「实体店实用促销方案」百家号

「实体店实用促销方案」百家号_作者自评：

如何看待百家号Lite小程序热议话题「实体店实用促销方案」
让利得利，有舍有得！
时间到了2018年，很少有企业不做促销不做活动来刺激销售额的增长，包括垄断行业。
促销也对自身店铺的竞争力和影响力是一种提升，刺激了消费者的消费欲望，消化了库存积压，增加了新的顾客等等。当然有时也是把“双刃剑”，需要广大的老板们把握好度。
就我15年的从商经历来看，如果你刚开业需要打开局面，或者你在经营的过程中积压了一些库存，那么促销对于你的意义就更重要了。其实绝大多数的老板们都理解促销的意义和带来的好处，但主要问题出在苦于不知道如何投放促销信息，如何把握促销力度上，让事业可持续发展。
接下来，我们就来讲下促销的具体实战方案，和注意细节。直接讲要点：
1、长期推广会员制，促进老顾客的积累和重复购买。
注意要点：预装会员管理软件，一般的商业管理软件里都有会员模块。也可按需定制软件。做好会员信息的登记工作，一般采取升级制会员管理，从积分卡开始到折扣卡，从普卡到金卡等。
2、有奖促销、博饼等，用玩的方式把业绩做了。
注意要点：0门槛抽奖用来集聚人气，有奖问答来做品牌传播，用游戏活动来做体验感参与感。过程要可靠，结果要公正。
3、折价促销，用价格尖刀破开市场。
注意要点：需要说明折价促销的理由，配合好活动多重组合，形式多样化不死板。
4、赠品促销，有舍有得，送出越多业绩越好。
注意要点：获得赠品的门槛要低，赠品的品质要好，不能劣质，这样会影响顾客感观，会嫌弃。赠品最好是和卖品有相关性或互补，这样顾客会更愿意得到它。赠品的价值要描述清楚，价值感要体现。要宣传到位，触达目标消费者的眼前。根据具体活动情况来安排赠品的数量和价值。赠品要和目标消费人群的消费需求相关。
5、广而告之促销法。用现场制作，名人效益，开课讲座等方式达到建立信任达成交易的目的。
注意要点：现场做肉松、现场把表放入水缸中等都属于这类促销法。用好互联网工具和现场制作的道具。目标是达到消费者内心的好奇、震撼、信任。
6、公益促销。例如每买一瓶水就代表你捐出1分钱、满100元即捐给希望小学10元钱等。
注意要点：和机构对接搞好真实案例。
7、公关促销。海尔张瑞敏砸冰箱、卖锅的摔锅等具有正面价值的事件。
注意要点：对产品质量和性能要准确把握。避免出现乌龙事件。
8、节假日促销。中秋、新年、元旦、国庆、母情节、父亲节等适合自己促销产品的节日。
注意要点：节日氛围要烘托到位。
9、开业、周年庆、新品上市等特定事件促销活动。
注意要点：配合你需要达到的效果来统筹规划促销所需。
10、外请模特或有一技之长的人才来店驻场促销。
注意要点：不管是请美女或是俊男或是其他人才，一定要和自身的店铺和产品能相匹配。
11、服务促销。
注意要点：售前、售中、售后服务一定要做好，给顾客下一次购买多一个原由。
12、用好现代互联网工具做推广促销留客复购。
注意要点：遵守各大互联网平台规则，备好软硬件设备，做好网络标记。
大点12项，里面可以衍生的细节变化方案却是很多很多。老板们需要不断的测试自身店铺目标消费者的接受度，每次促销活动做好效果记录，为下次活动做优化。
该话题由百家号作者明品先生「简介:专注研究实体经济和互联网经济的融合与发展」整理发布
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