产品线上线下价格不可能相同

如何看待百家号小程序热议话题「产品线上线下价格不可能相同」
怎么避免或解决电商和实体店的冲突？很多企业都认为线上线下同价将会是很好的策略。这样一来的话，乐于实体体验的消费者，就会直接在线下买电子烟，业绩不会被线上抢去。而这一举措又能兼顾网购人群的需求，线上线下各司其职，把冲突降到最低。但在小编看来，线上线下根本不可能做到，而它本身也不是好的商业模式！线上、线下同价并不是什么新鲜的话题。早在两年前家电实体店在感受到电商的冲击之后，就将希望寄托在家电推动线上线下同价，避免实体店持续处在“被动挨打”阶段。之后一大批企业，都在推动“家电产品的线上线下同价”。结果却是很多家电产品的“线上线下同价”，并未拯救大量陷入颓势通道中的家电实体店。苏宁已放弃线上线下这项策略，现在连提都不提了！要说线上线下的新行者是谁，国内的话非苏宁莫属。早在2013年，苏宁就极力布局线上线下同价这一领域，放话没有条件也要创造条件，扫清一切障碍都要达成这一目标。在这一进程中遇到了不少问题，比如内部架构和后台系统的调整、权限与利益、定价等方面。就拿定价说吧，既然要线上线下同价，那么就要定出一个不侵害线上线下利益的价格出来。按线上走的话，价格太低会损害线下实体的利益；按线下走的话，价格过高会使线上销量降低。所以，苏宁采取的是一个折中价——线上线下的平均价。带来的后果可想而知，苏宁线上价格增高，在天猫、京东等平台面前没有优势，销量锐减。线下由于价格降低，虽然有所上升，但总体销量却没有增加，甚至还在下降。苏宁云商披露的2016年年报显示，全年营业收1485.85亿元，实现归母净利润7.04亿元，同比下降19.27%；扣除非经常性损益之后，实现归属母公司净利润为-11.08亿元。可以看出苏宁亏损严重，而线上线下同价成主因之一。苏宁现在已放弃线上线下这项策略，连提都不提了。渠道商走线上线下同价以失败而告终，那么，电子烟企业能做到吗？在小编看来，电子烟品牌商线上线下同价也不可能做到。渠道商仍占据主要发言权，线上线下同价就会成口号！可还记个前段时间闹的沸沸扬扬的“猫狗”二选一事件？裂帛等淘品牌退出京东，闹得沸沸扬扬。讲真，现今还是渠道为王的时代，品牌商依然依靠渠道商卖货。这样一来，品牌商难有议价权，人家让促销你就得促销，不然后果严重。一些品牌影响力大的企业除外，比如苹果。再加上，品牌商本身渠道多样，线下深受地域影响，运输过程会产生各种成本。这就能解释，为什么很多商品在北方和南方价格不一样了。单是线下同价都很难做到，更不要说线上线下同价了。可以说，不论是线上还是线下，不可控的成本因素太多！除非不想线上做好线上，线上的产品只是摆设，标的价格只是为了作样子，否则，线上线下同价对于品牌商来说真是痴人说梦！所以，线上线下同价这种策略成了口号，根本不可能真正做到，它也不是好的策略。最好的办法就是划分产品线，产品不要相同，线上走量，线下保质！网上就卖便宜的产品，线下就卖高品质的产品。
该话题由百家号作者造雾者蒸汽俱乐部「简介:专注于蒸汽娱乐的造雾者」整理发布。
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