「销售技巧之——如何做好电话销售」百家号

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开发作者：「销售技巧之——如何做好电话销售」百家号

发布时间： 2019-04-10 11:33:52

更新时间： 2019-04-10 11:33:52

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如何看待百家号Lite小程序热议话题「销售技巧之——如何做好电话销售」
开始打电话之前，你要先想想你这次电话的目的是什么？事先准备好题目和笔记本，随时记录你在沟通中获得的信息，以此来判断你每通电话的质量.下面是我总结的几点。
1.
电话目的明确有的销售人员，在打电话之前不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现有的话没说，没有达到销售目的。比如：给一个潜在客户打电话，目的为了让客户更加了解产品，有意向购买，有了这个目的，再组织出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格，最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。
2.语速
、音量，吐字清晰
声音要具有感染力，在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速，如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了；语速太慢，如果对方性子急或者有事就会挂断。还要注意音量，声音太小了容易使对方听不清或听不明白；声音太大了容易使人心烦意乱、烦躁不安，有时声音太大的话显得对客户不太礼貌。自己不太注意时音量会变小一些，会给客户一种不是很自信的感觉
3.注意倾听要学会用心倾听客户心理而不只是听，通过一些语气词回应客户，表明你的思想并没有开小差，而且还要复述总结客户说过的话，并询问进一步的问题。必须对客户有真正的兴趣和耐心，而不是敷衍了事的心态，你与客户之间是对话，是互动的过程。
4.做好登记，及时跟进
打过电话后一定要做登记，并做以总结，把客户进行分成类，标记好时间，有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议；没有合作意向的，这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。
其实，当你真的为客户着想，你的客户也能感受到你是为他再着想，只要你坚持，勇于付出，等积累到一定程度，你就会发现，技巧真的就不是那么重要了
该话题由百家号作者经验小窝「简介:经验的传授与交流互动」整理发布
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