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如何看待百家号小程序热议话题「海外并购：中国企业“出海”的喜与忧」
你做一个角色扮演，替中国最大的工程机械制造商，三一集团的创始人梁稳根来做个决策：2011年这一年，三一的业绩特别地耀眼，梁稳根也登顶了中国首富的位置。但是这时候他也有自己的“心病”，虽然三一的业务遍及了全球40多个国家和地区，但是95%的销售是来自国内的，而且在国外大项目的竞标中，三一的名字不是特别地响亮。好，面对这种情况，如果你是梁稳根，你会怎么办？很多聪明的你可能已经脱口而出了——跨国并购。是的，这就是我们这几年在媒体屡屡听到的，中国企业“出海”的话题，也就是企业海外并购。今天我要跟你讲的，就是从一个企业决策者的角度来看，海外并购到底是利还是弊？一、为什么要进行海外并购？我们先回到梁稳根的决策上面。2011年年底的时候，梁稳根得到了消息，德国有一家混凝土机械制造商叫普茨迈斯特，这个企业因为创始人年迈退休要出售。梁稳根几乎是瞬间就下定决心，一定要把它拿下。为什么呢？因为这家企业稳坐行业全球第一品牌的位置几十年，从三一创业开始，它就是三一学习和模仿的对象。三一重工的总裁向文波说得很有意思，他说：18年前我们进这个行业的时候它就是第一了，所以，我们对它是长达18年的倾心相恋。但问题是，倾心相恋的不止三一这一个，当时三一的老对手国企中联重科也对这个企业虎视眈眈。因为双方都知道谁拿下普茨迈斯特，谁的海外布局就会更加顺利，所以在接下来的两个月里面，两个企业是暗中角力。到最后关头，梁稳根奇袭，直飞德国，找到了普茨迈斯特创始人。这两位企业家惺惺相惜，几天之内就谈妥了这个交易，三一以3.7亿欧元的价格收购普茨迈斯特。然后在这个收购完成之后，三一在海外的销售迅速地就超过了中联，而且很快普茨迈斯特品牌效应也就显现出来了。你想，普茨迈斯特和中国的很多品牌不一样，它是属于混凝土机械设备里面王冠上的明珠，像迪拜世界第一高楼，很多世界著名的建筑都要用它的设备。所以到了2015年的时候，作为中国三一旗下的德国品牌，普茨迈斯特的大象泵车在迪拜刷新了混凝土泵送的世界纪录。这种广告效应对于三一这种专业企业来说太珍贵了。听完这个故事，我想你已经看出梁稳根大手笔进行海外并购的目的了。这其实也是中国企业去海外进行并购的两个根本目的：第一，实现技术和品牌资源的快速累积；第二，进行国际化布局上的弯道超车。为什么呢？因为很多中国的企业成长都是从80年代才开始的，相比国外很多百年老店，它们在技术上、品牌上、管理上是有积淀的，你很难在短期内通过自我积累赶上来。那么通过并购以后，你就等于买下了国外企业在这些方面的沉淀。所以，这明显是技术提升和品牌国际化的一个快车道。其实在2008年之前，中国企业“出海”是很少的，主要目标是去向国企收购一些自然资源，像秘鲁的铁矿等等。真正大规模的企业“出海”是以金融危机为转折点的。为什么呢？因为这个时候欧美发生金融危机，资产价格下挫，两边的势力此消彼涨。中国的企业，尤其是民营企业这个时候就显得更有实力。所以，很多中国的民营企业，在金融危机之后就大规模地去“出海”。而且，通过这一拨的并购实现了一些跨越式的国际化，吸收了技术，也帮助了自己产业升级。比如说潍柴动力，这是一家很有名的中国企业，它就收购了世界最大的豪华游艇公司法拉帝。通过这么一个并购以后，它一举就变成了世界游艇市场的主要玩家。而大家耳熟能详的一个企业，海尔集团收购了美国GE的家电部门。原来海尔在美国市场大概只能占到1%的股份，收购以后一下子就占领了美国15%的家电市场。还有就是吉利汽车，它收购了沃尔沃之后，技术上实现了跃升，推出了一个新车型叫领克，被称为中端价位的高端车。你看，所有的这些企业都是通过海外并购，实现了跨越式的增长。所以现在我们知道了，海外并购能够帮助企业实现技术品牌资源的快速累积，也能够帮助企业进行国际化布局上的弯道超车。二、海外并购：并不是万能药好，说到这里的时候，可能你会觉得，难怪我们中国的企业现在不停地在说要走出去，要去“出海”并购。但到这里我要给你泼一盆冷水，海外并购不是万能药，存在着很多的问题和麻烦。假设你拿“海外并购好不好”这个问题去问TCL集团的李东生，他是中国21世纪初最耀眼的一位民营企业家，他可能对海外并购的感觉就会和梁稳根不一样。要说到海外并购，李东生其实是最早“吃螃蟹”的民营企业家。2004年，大概在7月和8月的时候，TCL在两个月之内闪电一样地收购了法国的彩电企业汤姆逊，和另外一家著名的企业阿尔卡特的移动电话业务。这是当时最大的中国企业海外并购案，李东生还因此当选了当年的“CCTV十大经济人物”。但是，这种风光非常地短暂，仅仅一年之后，这两个项目都发生了巨额的亏损，导致TCL的股价大跌，变成垃圾ST股。几乎所有的中国商学院，在讲海外并购失败案例的时候都会讲到这个例子。这里面原因很复杂，一个是李东生自己对彩电行业的方向性的把握有一个失误；另外，他中间踩中了很多海外并购中的大坑；最重要的一点——忽略了商业制度上的差异。比如说彩电，在欧洲是属于夕阳行业，熟练工人很少，所以招人是一个巨大的问题。再加上工会力量强，解聘一个工人，你要提前几个月通知，而且还要付高额的赔偿金，成本是非常高的。就因为这样一个局面，TCL估计不足，所以到了法国以后一下子就陷入了既招不到人，也裁不了人的局面，效率就特别地低下。再比如说，文化隔阂也是很难克服的。因为法国人是抵制说英语的，而TCL方面法语人才很少，当然，中国本来法语人才就少，所以双方的沟通成本是极其昂贵的。你不要小看沟通这种问题，因为并购就像结婚，婚后你可能每天每时每刻都出现摩擦，这个摩擦的成本就会越来越高，一直导致双方筋疲力尽，婚姻破裂为止。TCL这个例子绝对不是孤例，中粮集团收购荷兰的农业公司尼德尔，联想并购IBM的PC机部门，上汽集团收购韩国双龙，都是非常失败的案例。实际上有数据显示，在全球的海外并购中，只有30%左右的并购是琴瑟和鸣的美满婚姻，像商业制度、法律环境、文化差异、甚至意识形态，都可能成为并购这种“婚姻”的杀手。除了商业因素之外，政治上的意识形态问题，其实也可能影响海外并购的成败。比如美国就有一个专门的审查机构叫美国外国投资委员会（CFIUS），你要去美国投资，就得通过它的审查。这个机构就否决了很多的并购案，而且来自中国企业的并购被否率就更高了，中海油、清华紫光、蚂蚁金服都遭遇了并购被否的困境。而且特朗普总统上台以后，这个趋势就更加明显。尽管“出海”的收益很大，但中国企业“出海”的风险暗礁随处可见。所以从企业决策的角度也好，从投资者的角度也好，对这种风险一定要有清醒的认识，千万不能一看到海外并购就自我感觉非常地高大上，而后就产生冲动去投资，因为很多时候都很容易踩到坑里。
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如何看待百家号小程序热议话题「海索草如何生长及海索草的特征」
海索草,唇形科是一种紧凑，浓密的多年生植物，通常生长在药草园中，但在群居的花园，树篱或边境以及花盆中都很棒。它原产于欧洲和亚洲。海索草在夏末到初秋开花，深蓝色，红色，粉红色或白色的花穗。它是薄荷家族的一员，具有非常芳香的有点药用气味。当叶子被压碎时，它们会产生薄荷味。由于它的药用气味，海索草具有清洁草药的历史。在七世纪，它散落在病房的地板上。它也被用来改善厨房的气味。可以使用叶子和花朵。叶子可以切碎，用于烹饪沙拉，汤，利口酒和炖菜。它减少了一些菜肴的肥胖。由于其不寻常的味道而谨慎使用。叶子和花可以干茶叶。来自植物的油用于香水中。种植草本海索草海索草可以在容器中，室内或室外启动。如果你在一个容器中种植，确保容器足够深，以容纳一个大的根系统。在室内或在早春直接在花园里播种。海索草喜欢充分的阳光到部分遮荫，排水良好，甚至是干燥的土壤。你可以用有机物质修改土壤。在种子表面下播种，深约0.7厘米。发芽通常需要14到21天，但可能需要长达一个月，所以要耐心等待。在所有霜冻威胁过后，如果在室内播种，移植。间隔6公分到12公分。你也可以在秋末在户外播种，以便春季发芽。种植的方式：户外，容器（直接播种在最后的盆中，或插入插头，然后移植到最终的盆中）和水栽法。植物高度：海索草通常长到60-90厘米的高度。植物间距：空间海索草植物相距15至30厘米。优选的pH范围：海索草将在5.0（强酸性）和8.0（碱性）之间的宽pH范围内生长，理想的范围在6.5和7.0之间。繁殖：海索草可以通过几种不同的方式繁殖。春季或秋季的根部分裂，在春末到初夏的扦插，以及春季的种子。种子萌发期：海索草种子将在大约14到31天之间在土壤中发芽，但是在专用繁殖培养基中可以在短至10到14天内发芽。土壤：海索草喜欢轻盈且排水良好的土壤。光：户外生长的海索草喜欢充分的阳光，但可以很好地忍受部分遮荫。海索草将在标准荧光灯下令人满意地在室内生长，并且在高输出T5荧光生长灯，紧凑型荧光灯或高强度放电（金属卤化物或高压钠）植物生长灯下非常好。将标准荧光灯保持在离植物顶部2到4公分之间，高输出和紧凑的荧光灯距离植物约30厘米，隐藏在植物上方60厘米到1.2米之间点亮，具体取决于瓦数。使用振荡风扇每天轻轻搅拌幼苗至少2小时，以刺激更紧凑，更坚固的植物习性。水：定期浇水，小心不要过水。在浇水之间让土壤完全干燥，然后彻底浸泡。容忍干燥的条件。病虫害：海索草对几乎所有的病虫害都非常不敏感。伴侣种植：海索草是一种很好的白菜配套植物，它可以吸引蜜蜂和蝴蝶，同时可以抑制或分散白菜蛾幼虫和卷心菜蝴蝶。据说也刺激了葡萄的生长。小编总结：海索草,唇形科是一种紧凑，浓密的多年生植。海索草以吸引蜜蜂，蝴蝶和蜂鸟而闻名。海索草在夏末到初秋开花，深蓝色，红色，粉红色或白色的花穗。它是薄荷家族的一员，具有非常芳香的有点药用气味。小编的分享就到这里了，那么，如何种植海索草？你是否学到了一些知识呢？如果有什么建议，希望你在下方评论告诉小编！
该话题由百家号作者一旦错过就不在了「简介:通过云端的道路，只亲吻攀登者的足迹。」整理发布。
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如何看待百家号小程序热议话题「海贼王：我好像知道了，AllBlue究竟在哪里！」
“右上角关注『马克说动漫』更多动漫原创，都在这里！”海贼王有很多未解之谜：古代兵器、恶魔果实、拉夫德鲁、空白的一百年、AllBlue.........其中大部分谜题最后都是可以解开的，问题是这个AllBlue好像有点超出想象了，世界上有哪一片海域聚集着所有食材呢？伟大航路也不会有吧。所以有海米认为：AllBlue才是海贼王里最吸引人最难解的谜题。我们首先得知AllBlue是从山治口中：然后哲夫说他的梦想也是找到AllBlue。那就说明，在很早以前，AllBlue的确存在，并且由知道的人们代代流传下来，只不过流传的过程中丢失了很多信息，或者AllBlue遭受变故，所以现在的人们只听说过，并没有找到。AllBlue，是不亚于最终点拉夫德鲁的存在，甚至还要神秘一点，因为连海贼王都不知道这个地方在哪里。现在小编告诉你，我知道。以下是小编的推测：大家还记得在预言中“路飞会毁灭鱼人岛”吗？路飞当然不会无缘无故毁灭鱼人岛的，要毁灭鱼人岛是因为要破坏这个岛屿，让鱼人真正跑到陆地上，过上平等的生活。而鱼人岛在圣地玛利乔亚的正下方，玛利乔亚又在红土大陆上。海贼王里的海域世界是，被红土大陆切割成四块：东海、南海、西海、北海。而四大海域中的鱼类是不能来往的，只能在自己的海域里生活。路飞在未来必与天龙人有一战，这场战斗，会波及整个玛利乔亚，在得知世界历史真相后，路飞他们会发现，世界本是一体的，没有什么东西南北海之分。在古代兵器天王、冥王、海王的参战下，整个玛利乔亚被夷为平地，而且极有可能在路飞的带领下，把红土大陆也毁掉。红土大陆毁掉后的大陆碎块掉下去，把鱼人岛毁掉。鱼人纷纷上到陆地生活，世界海域的屏障消失，所有鱼类在同一片大海里生活，不再各自为家。这里，就是AllBlue，亦符合海贼王“OnePiece”的主题。各位大大，你们说呢？
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如何看待百家号小程序热议话题「海贼王912话漫画分析：索隆新技能太阳球，甚平断手回归草帽海贼」
最近的海贼王漫画，尾田开始加速剧情的发展，从尾田开始采用双场景叙述线索就可以发现，海贼王的剧情发展已经进入高速发展阶段。自从路飞打败卡塔库栗，赏金突增到15亿再到草帽一伙登录和之国，无一不体现了海贼王剧情发展的速度与日俱增。很多网友们表示了对海贼王后期的剧情创作表示担忧，毕竟日本曾经的一部十分出名的动漫就是狗尾续貂，毁在了结尾。而现在海贼王的剧情发展如此之快，会不会后期也步上这部动漫的老路？让我们共同的期待尾田后期的创作！现在来谈谈海贼王911话及据知情人士透露的912话的漫画情报：回忆一下，在周五更新的海贼王漫画911中，路飞在和之国遭到暗算，但是由于自己的见闻色已经几乎锻炼到炉火纯青的地步，所以远远的就发现了暗算的人，并击飞他救出了光月一族的小玉。狒狒受到暗算人的指使，想对路飞发动攻击，但是路飞一个凶狠的眼神瞪得他一动不动，并对路飞作出温顺的表情。而小玉为了报答路飞的救命之恩，把仅剩下来的大米煮给路飞吃，自己用被污染的河水填饱肚子。由于河水是被污染的，所以小玉开始生病，据小玉身边的人说，最近几年，小玉一直在等着一个名叫艾斯的人回来。另一方面，霍金斯正打算自己只身一人去会见路飞，并让属下不要知会凯多先生！而在据某位知情人士透露的海贼王912话漫画中，场景切换到了索隆的场面，索隆用匕首秒杀杀人狂魔者之后，夺回秋水。但是身边突然冲出一只猛犸象，索隆用刀勉强抵挡，但是仍然受不住他的猛烈冲击，被击退百来米。没错，这人正是凯多海贼团的三灾杰克。索隆口吐鲜血，决定用自己的奥义大千世界尝试挑战，但是仍然抵挡不住冲击。此时索隆想到了过去鹰眼叫他的远程距离攻击将能制造无限种可能，只要能将剑和心灵合二为一。于是索隆开始进入修罗模式，三刀流直接放出太阳求攻击杰克...另一个场景，甚平带着太阳海贼团在海上回归，但是甚平的一只手没了...以上纯属小编个人观点，读者请不喜勿喷！
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如何看待百家号小程序热议话题「消费知识：为什么幸福总在减少？——边际效用递减规律」
传说同治皇帝小时候曾经到宫外游玩。有一天，他在宫外看见有个小孩子拿着一种黄色的饼往嘴里塞。当时正好是傍晚，小皇帝饿得不行了，便向那个小孩要饼吃。小孩子分给了他一半，同治一拿到饼便狼吞虎咽地吃了，还咂砸嘴，觉得这真是世界上最美味的东西了，比宫里的山珍海味好吃得多。事隔多年，等到同治登基之后，宫里的东西吃腻了，不知怎的忽然想起那一年在宫外吃过的美味来，便叫御膳房做这么一种“一面烙、一面蒸、黄黄的、酥脆可口”的东西，御厨绞尽脑汁，弄了一些精美的点心过来，可是皇帝都觉得味同嚼蜡。他很奇怪地问起从小就伺候自己的老公公，怎么差不多的东西，现在却变味了呢？老公公只好赔笑着说：“其实当年皇上吃的也不是什么世上稀有的东西，不过是普通百姓家日常吃的玉米面饼，只是当时皇上正饿着，所以吃起来格外香甜。这就是‘饿了糠如蜜，饱了蜜不甜’啊！”在经济学中，效用是指商品满足人的欲望的能力，或者说是指消费者在消费商品时所感受到的满足程度。一种商品对消费者是否具有效用，取决于消费者是否具有消费这种商品的欲望，以及这种商品是否具有满足消费者欲望的能力。效用这一概念是和人的欲望联系在一起的，效用是消费者对商品满足自己欲望的能力的一种主观心理评价。边际效用是指消费者在一定时间内增加一单位商品的消费所得到的效用量的增量。关于边际效用，经济学中有一个著名的规律，即边际效用递减规律：一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者获得的边际效用是递减的。美国总统罗斯福连任三届后，有名记者问他有何感想，总统一言不发，只是拿出一块三明治面包让记者吃，这位记者不明白总统的用意，又不好意思问，只好吃了。接着总统拿出第二块，记者还是勉强吃了。紧接着总统拿出第三块，记者为了不让自己太难受，赶紧婉言谢绝。这时罗斯福总统微微一笑：“现在你知道我连任三届总统的滋味了吧！”这个故事同样揭示了边际效用递减规律。从经济学的角度来说，因为同治皇帝当时正饿着，需要有食物来充饥，所以玉米面饼就有了很大的效用；但是对于饱了的人来说，再多吃一口都是负担，根本就不会有满足感了，更何谈效用呢？其实生活中也是如此，你正需要一种东西的时候，它正好送上门来，你就会欢天喜地。可是如果你根本就不需要某种东西，哪怕只有一点点送上门来，你也会觉得是负担了。比如有这样一个故事：有一个人饿得饥肠辘辘，好不容易遇见一个卖馒头的，他很开心，便跑过去买来吃。吃第一个馒头的时候，他狼吞虎咽，觉得真是好吃啊，可是还不饱，于是开始吃第二个、第三个……直到吃到第六个馒头，他忽然吃不下了，拍拍肚子说：真奇怪，吃了五个馒头都不饱，还是第六个馒头顶用。早知道这样，一开始就吃第六个馒头好了！这固然是一个笑话，不过这里面也有很深的哲理。第一个馒头对于饥肠辘辘的人来说，无异于救星，所以第一个馒头给他带来的满足感最大，第一个馒头的效用是最大的；吃第二个馒头时，他已经不像刚开始那么饿了，所以效用降低了一点。第三个、第四个、第五个，效用都是逐渐降低的。等到吃第六个馒头的时候，如果他已经吃不下了，你还逼着他让他吃下去，那么无疑他会恨死这第六个馒头的，第六个馒头的效用就微乎其微了，甚至还不如不吃呢。故事中这个人却没有意识到这个道理，所以说了句蠢话。生活中也是如此，有些东西的效用也在这样无可奈何地递减着，比如幸福。两人相识，从最初的相互欣赏，到长久的耳鬓厮磨，当初那种激情早已荡然无存了。有一个故事这样说道：丈夫怀疑妻子有了外遇，但是妻子说她和那个人只是普通的朋友关系。丈夫很生气，便说：“我看到你拍他肩膀时，他的身体抽搐了一下，当初第一次我们牵手时，我也是这样的”。妻子很惊讶，于是同意以后注意一下两个人的关系。可是过了一会儿，妻子忽然问丈夫：“现在，我牵你的手时，你还会激动吗？”丈夫则很随意地回答了一句：“拜托啊，我们结婚都十年了！”事情就是这样的，从最开始的两情相悦、情人眼里出西施，到后来的慢慢习以为常，不再激动、不再浪漫，幸福的效用就在生活中慢慢地递减着，这也正是为什么人们总说日子越过越平淡、相爱容易相处难的道理。幸福递减规律告诉我们，当我们处于较差的状态中时，一点微不足道的事情都有可能会带给我们极大的喜悦，而当我们所处的环境渐渐变好时，我们的需求、观念、欲望等都会发生变化，同样的事物不再能满足我们的需求，我们在其中再也找不到当初的幸福感了。一个男青年虔诚地用草编成戒指，给心仪的女孩戴在手指上，两个人感觉这一刻就是人间的天堂。多年后，当他们步入中年，有钱有地位之后，丈夫再给妻子买多少钻戒都没有当初那份相依相知的柔情。一个七十多岁的老奶奶，几年前随儿女去了美国，可是她却总怀念在国内“文革”的时候。那个年代，什么都稀缺，她一大清早就去菜市场排队，排两三个钟头，才能买到一条胖头鱼，回到家再分成三段，中间清蒸、鱼头做砂锅、鱼尾红烧，吃上几口鱼能让全家高兴上几个星期。可是到了美国之后，生活一天比一天好，可是她吃什么都没有了原来的味道。那些曾经带来喜悦和满足的东西，它们本身的价值和作用并没有改变，只是因为时过境迁，我们的品味和需求都发生了变化，或者简单地说，我们早已习惯了这样的感受，于是不再把这种状态当做幸福了。不过，任何事情都有相反的一面，边际效用递减规律也有意外。例如，嗜酒如命的人越喝越高兴。再如，集邮爱好者收藏一套“文革”邮票，这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。比如大家熟悉的“超级女生”节目，有一个场面是这样的：两个女生站在台上由观众投票决定胜负，气氛很紧张，两位选手心理一上一下的，最终，１５比１５。还有最后一票！那个人投给谁谁便会能够继续参加比赛，而另一位便会被淘汰！在观众的叫声中，投票者缓缓地走向其中一位。这个时候，这最后一票对于选手来说，效用肯定更大，她肯定会记得这个最后给自己投了一票的人，感谢他让自己获得了胜利。这就是边际效用递减规律的反例。
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如何看待百家号小程序热议话题「涨姿势！如何降低制造成本」
生产型企业的核心竞争力就是要做到：高质量，低成本。高质量才有资格活着，低成本才能一直活下去。一讲到成本，很多企业就认为是财务部或成本会计的事，而大部分员工又认为，“我不是老板，成本与我无关”；“公家的东西，不用白不用”；降成本是企业财务管理的永恒主题。往往当企业提降成本费用时，往往面临危机，在走下坡路。降成本费用并不容易，甚至可以说，企业提降成本费用更多地是为传递压力。制造业降低生产成本难度是很大的。分析下生产成本的构成就知道此言非虚。在会计核算上，生产成本由三部分构成：直接材料、直接人工、制造费用。生产成本1：直接材料影响材料成本的因素包括“量”和“价”。如果用量确定，节约就没有空间。价取决于议价能力，议价能力取决于采购规模，如果规模不能做上去，采购价格就没有谈判优势。2：直接人工现在劳动法加大了对职工的权益保护，也间接加大企业的人工成本。人口红利正在逐步消失，招工难的现象越来越常见。就业更趋理性，要生存，就要注重管理，提高效率，减少人员配备，需要以最少的人员来应对市场的变化。3：制造费用主要由厂房与机器设备的折旧费构成，这部分制造费用的总额往往是一定的，能降低的部分主要是制造费用中的变动费用，占比极为有限。降低成本还要取决于心态，员工对成本的心态与企业文化有关，这也是不可忽视的重要一点。总体上讲，员工心态可以分为4种心态：1.给老板打工。这种心态下的企业，成本将永远降不下来。2.给自己打工。设计量化考核，让员工关注自己的工作成效的同时，会不自觉地和别人比，这样能激发员工朝企业要求的目标发展，也能转移对上级的不满。3.给团队做事。也就是把个人变得很渺小，而把团队放得很大，不奖励个人而是奖励班组，包括招人也是班组说了算。4.为信仰而战型，这也是企业的最高境界，员工在思想上会有高度的统一。降低成本从消除浪费根源开始如果浪费不消除，是很难把成本降下来的。在企业文化中倡导节约，让节约成为企业的一种精神，让节约意识深入每个员工的心田。人们都很羡慕世界500强企业，仔细分析的话，它们又是最“抠门”的企业。改善永远比管理更重要，成本下降需要每个人的参与。
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如何看待百家号小程序热议话题「淘宝：再造万亿新市场」
淘宝正在重构、加速。文/华商韬略陈光淘宝才15岁，但已定义了一个时代。2018年5月17日，淘宝成立15周年的卖家大会上，阿里CEO张勇称：“一代人有一代人的淘宝，我们正在重新定义淘宝的路上。”它还会定义下一个时代吗?【1】尽管仍在高速行驶，但很多人已经“忘了”淘宝。5月初发布的阿里财报显示，过去一个季度里，阿里的年度活跃消费者净增3700万，为IPO以来的最高增长，这主要来自三四线城市和农村地区。淘宝是这波增长的核心驱动。今年春晚期间，淘宝推出亲情账号，作为三代人的消费纽带，平台藉此发展了一大批中老年消费群体，除夕当晚的登陆实际峰值，超过了2017年“双十一”时的15倍。但这些夸张的数字，并不能成为吸引眼球的新闻，因为数字来自淘宝。2017年底，以淘宝为主体的阿里零售平台，移动月活用户达5.07亿，几乎等同于中国手机网民的总数。该财年里，平台实现成交额3.77万亿，超越瑞典全年GDP，直逼全球前20大经济体。这个世界最大的生态体系，如母体般将5亿多中国消费者裹得严严实实，以至于“久居兰室而不闻其香”。在愈发喧嚣的商界，淘宝是巨隐隐于世的存在。达摩院研制出了全球最强的量子电路模拟器“太章”；蚂蚁金服持续以碾压之势霸占独角兽头榜头名；阿里云和亚马逊、微软展开全球厮杀；菜鸟网络又送了10亿个包裹；新零售的业态令人眼花缭乱……当这些新闻持续刷屏时，淘宝不再是舆论的焦点。作为阿里系最大的流量来源与零售生态的基石，淘宝就像是原始生态中的从无到有的马路。后来者沿路前行，开辟出新的小道并且搭建出一座座新奇的建筑。人们欣赏着这些建筑，却习惯性遗忘了脚下的主路。如今，当这条路即将升级成为高速公路时，它将对整个生态产生怎样的影响？这个问题，或许可以从淘宝过去15年之于支付、物流、信用、制造等行业的再定义中找到答案。【2】15年前，一群年轻人在夹缝中创立了淘宝。当时的阿里，刚刚度过全球裁员、互联网泡沫破灭、非典危机等一系列难关，而eBay投资易趣的举动，则让马云居安思危，担心国际强敌会跨越C2C的界限，侵蚀阿里B2B的地盘。在预想了可能出现的危机后，马云率先出手，秘密组织了一帮年轻人研究B2C/C2C的模式和创新，这一“神秘”小组，便是淘宝的雏形。直到淘宝投入运营并且打出名堂后，阿里的一众员工才知道，原来这家横空出世的平台，是自家旗下的。不过，彼时的阿里和淘宝，都面对主流舆论的质疑。阿里巴巴被评价为“纳斯达克都没有的模式，你凭什么做？”，而淘宝的诞生，又被认为是“美国已经成熟的模式，你拿什么竞争？”马云创立淘宝时，eBay完成了对易趣的整体收购，占据中国C2C市场80%的份额。时任eBay总裁梅格·惠特曼造访中国，称这里“将是eBay全球最大的市场”，由此引发了国内群体强烈的自豪与欢呼。惠特曼确实拿出了经营最大市场的态度，2年内，eBay投入了数亿美金于广告与营销战，誓要一击毙敌。他们买下了关于“淘宝”的所有关键词，只要搜索“淘宝”，便会出现“要淘宝，到易趣”的广告。甚至坐在淘宝办公室一抬眼，对面大楼全是eBay易趣的广告牌。淘宝和eBay开战，遭遇了资本和媒体的一致看衰，媒体将双方的争夺戏谑为蚂蚁战大象，就连投资方高盛都选择退出。淘宝平台上没有订单，只有店小二不厌其烦地发着笑脸，并且充当着心理辅导师的角色。当时，很多店主在易趣和淘宝上同时开店，易趣平台生意不好时，他们会在淘宝社区发牢骚（易趣没有社区），淘宝店小二们不得不出面安慰。任谁都没有料到，一番豪言壮语后，eBay易趣在正面战场上被淘宝压得喘不过气来。2005年，淘宝超越eBay易趣成为行业第一，此后，eBay的市场份额不断缩减，直至彻底退出中国。淘汰eBay，是中国企业与跨国公司第一场也是至今仍屈指可数的碾压式战争，期间，eBay几乎没有任何机会。当eBay坚持收费模式与官僚作风时，淘宝围绕本土化做出了一系列影响深远的创新。免费电商、快捷支付（支付宝）、便捷物流、旺旺（在线沟通）、社区论坛……这些曾经为了获取胜利而横空出世的策略，最终衍变成数个万亿级市场，并且成为中国新商业体系中不可或缺的基础设施。当你用支付宝扫遍大街小巷，用APP解决所有公共消费，通过淘宝指挥上游工厂时，回首再看淘宝的创立与创新，会发现：这是阿里里程中最重要的转折，也是中国互联网历史上首屈一指的大事件。【3】马云给淘宝的定位，是“让天下没有难做的生意”，这个“过高”的使命，将他们拖入了中国商业社会中从未有人解决的诸多困境。2004年，支付是生意难做的掣肘之一。彼时，电子商务的交易模式都是同城交易或是远程汇款，十分麻烦。在线支付虽然便捷，但网购的成交额太小，有的10块钱一笔，银行连成本都不够，自然不愿意做。必须做但无人愿意做，阿里人只能埋头苦干。支付宝初期系统不完善，都是人工手动支付、对账，一天下来20万笔交易，核实的账单比人都高，只求不累死，压根没指望能挣钱。这批人的坚持，最终催生了互联网金融这个全新的业态，不但大面积解放了金融及相关产品的市场，还令普惠金融、农村金融等概念得以真正落实，其意义之大，远非市场体量可以概全。支付只是淘宝这一母体孕育出的体系之一。后者的物流需求，催生了遍布224个国家和地区、承担全国70%包裹的菜鸟网络；其数据需求，孕育了鼎力百万中小企业、“拯救”12306的阿里云；在培养了第一代淘宝店主后，他们又孵化出了天猫，让B2C成为电商与消费升级的主力军……基于淘宝，阿里最终缔造了一个近乎无边界但有机组合的整体。华尔街称这样的模式让人看不到尽头，并将阿里的市值抬举至5200亿美元（约3.3万亿人民币）的高度。《巴伦周刊》称阿里是全球最具创新力的企业，因为“这家公司正在改变中国和全球的商业结构”。对于大洋彼岸的观察者而言，全盘理解阿里依旧是一件雾里看花的事情，只有被阿里生态全方位包裹的中国市场，才能理解这家企业对于商业环境做出的原子级变革。2017年，据中国人民大学劳动人事学院测算，阿里零售平台直接带动的产业链上下游，创造了3300万个就业岗位，纳税超2900亿元。这个庞大生态圈里，淘宝究竟培养了多少创业者，早已无法精确统计。这些宏观数据之外，最被人忽视但影响所有中国生意的是，淘宝模式架构了一套适用的信用体系。马云曾这样形容电子商务：你从一个素昧谋面的人那里买来了东西，你把包裹交给一个陌生人，一个你从不认识的人将你的包裹送达，淘宝对中国社会最大的改变就是信任。这全关乎信任。愈发复杂的现代交易里，传统信用已不够用，必须有强有力的工具与体系建立约束系统。买家将钱托付给支付宝，卖家发货后从支付宝拿钱，即便双方缺乏信任，过程也充满信任，这才是切实有效的信用社会。这样的模式不止于C2C，过去，外向型企业总是遇到很多呆账少账，供货商经常货走无回，有了支付宝的监管，收钱有了保障，生意才能正向发展，放心做大。信用是商业行为的根基，而淘宝模式，则是根基的基石。【4】在没有互联网基础设施的情况下，淘宝创造、整合了这些要素，帮助整个行业开疆拓土，并一举奠定了持续至今的统治力。在此期间，他们也遭遇各种前无古人的问题。山寨和假货是贯穿淘宝发展史的最大“槽点”。为了实现自我净化，他们在2010年成立了专项打假团队，拿出了逐个监控、联合政府等釜底抽薪的方式。有意思的是，当被认为是“最容易诞生假货”的淘宝，接近杜绝假货时，一众曾经猛烈抨击“淘假”的平台，却接连爆发出灾难式的假货丑闻。立足这个拐点，回顾中国电商打假史，外界猛然发现，在打假成果和力度上，同样没有一家电商能够接近淘宝。这一行业头牌的普遍待遇，在淘宝身上爆发得尤为明显：进步被视为顺理成章，毕竟，交易额3万亿或是4万亿，用户4亿或是5亿，似乎没有本质上的差别；而其缺点，则被无限放大。这样的准则里，淘宝吸引眼球的能力逐渐降低，就连“平台无线化”，由PC时代迅速、全面转向移动互联网这样的转折点事件，在外界看来亦是理所当然。驾驶这样一艘巨舰，并不是一件容易的事情，淘宝人对此深有体会。层出不穷的挑战者，都将淘宝视为唯一的假想敌，所有爆发性成长的垂直电商与细分平台，都号称能填补淘宝的空白。在这个前所未有的竞争态势里，已将支付、物流等“无限宝石”嵌进手套的“淘灭霸”，还能做些什么？在15年前的那批年轻人功成名就、成为中国商界高山仰止的人物后，这个重担，交到了新一代年轻人的手里。【5】2017年12月27日，阿里巴巴正式任命集团副总裁蒋凡出任淘宝总裁，这位年仅33岁的“85后”，成了这艘巨舰新一代的掌舵人。淘宝内部，15年的发展史被界定了4个关键节点：打开中国市场是“创立期”；平台治理与探索行业整体规则是“立足期”；无线化是全面“转型期”；当下的内容化生态平台，则是“新时期”。蒋凡参与了两大时期的战役。2013年，他带着自己的移动数据服务项目加入阿里，在“Allin无线”的战略中发挥了至关重要的作用。2014年之后，他又一手创建了淘宝内容体系，为如今囊括短视频、直播、商品信息流等多种产品的淘宝内容生态打下坚实基础，并成为淘宝新一代的旗帜人物。2018年的淘宝商家大会上，蒋凡将淘宝的未来定义为“简单、普惠、创造”，这三大关键词的最终指向，依旧是“让天下没有难做的生意”。淘宝的简单是一项极度复杂的工程。当千万商家、5亿消费者汇聚于一个平台时，管理与运营的难度被线性放大。团队从不避讳需要改善的问题。消费者吐槽双十一购物就像参加高考，商家抱怨规则越来越复杂、甚至常有人恶意敲诈……蒋凡与团队试图通过源源不断的小革命与创新，将复杂的问题留给系统，让购买和出售两端变得精简。实际上，两端的难题归根结底各有一点，消费者的问题是“我如何更快地找到最好的商品”，商家的问题是“我如何锁定有效用户，做成更多生意”？聚焦两端，背靠阿里，淘宝开始了按月进化。2018年卖家大会上，速记员记录了近10万字由淘宝管理层分享的内容，其中几乎每几百字，就能出现一个创新案例：拍立淘可以让消费者随时随地了解心仪物品的购买方式和价格，如今，该应用已经覆盖淘宝超过3亿的商品库，能读懂的商品图片超过30亿张；鲁班系统根据消费者的喜好，在去年双十一期间设计了4.1亿张图片，生产素材的峰值超过了5000万，约等于两百位设计师没日没夜干200年；“小蜜”智能客服沉淀了541类场景的算法模型，实现70%客服聊天场景的自动响应；除此之外，淘宝头条、有好货、微淘、必买清单等新式产品亦是不断推陈出新。淘宝创新体系中最可怕的一点是，基于过去十几年的积累，任何新式概念到他们手里，都能迅速玩出新花样。围绕解决两端问题，淘宝的一个发力点是抓“两力”——商家的创造力和消费者的注意力。对于几乎所有生意而言，这一方法论堪称“废话”，道理谁都懂，怎么激发创造力和抓住注意力才是关键。淘宝的解决方案是碾压而过：什么形式能抓住消费者的心智，就优化组合进入淘宝体系，并且做得比其他人都好。做直播，AI和AR技术全都有，一个手势就能互动；做短视频，直接打造近100个短视频基地服务商家；消费者看着淘女郎养眼、跟着新农人走遍祖国大好河山的同时，后者们顺道就把商家的产品给卖了出去。依靠内容生态的驱动，淘宝在短短3年的时间内，从电商平台蜕变成了以生意为最终目的的内容孵化平台。阿里最新财报显示，累计“上淘”的内容达人已超150万。他们通过直播、短视频、图文种草等多种形式，帮助平台上的品牌商家与消费者互动，形成了淘宝的内容创新生态。2017年，淘宝出产了233PB的内容，相当于上传了十几亿部高清电影。消费者在淘宝的带宽占有量峰值达4.63TB，相当于200万人同时在淘宝观看《复仇者联盟3》。伴随着内容规模与模式的爆炸式增长，淘宝的功能也悄然变化。以前，消费者是想买东西时打开淘宝，现在则是没事了就打开淘宝。他们在观看直播、消费内容的过程中，被激发潜在的购买欲望，边看边买、边互动边买，“不知不觉”就把东西给买了。出于这些创新式应用，淘宝还被国家发改委当成了研究案例。此前，短视频、直播等内容更像是精神消费，充斥着虚幻的打赏与炫富，与增加经济总量、创造社会价值的实体企业几乎没有关系，结果移植到淘宝，反倒成了刺激实体经济的标杆。正因此，集团CEO张勇才感慨称：一代人有一代人的淘宝，在数字经济这条路上，我们正在重新定义淘宝。【6】作为曾经创造数个行业的超级生态，淘宝重新定义的，不止是一家刺激消费的内容生产平台——当在更多维度抓住消费者的心智后，在宏观经济的战略层面，这些年轻人被赋予了新的使命。2016年，马云提出，未来30年，社会发展将出现5个新趋势，即新零售、新制造、新金融、新技术、新资源，“五新”将重新定义很多产业和行业，对社会的方方面面带来巨大影响。基于这一判断，阿里统筹了包括阿里巴巴集团、蚂蚁金服、菜鸟网络等阿里生态内的所有力量，全力投入“五新”建设。过去两年间，阿里之于新零售的大刀阔斧有目共睹，包括无人超市、汽车自动贩卖机、盒马鲜生、银泰百货、苏宁、居然之家等在内的各种业态，以及线上线下结合陆续铺开，对传统零售市场持续发起冲击。与此同时，阿里的新制造，则在以相对隐秘、但影响更为深远的方式改造着制造企业。2017年双十一当天，阿里面向商家的各项数据被各大制造商、品牌商调用了115亿次。以数据为核心支撑、通过销售成绩反推产品、定义品牌，以C2B为方向的制造业升级，已经成为中国经济供给侧结构性改革的重要支撑。海尔的财报显示，2017年上半年，用于参与定制的产品占比达52%，这一“因消费者意志迅速转移”的背后，是天猫大数据的全程支撑。在更多产业以及中小型企业中，C2B的比例已近乎100%。杭州的数家女装厂内，根据阿里数据搭建的智能中心，正按照消费者的当下喜好分配产能。家具、灯饰等个性化鲜明的产业中，诸多企业通过消费数据指引，大幅度提升着业绩，并将库存降到了历史新低。发现消费者的需求，藉此推动企业的转型升级，被认为是天猫之于实体经济最大的贡献之一。在蒋凡看来，就“通过需求成就品牌”而言，淘宝可以做出更大贡献。淘宝商家大会上，他说：“淘宝和天猫之间非常互补，淘宝满足消费者越来越多个性化，多样化的需求，天猫满足消费者对品质品牌确定性的需求；天猫赋能天下品牌，淘宝创造品牌。”此前，作为天猫的母体，淘宝为之哺育了一批从无到有的品牌商。而在新的技术与内容支撑下，淘宝的目标，是将培育品牌所覆盖的人群扩充百倍，甚至是将“新制造”，升级成为“新创造”。5月17日，蒋凡公布了一系列数据：过去两年，淘宝一共孵化出了超过2000个特色市场，以及数十万特色卖家。这些偏个性化甚至小众化的细分市场，分别针对着特定喜好的人群。由于受众小、起点高，在传统零售体系甚至天猫体系中，诸如大码女装专营、国风潮流男装、冷门家居设计等市场和商家很难做大，形成规模与品牌效应。但在淘宝，这些特色市场实现了令人咋舌的跃进，其中的佼佼者，已经迅速发展至百亿级别。这些细分市场中，原创设计师、手艺匠人以及新农人们，充分发挥了过去不被大多数人所认可的技艺与人才，并且收获了一批忠实拥趸，形成了独特的品牌。“消费者和用户，每个人都有自己的个性化需求，不希望我穿的用的和周围人一样，但同时人又是社会化的，不希望自己是孤独的，他们也渴望找到那些和自己爱好、偏好同类型的人群。消费者既个性化、差异化又有共性的特点，让特色市场拥有广阔前景。”没有人比淘宝更清楚数以亿计的消费者们千奇百怪的喜好。如今，超过5亿人习惯于在淘宝键入关键词，以寻找自己的目标产品。优酷网综《这就是街舞》节目播出的第一天，淘宝上搜索相关商品、服饰、代言明星的流量激增了100倍。类似的精准需求，正以加速增长的态势进入淘宝数据库，但在产品端，这些需求远没有得到充分满足。在诸多行业进入产能过剩时代的当下，细分市场的需求仍存在巨大空缺，在蒋凡看来，这是一个可以迅速做到万亿级别的市场。“未来2、3年内，特色市场能变成4000个甚至5000个，整体特色市场的规模能达到1万亿，这是我们对未来的目标和展望。”基于这一目标，淘宝正推出组合拳式的激励机制。其各大流量通道，都将扶持特色商家以支持创新，加倍奖励创新创造的商家，“淘宝未来所有的工作本质上都围绕两点：降低创新门槛、放大创新成果。”蒋凡说。在此基础上，淘宝还将最大程度扩大商家自运营的覆盖范围与权限，通过社区、店铺、群、主页、直播等渠道，让商家建立自己的阵地，有效运营目标用户，针对性发挥自身优势。响应需求、引领品牌，淘宝的这一体系，将成为实体经济改造升级的强劲动能，而一众产业的原创能力和市场空间，也有望得到几何倍数的提升。因此，当蒋凡宣布淘宝的战略时，外界的评价是“有野心的创业公司”，以及“再造一个新淘宝”。对于淘宝的体量而言，每一小步，都往往意味着行业整体的一大步，而当这头大象真正起舞时，所改变的，远不止电商行业本身。1年前，马云曾表示，这是一个消费需要重新定义的时代。淘宝从发现需求到创造需求的转变，是对这句话最好的诠释。15年前，马云曾亲自定义消费：当消费者通过电脑发出自己的物质需求，并得到响应时，新的世界就此打开。15年后的今天，淘宝的年轻人们，正试图复制这一创举，创造新的奇迹。——END——图片均来自网络欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。版权所有，禁止私自转载！
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如何看待百家号小程序热议话题「淘宝SEO关键词优化排名」
淘宝经营规则在不断变更，人们的需求在发生变化，开过网店的店长都能发现淘宝这几年的变化，很多店长感觉到淘宝越来越难做了，店铺不赚钱，没流量，只能靠花钱砸广告，降价促销来清理囤货，这样下去是做不长久的了。事实上，淘宝的流量引入是有方法的。而专业知识跟不上，思维跟不上，最终就会被淘汰，只是时间早晚的问题罢了。据预计2020年需要100万电子商务专业人才，现在努力还不晚哦。淘宝SEO指的就是淘宝搜索引擎优化，网站为了更方便的让客户快速找到自己想要的商品，建立起了一套搜索机制，针对搜索机制的优化，就是SEO优化。合理运用淘宝搜索规则，就能为店铺引入更多流量，这里我说的流量指的是站内流量，主要包括商品类目，商品标题，商品上下架时间，高点击主图。除了站内流量，我们还有活动流量，站外流量，都离不开SEO优化思维，如果说能力决定走多高，那么我说思维决定能走多远。店长只有清楚用户，淘宝，店铺，三者之间的关系，清楚淘宝网的搜索原理，展现原理，才能更好利用淘宝平台，让客户更好的找到自己的宝贝。淘宝网搜索原理淘宝网是什么工作的呢，简单的说，卖家在店铺上新宝贝后，淘宝系统程序会过来抓取宝贝，抓取宝贝后审核，审核通过就会放在淘宝系统收录备案，用户通过在淘宝搜索框输入关键词，淘宝系统就会把收录的宝贝展现出来。如下图所示：需要注意的是，淘宝系统不是所有宝贝都会收取的，甚至有的店铺都不会去抓取信息，更不谈收取信息放到数据库里面了。第一，违规售假店铺淘宝网不会去抓取；第二，28天没有展现没有销量的宝贝，淘宝网会被判定为不受欢迎宝贝，不会给予展现；第三发布违规信息，不会被收录；第四，重复出现的宝贝可能不被收录，为了提升用户体验，和优化购物环境，对于重复出现的宝贝，是有可能不欢迎的，这是必然的发展趋势，所以一件铺货一定要手动上传。如上图可见，搜索框有宝贝搜索，天猫搜索，和店铺搜索。搜索店铺的时候，会发现排序在前的，都是销量高，商品数多，信誉好，店铺级别高，并且店铺包含关键词的商品在主营类目下。可见，店铺的主营类目是有很大权重的，发布产品的时候一定要找准类目。发布什么类目比较合适呢。很多卖家都会体现，在发布产品的时候，会匹配多个类目，如果胡乱选择，对店铺的规划和发展就不好了，后期就不好做主营类目权重。还有的卖家选款的时候，也不知道店铺可不可以上架，这里就要看类目搜索了，如图系统匹配出的第一个类目，第一个是和产品匹配度最好的，并且店铺要保证主营类目下的产品占大多数，销量最高，才能保证店铺主营类目不变，获取主营类目权重。特别是个性化搜索，千人千面展现机制，就更需要定位清楚店铺，产品类目，风格了。淘宝网展现原理清楚淘宝网的搜索原理后，我们还要清楚淘宝网的展现原理，因为宝贝展现出来了，客户才能看到，做出购买决策。如上图可见，淘宝网的展现端口主要有综合排序，销量排序，信用排序，价格排序。下方还有包邮，运费险，货到付款，公益宝贝，二手，正品保障，7天无理由退换货，海外商品等小端口。毫无疑问如果用户勾选端口，你的宝贝出现在了下方，特别是综合排序、销量排序、信用排序、和价格排序里面，毫无疑问会获得庞大的流量。其中，综合排序是默认排序，排序的算法保密的，但是我们还是可以知道和综合排序相关的因素包括卖家的动态评分，服务质量，有无投诉维权，违规经营，店铺宝贝数量，销量，人气，客单价，宝贝转化率，关键词和产品的相关词，和类目的相关性，和店铺的主营类目是否一致。销量排序，就简单多了，近30天的成交量高低，当然也要关键词和产品的相关词，和类目的相关性好。信用排序考验的就是服务质量了，店铺有多个类目下，各个类目的信用得分不同的，买家搜索的时候，会按照单个宝贝的类目得分占比整个店铺的信用分高低来排名展现价格排序，有价格从高到低，和价格从低到高，价格是主要因素，另外依然考虑商品销量，好评，转化率，关键词权重。以上反复提到了转化率，转化率我要重点提一下，这个很重要，淘宝就是通过转化率来判断宝贝是否受买家喜欢，受买家喜欢的宝贝，淘宝会给予更高的权重，让宝贝有更多展现机会。转化率包括在一定数量的展现下，买家点击次数，浏览时长，收藏数，加购数，成交数，而不仅仅是订单量。第一个环节，买家搜索到展现曝光，这一环节就是宝贝标题了，作用搜索流量的第一步，当然是重中之重，下一章节和大家说说如何做好一个合格的标题。以上只是只是以个人经验简单的说了一下淘宝SEO，而且是从狭义上理解的，实际上SEO贯穿整个购物过程，包括站外流量。最后总结一下，网络购物已经成为人们不可或缺的生活方式，网店创业至今依然是令人趋之若鹜，最典型的就是淘宝了，毕竟每天足不出户就能获得不错的收入，就是最理想的工作了。希望每天稀里糊涂上架宝贝，花钱砸流量的卖家，能够跟上变化，实现开店梦想。希望在做的新手卖家们，能够多多尝试所学习的方法，如果用什么好的点子或者操作上的问题也可以在留言区留言。淘宝客项目，颠覆你的传统观念，是在网上开店复制热销和带佣金的淘宝商品，挣取差价和佣金，从淘宝每天50亿次点击中进行截流，把客户吸引过来，实现被动消费。快速收益赚钱，颠覆传统淘宝开店模式，不囤货、不P图、时间自由，为您提供所有技术和方法！
该话题由百家号作者每日智鑫「简介:发布互联网资讯和电商资讯」整理发布。
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