「富力地产副总经理李明：开疆扩土 江苏力拓十子」百家号Lite

「富力地产副总经理李明：开疆扩土 江苏力拓十子」百家号Lite_作者自评：

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近期江苏地产界发生了一件大事，当楼市下行众多房企都在收缩过冬之时，富力地产江苏公司却能够积极扩张，悍然入主苏州市场，斥资27亿入驻吴中太湖新城中心板块，引起业内外广泛关注。
本期乐居《封面人物》特邀高端访谈嘉宾：富力地产副总经理兼江苏公司总经理李明，听他讲述富力地产江苏公司的地产制胜之道。
《孙子兵法》有云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”意思是先要创造自己不可战胜的条件，来等待和寻求战胜敌人的时机。而在业内看来，从一个职业经理人的角度，率领江苏富力不断开疆扩土的李总，则是一个名副其实的“善战者”，立于不败之地的同时，总能够抓住绝佳时机积极布局。
他，入苏六年力拓十子，将富力品牌带给江苏，将富力口碑带给百姓。尤其是双十一期间，南通镇江无锡等，多个在售项目以及新开盘项目，总计销售额近十个亿，在市场下行的当下，这样的成绩难能可贵。
这也正应了那句俗语：潮水退去，才能看到谁是真本事。在李总的带领下，江苏富力步步为营，积极响应中央政策，布局打造美好生活，踏踏实实地做好刚需改善型产品，特别是在一些好的城市好的区位板块做出好的产品，满足百姓的改善型需求，这也是江苏富力能有今日成功的最大原因。
因地制宜，打造当地最好的项目近期南通富力海陵府首开售罄令人振奋，镇江长江府首开热销三亿令人瞩目，联想到无锡目前热销的富力十号、富力运河十号等项目，不得不让人好奇，富力产品缘何受到市场如此青睐？富力产品的最大魅力究竟在哪里？李总为我们解答了这个疑惑。
南通海安的富力海陵府项目，其成功是有迹可循的。首先，南通作为省政府重心打造的上海“北门户”，江苏富力选准时机进军南通；其次，南通是一座崇文尚学的城市，教育水平在全国而言数一数二，尤其是项目周边已经建成了最好的幼儿园、小学、中学；第三，富力所做的作品都是成品房交付，品质在海安市属于顶级水平，品牌也较为人所熟知。此外，11月份万达摘牌距离项目一公里内的地块，准备打造一个9万方综合体，又是一重利好。综合多重因素，凝结成这座富力海陵府的特殊魅力，赢得刚需改善人群的认可。
镇江长江府项目，从拿地之初就确定了其豪宅气质。既为镇江京口区首屈一指的地王项目，又是长江路边独一无二的住宅项目，既揽一线江景入怀，又坐拥老城区核心配套资源，一切条件得天独厚。江苏富力结合集团最高品牌的打造经验，将其命名为长江府项目，目标是成为镇江金字塔尖圈层的代表，成为一个“谈笑有鸿儒往来无白丁”的榜样，成为一个能够在镇江这座历史悠久的城市里开拓市场口碑的契机！
李总还举了个例子说明：“在商学院里有个长江商学院，我们富力长江府里有个长江荟，在长江汇里我们就希望能够达到一个镇江小范围内，镇江贤达、社会名流之间沟通往来，互相学习，交朋结友打造一个更广的交友圈层。”
不难发现，从无锡的四大标杆项目开始，到其他城市的优质版块，江苏富力一直秉承的，就是因地制宜，打造当地最好最合适的项目。
夙愿得偿，入主苏州准一线城市11月6日，江苏富力公司以27.474亿元总价成功竞得苏州吴中太湖新城核心商务区5宗商住地块（苏地2018WG28号地块），总出让面积85284.4㎡，楼面价为8067元/㎡，首入苏州主城。
地块位于吴中太湖新城板块，是苏州“一核四城”城市发展战略的重要组成部分，也是苏州迈向“太湖时代”的重要契机。吴中太湖新城以绿色、生态、智慧、低碳为发展理念，打造“慢生活、亲近自然”的和谐空间；南邻太湖水、背靠七子山，绘制出吴中太湖“新城市，新产业，新生活”的发展蓝图。
“我非常幸运能够在这个逆趋的环境下拿下苏州核心区域的地块，这也是我们富力一直以来的夙愿。”当聊到入主苏州主城区时，李总的情绪明显激动了不少，作为富力布局江苏的第十子，进军苏州标志着他完成了对集团的承诺，也奠定了江苏富力未来发展更上一层楼的基础！
事实上，这份富力的“幸运”并不是偶然。在楼市起伏不定的周期里，苏州地价一直都是江苏排名前列的代表，而在地价较贵的几年时间里，江苏富力虽然对苏州这样的准一线城市“觊觎”已久，但仍保持理智并不盲目扩张。直到今年，土地市场遇冷，江苏富力抓住了这样的机遇，仅以8067元/㎡的楼面价拿下苏州吴中核心板块，充分体现了李总的高瞻远瞩。
在我们的请求下，李总话语间小小的透露了一下未来苏州地块将要打造的产品。“我们会有两栋超高层（一栋是办公，一栋会做超五星酒店和公寓产品），还会有高端的商业综合体以及一个高档的成品房装修的住宅，也就是豪宅项目，一起组成这样一个综合类的项目，并且我们也希望富力能够以此为契机，在太湖新城的核心区有更多的建树。我们与太湖新城、吴中区都签署了一个UCLA这个全美排名前三的综合医院的框架协议，我们希望能够在未来给太湖新城、给苏州人民带来一些新的产业内容的作品。”
踏踏实实，方能屹立于不败之地李总有句话让人印象深刻：“要把产品，包括产品的附加值一并做好，才会得到目前市场的认可，市场需求一直就摆在那里，就看你能不能博得购房者的青睐。”
在刚刚过去的“金九银十”楼市传统旺季，却因为市场下行行情大大逊色于往年，而被不少业内人士戏称为“铜九铁十”，许多房企的销售数据都不尽如人意。但偏偏总有一些房企，即使在这样的市场下，化不利为有利，逆流而上，脱颖而出，富力便是其中之一。
在采访中，李总提到最多的一个词，就是“踏实”，这也正是富力浸透到骨子里的基因。一方面，富力自地产业务以来，就一直坚持踏踏实实的精神，精心雕琢成品房、实景园林的打造，包括房地产开发、总包、园林、设计、物业管理等全产业链，都有专属队伍支撑打造，逐渐形成富力在产品设计、打造方面的独门绝技。
“2002年富力进军北京，成为北京第一家打造全景园林的房企，而在2004年3月15日，北京富力城第一次交房，港派装修风格、实景园林以及精益求精的做工，博得了挑剔的北京人民的青睐，使得北京富力城非常热销！”说到这里，李总的脸上不无得意之情。
另一方面，房地产最大的风险就是拍地，太贵或者太偏都不合适，而富力作为专业的地产公司，总能够做出准确的对地块的预判，不在市场疯狂的时候贸然激进。得益于平时踏实稳健的作风，富力在去年仍有充足资金收购一些包括万达酒店在内的优质资产。
“做项目就是这样，如果只有规模没有盈利，我们是不做的，我们做一个项目就要成一个项目，我想这也是我们富力这么多年来能一直屹立于全中国前十，并且商业是全中国第四的独门秘籍，财务稳健，产品踏踏实实。”
胸有成竹，续写富力未来新篇章富力地产江苏公司成立于2013年5月，在集团的引领下，在李总的指挥下，仅用6年时间，便成就江苏地产界的实力神话，目前在江苏开发4座城市10个项目，年销售额将近百亿，但在李总眼中，未来江苏富力还有更大目标。
“我既然负责全中国最好的省份江苏，我就有这个责任把这个事业发展壮大。未来两年我们的目标是达到300亿的规模，然后基本覆盖江苏主要的地级市。”这是李总的雄心所在，也是整个富力地产江苏公司的期盼所在。
当2016—2017年土地市场疯狂，地价一路飙升时，富力选择养精蓄锐，苦练内功，不断提升产品质量赢得市场的认可，销售额节节攀升，不断积累实力与资本，直至今年年底一鸣惊人，得以入驻苏州。未来富力地产江苏公司还将继续扩张，目前徐州、常州、盐城三大城市项目总及团队已全部到位，包括淮安、扬州等城市也会进行更多的布局。
在踏踏实实推进300亿目标的背后，李总一直胸有成竹。“基于我们目前在售项目的热卖基础上，土地市场逆周期是我们拿地的一个绝佳的机会，而且我们能够注意到国家对于房地产的一些调控也或许会有所松绑，加上前一年我们没有疯狂举牌拿高价地块，都为我们明年的扩张、后年的爆发做了踏实的准备！”
我们也期待着，在李总的带领下，富力地产江苏公司能够再创佳绩，为江苏造就人居新高度，续写富力新篇章！
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