆，镶嵌于粵港澳大湾区核心地带，不仅能推动所处地区产业的更新换代，也能把新如春笋的会展企业发展壮大起来。三|新如春笋的会展企业1978年改革开放政策实施以来，我国经济随即迅速崛起，保持了几十年的高速增长。各行各业都是一片生机，其中的企业，该跨国的跨国，该上市的上市，就算实在是混的不行，也有大基金和相关政策等助力推进。眼看着，它们就要越过山丘。可是如同产业加速剂和行业润滑剂一般的会展业，却是一直不温不火。以至于发展了几十年的A股，都很难找到一家专注于会展的公司。是国内没有这一行业生存的土壤吗？不，其实随着改革开放政策的实施，同年，来自于香港的朱裕伦，凭借着对会展商业的敏感，就一手创办了雅士展览。几十年来，不仅开花于十一个大行业，还把分公司布满全球。而来自北京五矿集团下属的五矿广展，也靠着经济的发展，做的是顺风顺水。更不要说英系的励展、UBM和德系的法兰克福、慕尼黑、杜塞尔多夫等公司。都在中国公司走出去的大潮中，赚的可谓是盆满钵满。说了这么多，旨在表明会展业所生存的土壤和环境，都是存在的。只是基于先前行业发展中所带有一些其他因素，国内的企业均起步较晚。然后起之秀，大有可为。比如，在转板中的米奥会展，专注医学领域的万怡会展等等。部分会展企业▼朝阳行业所带给行业内公司的红利是无法计算的，毕竟是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞嘛。但是目前的会展业还亟待着解决现有的管理体制问题，国际化的问题，和人才缺乏的困境。民营会展公司上市的很多，不上市的更多。大多还致力于自身专注的领域，并不能有余力去扩大公司现有的业务和规模。期待它们在新的大潮中，迎难而上。万怡会展开办会议▼会展业的产业链其实很短，远不及其他产业，更比不上工业王冠上的明珠——汽车产业。生存的土壤是既来源于各行各业的发展，结出的果实又反哺于各行各业。可是却为何发展得是如此之慢。首先是，举办一次会展所耗用的人力、财力巨大，短短的几天或者几个小时就结束了，这让各方都感觉到不是很值得。第二，分布在全国各地的场馆和人才，其实也就在那么几个重点城市，并不能有效地将成果反哺于各行各业。三，举办一次会展往往花费最多的是如何精准的邀请专业观众，而这些专业观众又受于精力、财力、时间、地域等因素，很难在短时间内聚集在一起，造车举办会展的效果不达预期。四，目前的会展业只是给参展商提供了一个平台或者一次机会，所带来的经济收益或者品牌宣传都是很有限的。笔者了解到江浙一带的小企业，一般都会自己出钱邀请观众前来，有时候达到的效果要远远好于不远千里的去参加一次会展。说到底，会展依附于经济的发展，而经济的发展也推动着会展的发展。四|经济视角里的会展会展业已经成为一座城市经济发展的重要引擎。著名的是瑞士小镇达沃斯练就了施瓦布经济学，以一个民间组织，用较少投入获得了巨大产出。而达沃斯世界经济论坛特别吸引人的地方就是在于它的非官方性、非营利性。非官方性，能够更好发挥公共外交平台的作用，任何一国政府的官方性，都会削弱其公共、开放、平等的意义。官家把这种思想的碰撞，以小投入来获得最大的产出的现象，称为施瓦布经济学。而我们不仅要学好施瓦布经济学，还要会用好施瓦布经济学。业内都普遍流传着这样一个说法，那就是会展业具有1:9的产业带动效应。是真是假，确实没有真实详尽的数据来提供参考。但是能直接带动所参与会展的产业向前发展，拉动举办城市的旅游、消费，更能起到所在城市的宣传和文化教育等作用。就单从这三点来看，1:9的产业带动效应也不算是空穴来风，胡诌八扯。其实产业的带动效应，应该要看具体的行业，和具体的城市，以及举办一场多大规模的会展，和有无可持续性，是否延伸了会展的触角等，这都是有关系的。所以我们不能以偏概全，也不能一叶障目。发展始终是硬道理，对于前进，我们的确是难以止步。会展产业简图▼会展业跟电子科技，医药生物等新兴产业相比，也算是个老古董了。可是现在的从业人员依然把它划归到朝阳产业之中，且描述出的场景更像是面对着的是一片蓝海市场。以前，在一个没有经济水平相当、基础设施落后和第三产业不发达的情况下，办个会展无异于是一件难上加难的事情。而现在的各地都在把自己打造成为会展名城，建设了许许多多，大大小小的展馆。直接从根本避免了有会无室，有展无馆的发生。改革开放以前，甚至到民国时期，每一次办会展都需要靠官方去推动。没有重要的人物来站台，一切皆为纸上谈兵。而且需要大量的经费支持，举办的会展也大多没有对行业进行过市场调查，延伸会展外围活动之类的。总之，看起来是一个完全没有生机的行业。套用一句话，零星的几个火花，照不亮漆黑的夜空。不过伟大的毛爷爷说过，星星之火，却可以燎原。等到改革开放后，会展业就完全变成另外一种态势。1978年实行改革开放以后，会展业不再是计划经济的产物，打破了靠拨款办会展的尴尬局面。尤其是在当时，会展活动对于民众和国外世人都是一件很时髦和显赫的事情。但无奈当时的经济基础薄弱，会展发展的意识不足，直接导致会展的举办还处在条条框框之中。后来，随着经济的快速发展，会展迅速的成为了市场经济的新宠儿。而且举办会展的主题和举办会展的政策都出现了大量的变化。等到1982年，国务院下发的文件，《国务院关于批转中国国际贸易促进委员会、对外经济贸易部、外交部〈关于出国举办经济贸易展览会若干问题的规定〉和〈关于接待外国来华经济贸易与技术展览会若干问题的规定〉的通知》。将官办展会统一报送到国务院去审批。而再等到1988年以后，国家有关部门对于会展活动的管理，首次提出了更加具体的规定和办法，这在当时，具有一定积极推动发展的意义。直接导致办更多的会展，和更专业的会展成为现实。其实等到1988年以后，市场经济虽然经历了十几年的高速发展，但会展业一直都呈现着单打独斗的局面，很散，不全面，也不专业，更对开办会展的城市没有起到针对性的作用。直至2001年，我国入世后，对举办会展的限制，又放松了许多，让市场里的企业大有可为了起来。比如，2005年的浙江会展市场，在经过一年的精心呵护之后，形成了三大会展经济区域。杭州倚靠着旅游，宁波倚靠着港口，义乌倚靠着商品，形成了三足鼎立之势，互帮互助，着力发展会展业。而且它们都在自身的特色资源上，倾力的去做作文章，不仅让会展业的地位更加突现，还变得更加靓丽了。这期间，从企业构成上看，会展业总体呈现出以政府为主体、民营企业、中外合资企业多元参与的格局。但是官办会展，并没有多大的指向性，还增加了当地财政的负担。简而言之，没有担任好管理者的角色，时不时插一手，并没有起到多大的作用。况且会展的举办不是官方的自留地，也脱离了以前所具有某种的特殊使命。而官办展随着花费数额的巨大，和行政手段所带来的配套，都不是市场化的操作。而数量较多的民营企业，因为规模过小、竞争力弱，展览数量多，会展品牌少，形成了质量不高、发展不稳定的态势。此时，外国主要会展品牌大都进去中国，成立合资公司，主导者行业的发展。上面的这三种因素，直接造成了我国国内会展业发展不稳定，会展同质化十分严重，恶性竞争成为常态。随着我国主要城市提出创建会展城市，经济面基本向好，产业新能换就旧能的情况下。会展业面临的新时代，即将来临，而且迎面而来的是一片大有可为的广阔天地。2018年在四叶草举办的中国国际进口博览会，将是中国推动经济全球化，向内经济不断改革的重要标志。所以进博会的产出必将超越一般的经济展会，也具有重大的历史意义。此时，相比于以前官办展破坏了会展的市场规律，现在的环境有利于培养出强大的会展企业，并助力它们大步的走向国际化。在此阶段，会展业需做好资本运作和兼并重组，在互助合作共赢的助力下，开创新局面。会展业百花齐放的时代已经来临了。正可谓是姹紫嫣红不是春，争相斗艳才是景。笔者在这里，祝愿会展业中企业，能够更上一层楼。
该话题由百家号作者菜畦一方「简介:菜畦一方，有瓜有秧，任君摘取！」整理发布。
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