「一年扩张150家门店，快快智能健身会成为新型健身市场的一匹黑马吗」百家号

「一年扩张150家门店，快快智能健身会成为新型健身市场的一匹黑马吗」百家号_作者自评：

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徐刚看起来文质彬彬，这个150家新型连锁智能健身主题店的CEO，此前供职于中国移动，在移动互联网领域有超过10多年的经验。这是目前新型健身市场一个有趣的现象，越来越多非健身领域人才切入到这个领域，代表性的还有此前供职于阿里巴巴的乐刻运动创始人韩伟。这些拥有不同背景的创始人给新型健身市场带来更多元化的运营方式。懒熊体育不完全统计，目前市场上新型健身房有以下几种类型。走加盟路线，主打小而美、智能化的光猪圈走直营路线，主打精品团课的超级猩猩、V+Fittness主张做平台，用共享思维切入的乐刻运动主打按次付费，线上线下结合的加糖体育、蜂狂运动、米哈健身等可以看到一个共通点是，新型健身房改变了传统健身房年卡的预付费模式，按月或者按次收费。通过减少场地面积、大型器械、人员等投入来降低起初的成本，完成“新型”的转变。但从本质上来说，目前所能看到的新型健身房并未完全改变传统健身房的运营模式，业务板块上仍是通过私教课程收费，团操以免费形式为会员提供增值服务，收费形式则由年卡变为月卡、次卡等。快快智能健身的改变，一方面，从商业模式上去掉了月卡门槛，团操课程以12人为上限，团课12节/1388元，一天排课5-6节。门店管理上，通常人数为2-5人，所有教练均为全职。私教课程单次400元/人，通过其App预约可2人拼课200元/人，3人拼课150元/人。在快快课程的“智能系统”中，学员上课时佩戴其自主研发的智能臂带，教练则随时监测智能终端工具上显示的每位学员运动数据的变化，徐刚解释说：“运动时，可以实现每0.01秒采集血流速度，以六轴陀螺仪技术检测运动加速度和角速度，每秒上传云平台，实时采集、记录、分析运动时的力度、角速度、加速度、运动幅度、位移、次数、组数以及心率等8项数据。”课程结束后，学员则能够从快快APP上收到系统发送的运动评估报告，会反馈全身6部位10项指标的数据。徐刚用“科学、有效、安全、易学”来总结这套智能系统和课程的特点，“一定要让学员看到效果，觉得有效，才会更容易坚持，”他说。快快智能健身运动评估报告示例从后台数据来看，快快目前的用户集中在20-45岁之间，女性用户偏多，占到68%的比例。在早期的市场调研中，快快把主要目标放在“减脂”人群上，其课程产品由此前央视《早安中国》减肥训练营总教练王友松（现为快快合伙人之一）主导研发，10个人左右的课程研发团队，在此前积累的4万多例减肥塑形成功数据基础上做课程产品研发和不断迭代。这种模式下，快快智能健身从去年7月至今，门店扩展到150家，线上线下积累的用户超过140万。这其中，门店数量从今年3月初的30余家，在一个月内突破100家。这组数据一定程度上验证了快快智能健身的课程产品和门店管理模式的可行。门店设置上，北京通州区新华西街万达广场傍边的快快门店可以看到，整体区域分为训练区、咖啡吧、更衣室（不带淋浴间）。健身区域内不配备大型设备，“会以哑铃、弹力带、踏板等这些小器械为主，配有力量架。”徐刚介绍，不同门店在设备配置上会有微调，但整体以小器械为主。而咖啡区的主要作用在于，给教练和学员们一个能够坐下来聊天互动的空间，教练可以为学员们解读运动评估报告，以及营养饮食方面的指导。快快的标准店整体面积算下来150平米，在小型连锁健身房中面积偏小，从装修、空间设计、器械配置、人员配置等方面，所有门店保持接近一致。快快单店投入成本在50万左右，徐刚介绍，目前为止，在按照权责发生制确认财务收入的情况下，平均开业3个月左右就能开始盈利。快快门店整体偏暖色调在选址问题上，徐刚的态度很明确，“社区、商圈、写字楼，这些都有更好，但前提一定是有社区”。在徐刚看来，快快未来的思路是沿着社区走的，一家门店的辐射半径在3.5公里左右，重点服务300-500人，影响辐射3000-5000人。快快智能健身并不是第一个提出做社区概念的健身主题店，去年6月，国务院印发《全民健身计划（2016-2020）》，提出发展15分钟健身圈概念，体育总局则具体到今年3月逐步落实。光猪圈、乐刻运动相继提出构建社区健身圈概念。对所有连锁健身房来说，这种政策上的导向都显得十分重要。传统健身房一端，威尔士拥抱贵人鸟，浩沙健身背靠母公司浩沙国际收购连锁健身会所超越诺伯曼，老牌的青鸟健身也通过收购健身上下游相关产业链做产业布局。无论是传统健身房还是新型健身房，坪效、连锁化管理等都是常见面临的问题，对快快来说，持续的课程研发对团队同样颇具考验，徐刚用近乎苛刻来形容自己对课程产品的打磨，“打个比方，很多健身房说要做健身领域的711，这个里面的实质是什么？”徐刚强调，“是产品和服务”。在连锁化管理问题上，徐刚认为其在中国移动的职业生涯提供了足够多的经验，“快快的核心团队成员具备12年健身行业经验以及17年移动互联网研发运营经验，健身和智能IT的融合将是快快的核心能力”，他说。而教练板块，不同于大多数传统健身房采用兼职教练的做法，快快健身目前所有教练均为全职。通过其成立的国际健康管理学院，完全通过考核的学员即可成为其教练，这个数字目前已经增长到350人。随着门店数量的增长，对教练的需求量也会逐渐增大，徐刚则表示，在消费升级的时代，人对人的贴心服务是最重要的，此后也将继续用全职教练，以保证教学质量和用户体验。现在来看，新型健身房的处境并不如早两年顺畅，一方面是资本对投资回报的周期要求更高，另一方面，难以解决的坪效问题很难迅速产生大规模盈利效应。各家逐步在策略上有所调整，超级猩猩稳扎稳打做优化课程，坚守直营做精品小团课。乐刻运动平台概念逐步打开，众筹、共享游泳池相继亮相，完成A轮融资的光猪圈也将加盟调整为城市合伙人策略。而对于门店扩展迅速的快快智能健身来说，接下来的重点仍是迭代智能系统和课程，同时抢占市场，对此，徐刚给出的数字是，“今年到500家，明年到1000家”。
该话题由百家号作者懒熊体育「简介:从商业角度解读体育产业」整理发布
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