「新东方在线上市在即 竞争显优势」百家号

「新东方在线上市在即 竞争显优势」百家号_作者自评：

如何看待百家号Lite小程序热议话题「新东方在线上市在即 竞争显优势」
来源：金融界网站
11月19日，新东方在线科技控股有限公司（以下称“新东方在线”）通过港交所聆讯，准备上市。摩根士丹利、花旗银行和中金公司是本次新东方在线IPO的联席保荐人。
新东方在线的业务由新东方于2005年成立，主要向处于不同年龄阶段的学生提供三大在线教育课程：大学教育、K-12教育及学前教育。
新东方在线的课程主要通过四个平台提供，分别为新东方在线、东方优播、多纳及酷学英语。
抢占k-12高地
K-12在教育行业发展历史悠久，可以说是“兵家必争之地”。新东方在线于2015年推出K-12课程设置，2017年推出创新的东方优播课程。
招股书显示：2016财年、2017财年、2018财年，新东方在线K-12业务流水分别为3047.7万、4947.8万、10588.1万，增长速度持续加快。K-12的东方优播持续获得K-12学生及家长的认可。
新东方在线K-12教育业务分为双线，即东方优播K-12业务和新东方在线官网的K-12业务。前者针对三四线城市提供本地化课程内容的小班单师直播模式，并在当地设立线下体验店；后者则是双师直播，即主讲教师在线直播授课，学管师负责班级学生的答疑、课前课后沟通、作业评判等教学服务。
其中，K-12的东方优播课程是以当地学校的课程内容为基础，并在小班中以互动形式讲授，以提升在线课堂互动及改善学生的学习体验，东方优播的内容开发团队与当地学校紧密合作，以确保内容能尽量切合当地所需。同时，东方优播体验店雇员还负责拜访当地学校并保持合作关系，获得当地公共教育的最新学习材料。再由产品中心分析相关材料，为各城市营运的东方优播课程编写课本及练习书册。为了进一步切合当地情况，东方优播体验店还会定期与学生及家长进行交流，以便更加了解需求，更好的定制课程，提高学习效率。
据聆讯后资料集显示，新东方在线K-12的付费学生人次也由2017财年的7.5万增加146.7％至2018财年的18.5万。其中2018财年的付费学生人次，已升至新东方在线付费学生人次总数的9.5％。同时，新东方在线还将持续加大K-12业务的投入。K-12业务的东方优播计划将于2019年进入30个人口超过一百万，且能够有效帮助当地学生提升教育质量的低线城市来开设体验中心，并预计在三年内完成K-12东方优播的整体扩张。
《2018中国K12在线教育消费者调查报告》称，基础教育阶段无论是小学、初中还是高中，英语学科都是家长最重视的。其中，在小学阶段更是有88％的家长会为孩子在在线英语教育领域有所投入。数据显示，新东方在线被评选为最受家长欢迎的三大品牌之一，其客户满意度也超过了80％，位列第一梯队。
师资教研具有优势直播录播结合教学
在线教育的本质在于教育，教师的基本素养和业务水平至关重要。
新东方在线拥有新东方集团经验丰富的教师以及从中国一流大学的毕业生中选拔高质素的教师及导师，并使用系统性招聘标准选拔高质素人选。为确保授课品质，新东方在线在教师和导师的选拔和认证方面采用严格的标准，并透过严谨及系统性的课程向其提供持续培训。
招股书显示，新东方在线总营收成本总额由2017财年的人民币142.6百万元增加77.1％至2018财年的人民币252.5百万元，主要是因为聘请更多教师及课程研究人员，并改善教材以支持各分部的业务扩展，同时提高总体薪酬水平，以吸引高质素教师及课程研究人员，以及向现有教师及职员提供激励。新东方在线的教师、导师及内容开发人员人数分别由2017年5月31日的786名、392名及406名增加至2018年5月31日的1019名、1578名及631名。
新东方在线旗下的大学考试备考课程主要包括国家研究生入学考试及CET4/6。课程采用直播、录播及两者结合的上课模式。且有资料表明，早在2013年年底，当时还隶属于产品部的考研项目组就做了一期“考研最后三小时直播点题班”，开创了在线教育直播的先河，也创造了一个行业纪录：在不到一星期的时间里，招学生超过17000人，同时收听直播课人数超过10000人，老师单小时收入超过10万元。
提到师资教研的优势，新东方在线CEO孙畅也曾坦言，新东方在线对教学的核心——师资和教研上有着完整和成熟的体系，保证教学质量，强化服务质量。这也是新东方在线最具行业竞争力的地方。
获客成本持续降低
在互联网教育行业，“烧钱”导流培育市场是常见操作。亿欧发布的《互联网教育公司不赚钱的最大原因是获客成本高》报告曾指出，互联网教育公司不赚钱最核心的原因是获客成本太高，一般约占到全部成本的30％，和线下传统教育机构的获客成本已经相差无几。类似“中小学教育”、“英语培训”等关键词的搜索点击售价已经高达100元/次点击；在线英语等机构的新生获客成本在3000-5000元。新东方在线得益于新东方集团的品牌等优势，大大降低了营销成本。据新东方在线招股书显示，2016财年、2017财年、2018财年，平均获客成本分别为64元/人次、62元/人次、55元/人次，正在持续降低。
营销推广费用主要用于线上和线下媒体推广、线上销售推广、线下营销活动，2016年、2017年、2018年的营收分别为3.342亿、4.462亿、6.505亿，是为数不多的盈利的互联网教育公司，推广费用与营收增幅相符。
在线教育市场日益火热。前瞻产业研究院发布的报告显示，2017年我国在线教育市场规模达到2788.1亿元，同比增长26％。预计2018年将突破3000亿元大关。新东方在线赴港IPO也只是刚刚开始，是否能顺利完成IPO，我们拭目以待。

该话题由百家号作者金融界「简介:一站式互联网投资理财平台，让投资更简单」整理发布
更多有关新东方在线上市在即 竞争显优势的话题讨论请关注百家号Lite小程序