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「弟子规详细讲解（中）」百家号

如何看待百家号Lite小程序热议话题「弟子规详细讲解（中）」
弟子规详细讲解（中）第五集大家好！我们继续再看《弟子规》第十七条。上一次我们讲到「执虚器，如执盈，入虚室，如有人」。今天接着我们看下面：【事勿忙。忙多错。勿畏难。勿轻略。】我们先看『事勿忙，忙多错』。我想每一个人，他都能亲身体会到，当自己很忙的时候，就会愈来愈紧张，紧张得到最后可以说是没有头绪，所以就会错误百出。所以这一段话「事勿忙，忙多错」，就是告诉我们做任何事情，我们心里都要先有一个计划。古人告诉我们「欲速不达」，做任何事情，应该从容不迫，要有充裕的时间去设计规划，“凡事预则立，不预则废”。我们事情应该怎么做，免得事到临头，挤在一起忙，乱在一堆，这个都很不好。我们再往下看，『勿畏难，勿轻略』。「勿畏难」也是在说我们做事或者学习，在课业也好，或者在处理事情也好，我们要有不畏困难的这种心态。人往往都会挑好做的去做，碰到困难的大部分都会畏缩，不敢前进。也因为这种心态，所以人要超越自己的能力，往往有相当大的困难。这种害怕的心理，自己先要有勇气来克服它。为什么？碰到困难的事情，我们冷静一点，头脑冷静一点，能反复再三的学习，肯定可以做好。「勿畏难」，也是我们做人处世相当重要的一种鼓励，要鼓励自己不要怕困难，要经常勉励自己，向自己挑战。果能如此，经常向自己挑战，你的才学都会慢慢的进步，更为提升。但是也不可以有骄慢的心态。「勿轻略」，这个「轻略」就是轻视、忽略。有很多小朋友从小父母就给他上才艺班，或者其他语言班，所以他因为已经事前学习了，每当学校再有上同样的课的时候，他往往就会比较傲慢，因为他已经都会了。这样所表现出来的就是轻慢，轻慢的态度，不能谦虚，不能谦虚就不会努力用功去学习。接下来我们再看：【斗闹场。绝勿近。邪僻事。绝勿问。】这个『斗闹场』，在过去，在古时候，有一些竞技的地方，譬如说有斗鸡的地方，斗一些小动物的地方。「闹」就是非常热闹，很繁华的地方。『绝勿近』，这些地方为什么不要接近？因为这些地方比较容易犯罪，犯罪的地方往往都聚集在这里，它会经常发生斗殴的现象，有斗殴的情形发生，可以说是是非之地。我们看现在社会，有很多类似这样的地方，譬如说声色场所，歌厅、舞厅这一类的。这一类的场所，它有一定的年龄限制，不是那个年龄的人，肯定不可以去，那是违法的。如果经常去这种地方，我们晓得很多犯罪的地方，它所汇集的往往就在这里，因为这里去的人三教九流统统有，可以说出入的分子非常的复杂。声色场所很容易令人堕落。很多不良的嗜好、不良的行为，可以说都是在这里所学到、所污染到的。我们都晓得孟母，她为了教育孟子，希望他有良好的学习环境，所以孟母有三迁。搬迁到最后一个地方，学校附近，才看到孟子每天会跟这些学生学习，所以环境非常的重要。环境不好，很容易令人污染而不晓得。有道是「入芝兰之室，久不闻其香；入鲍鱼之肆，久不闻其臭」。所谓“近朱者赤，近墨者黑”。所以环境对一个人，可以说非常的有影响力，我们不可以不对环境重视。『邪僻事，绝勿问』。涉及到妖魔鬼怪的，比较离奇古怪的、比较偏颇的、比较偏激的这种言论，我们都应该不要接触；不仅不要接触，更不要去问它。邪僻事，即使是客观存在的，也是小概率事件，深究它容易荒废你的时间。目前的媒体娱乐界往往比较关心明星的隐私，或造谣炒作，都属邪僻之列。“谣言止于智者”，不能造谣，更不能传谣。请看第十八条：【将入门。问孰存。将上堂。声必扬。】所以我们在日常生活当中，一定要养成习惯，不管你到什么样的房间，都要先敲门；一定要养成习惯，不论里头有没有人，一定先敲门。不要让里头的人吓一跳，突然有人进来。尤其有时候办公室非常的静，如果这样轻轻走进去，可能人家会吓一跳。所以「将入门，问孰存」。有很多成年人都没有办法做到，所以在此我们提出来，做为父母一定要先以身作则，从家里做起。『将上堂，声必扬』。这里也讲到「上堂」，大厅或办公室比较大的，往往要进去之前，譬如，敲门说：我是谁，我来了；或者说：大家好，让里头的人了解有人，出声一下。「声必扬」，一定要让对方知道有人进来。譬如说我们求学的阶段，进了办公室一定说「报告」，然后才进去，让里头的老师、师长知道有学生进来，这是一种礼貌，同时也告知里头的人，知道有人将要进来。我们敲门进去之后，或者还没有进去，当别人问你：你是谁？【人问谁。对以名。吾与我。不分明。】当里头的人回答说：你是谁？我们就要完全把自己的身份表露出来。譬如说，我姓什么？名字叫什么？我是谁？我将找谁？一定要报告清楚，让对方明了。『吾与我，不分明』。这里是讲，如果你说「吾」，就是自己的意思，「我」也是自己的意思。「不分明」，如果你回答说：是我、我啦。「我」是谁？别人不晓得。尤其现代家庭都有电铃，我们按了电铃，对方拿起听筒一定会问：你是谁？这个时候我们应该要具名以告：我是谁，我要找谁，要让对方相信我们是谁之后，表明来意之后，他肯定就会开门。我们再往下看下一句：【用人物。须明求。倘不问。即为偷。】这里也讲到一般人的习气毛病，往往手先拿着对方的东西，说：请借我用一下。不是先问，问了人家已经同意了，再动手拿。往往都是先拿，然后再讲，这个也是非常不礼貌的。所以这里就再再的告诫我们，当你需要跟别人借东西，要使用别人的东西，自己没有这样东西，一定要明明白白的告诉对方。『须』就是必须，一定要先让对方同意你，同意借你使用，你才可以动手去拿。『倘不问，即为偷』。如果你没有问，你拿了就用，就等于是小偷没有两样，就好象是小偷一样，没有两样。我们在团体里头也经常碰到这样的人，这个都是很不尊重别人的一种态度，我们也要特别的注意到。我们再看下一条：【借人物。及时还。后有急。借不难。】这里就告诉我们，凡是你要借别人的东西；前面是说你要用别人的东西，一定也要明白的告知对方，让对方同意之后才可以拿去使用。此地讲你借人家的东西，『及时还』。「及时」就是有时间性，譬如说你跟人家讲：我借完之后，我马上还。你就要记住，马上。你如果说：我跟你借三天、借一个礼拜。一定要在三天或者一个礼拜之内，要还给人家清楚。不可以借着然后就忘记了，千万不可以。人最怕没有信用，你没有信用以后，你以后还想再借，因为你的信用不好，人家就不会借你，你再借就有困难。反之，就是这里讲的『后有急，借不难』。所以这里也告诉我们，凡是借人家物品，一定要及时还人家，在时间内要还给别人。千万不要让人来催缴，他说：你欠我的东西，还没有还给我。这都是很不好的，更不可以借了然后就忘了，这更是要不得的。「后有急，借不难」，所以这里很明显的告诉我们，借人家物品，千万要记得一定要有信用；没有信用的话，将来要再借就非常困难了。尤其成年人借钱这一方面，可以说很多人最忌讳也最怕，借了以后就不闻不问，就好象假装没有这一件事情。所以有很多人，他的声名为什么会败坏，就是借了以后很皮，就好象完全不当一回事，这不但非常没有礼貌，而且也相当不应该。前面我们看完「谨」，接下来再看：【信】第十九条：【凡出言。信为先。诈与妄。奚可焉。】讲到信，我们看「信」这个字，人、言构成信，人讲话一定要真实，不真实就不信。讲话也要注重你有没有真诚，没有真诚，没有诚意，我们晓得人与人之间交往，最频繁的、最容易沟通的就是言语，最容易表达的就是言语，言语如果不能建立在互信这种基础上面，人与人的交往就可以说是非常的虚伪、非常的虚假。所以这里也告诉我们，从小我们要有诚信、要诚实，从小做人就要懂得诚实；在家里不能诚实，到外面就有可能犯诈欺行为，欺骗别人的这种言语都有可能会出现。所以这里讲到『凡出言，信为先』。凡是讲话，我们首先一定要注意到，你讲出来的话是不是真话。所以所讲出来的话，要以信实为第一。在《论语》里有这样一句话，「古者言之不出，耻躬之不逮也」。什么意思？就是说以前的人，对于自己的言语非常的重视，每一次要讲话之前，他都会三思，思考看看这句话可不可以讲、该不该讲，讲了之后我有没有办法做到。所以每一次讲话，就很怕自己没有办法做到。「耻躬之不逮」，这个「耻」，就是会认为自己讲出来的话，做不到是一个很大的耻辱。这里又讲到，我们知道讲话首先要建立在信用上面。再来告诉我们，『诈与妄，奚可焉』。这个「诈」就是欺骗，「妄」就是不真实的语言，不诚实、不老实的语言。「奚可焉」，「奚」是怎么可以的意思，怎么可以做？「可焉」，可以做。讲话已经要很老实了，那么这些欺骗别人，讲不真实的话，怎么可以做？不真实就是谎话，说谎话。这个「诈跟妄」，从小我们就要告诫自己，千万不可以说谎话，一发觉，一定要马上处理。处理管教的方式，前面讲「父母责，须顺承」。我们再往下看：【话说多。不如少。惟其是。勿佞巧。】这里指出人不要有太多话，太多话往往是惹祸的根源，所谓「病从口入，祸从口出」，（“祸”这个字上口下内，“癌”这个字三个口在里边。）我们都晓得话传来传去，讲来说去，到最后都变质了。所以我们深深感受到讲话当中，彼此之间都有可能马上当场就听错；听错之后，它所延伸出来的问题可能会更大。我相信每一个人都有这样的经验，经常受困于流言，或者你不经意的一句话，到最后都惹出很大的麻烦。所以我们深深了解，话讲多了容易出毛病，我们就要特别注意。我相信有很多人都有这样经验。有这样经验，我们今天读到《弟子规》了，一定要切戒之，一定要戒除自己这种毛病，讲话多说无益。如果要说话，『惟其是，勿佞巧』。这个「惟其是，勿佞巧」，就是说我们讲话要把握一个纲领，凡是无意义的话，我们不要讲；有意义的话，可以彼此互相勉励。真实之话，我们可以多说；鼓励的话，彼此修身养性可以互相提携的言语，朋友之间可以多说无妨。讲好的话，讲真实的话，讲善良的话，这些都很好。「勿佞巧」，就是说我们讲话当中，有的人讲话八九不离十都是讲一些人我是非，说一些人家是非种种，都是讲这些无意义的话。或者说自己受到委屈，好象别人欺负他，不重视他，讲一些无关紧要的话。这些话讲得如果有偏颇的话，都会变成佞巧。为什么？因为有人讲话就是到处告状，不真实的话他到处讲。佞，就是不真实，偏颇。巧是巧辩，讲一些不应该讲的话语，这些都是不好的。【奸巧语。秽污词。市井气。切戒之。】『奸巧语』，奸巧也是不真实之话。有时候我们总会感觉我没有做错，为什么会有很多流言？这些流言大部分都是有人破坏，讲了一些很难听的话，一般人所谓讲话狠毒，一般人就会感受到有些人讲话真的会伤人会刺人，这些都属于「奸巧语」，相当不好。有一句话提到「利刀割体痕易合」，就是被刀子割到，伤痕很容易愈合；「恶语伤人恨难消」，如果你用不好的言语去伤害别人，往往让他一生都觉得非常痛苦，很遗憾。所以这种恨会怀恨在心，往往他也会伺机报复。所以我们在言语当中，我们也要特别注意，不能讲。如果父母经常在子弟面前批评这个，批评那个，这个子弟将来也会养成看到什么他也会不平则鸣。我们晓得，不平则鸣也很容易得罪别人。所以在言语上面，这一条就告诉我们一定要特别注意。『秽污词』，就是不好的言语，粗鲁的言语。有人骂人会讲一些脏话，甚至帮别人封一个不好听、不文雅的绰号，这些都相当不好。尤其同学之间，小朋友当中，都很容易犯这种毛病。什么毛病？随便取绰号来取笑别人，这些都是属于「秽污词」，孩子千万不可以有这样的习气毛病。如果在家里，父母发觉自己的子弟经常口出恶言，也要很谨慎小心的来教导他。一定要告诉他：你不喜欢别人讲你不好，不喜欢听别人骂你；同理，你也不可以用这样的言词来加与别人。『市井气，切戒之』。「市井气」，就是指前面的这些，可以说是一般人，市井小民。这里「凡出言」到「奸巧语，秽污词」，可以说是一般人经常会犯的毛病，所以「切戒之」，应该要切实的改正过来。修行是修正自己的行为，学《弟子规》也就是改造自己，让自己更好。今天时间已到，我们就讲到这里，再会。第六集各位同学，大家好！我们接下来再看《弟子规》，请翻开课本第二十条：【见未真。勿轻言。知未的。勿轻传。】就是你看到事情，你看到的不是很真实，不是很明确，你不可以妄加揣测。妄加揣摩，然后轻易的把话传开；传开之后，话愈传愈离谱。有时候我们不经意的一句话，可能影响一个人的声誉，让这个人非常难过。『知未的，勿轻传』。「未的」就是不是很明了，真相不是大白；这个「的」就是清楚明了。「勿轻传」，传就是把这件事情传开出来。所以这二句话，「见未真，勿轻言；知未的，勿轻传」，相当相当的重要。我们要知道，凡是讲是非者一定是是非人，我们也不要轻信别人的话语。为什么？小者，这些言语影响一个团体的和谐；大者，影响整个国家，让人心惶惶，都不对。尤其现在舆论媒体传播非常的快，一有风吹草动都会影响整个民生生计，这是属于比较大件的；小，则会影响个人的声誉。所以我们在讲话的时候，一定要很谨慎很小心，即使我们看到的是正确的，所了解也是正确的，我们肯定也要想一想，它到底有没有利害关系？会不会影响别人？会不会破坏人的声誉？会不会破坏整个团结和谐？都要谨慎小心。接下来我们再看下一条：【事非宜。勿轻诺。茍轻诺。进退错。】人与人之间的交往，互相帮助一定是很好的美德。此地讲『事非宜』，「非宜」就是不妥，不是很恰当，这个事情不是很好的事情。我们在答应之前，一定要想想看，这个事情你帮助他是对还是错？我们要建立在这个智慧之上。一定要明白，你这样做是对的，是真的帮助他，还是在助他为虐？这个都要很清楚。譬如说你明知道这个人他好赌，他现在赌光了，再跟你借钱，你再把钱借给他，就很明显，你这是助纣为虐。你不是在帮助他，你是更进一步的在陷害他。所以，我们面对别人有求于我们的时候，我们要衡量这一件事情它的对错，千万不可以变成帮凶。这里是讲『勿轻诺』，「轻诺」就是轻易的承诺，轻易的答应。所以在做任何事情的时候，我们也要小心，免得招惹灾难到头。『茍轻诺，进退错』。如果我们没有明辨是非，我们不晓得，轻易的答应之后，「进退错」，进就是做也不是，退就是不做，都错。为什么？我们讲话首先要有信用，没有信用，我们又会觉得面子挂不住。所以这一条，它告诉我，在与人应对进退的时候，一定要谨慎小心。拒绝也是一种艺术，很高的学问。如果你没有办法达到，你要婉转，讲得让对方觉得你不是很严峻的拒绝他，也要让他下得了台。千万不要口气非常的强硬，这样也不好。我们再看下一段：【凡道字。重且舒。勿急疾。勿模糊。】这里也提到讲话的时候，『凡道字』，「道」是讲话的意思。『凡道字，重且舒』，这个「重」，一定要把重点讲出来，「舒」就是要流畅，把你交代的这些话语要流畅，要把重点讲清楚。尤其是在团体里头，或者你是主管，或者你是部下，面对这样的沟通，有这种上对下或者下对上的沟通，我们一定抓住到讲话要清楚、要明白，尤其很重要的事情更应该要特别谨慎。『勿急疾，勿模糊』。它就告诉我们，讲话不可以太急躁。一定要注意自己的吐字清不清楚。讲得不清楚，让对方做错是我们害他，不能责怪对方。讲得不明白，交代得不清楚，往往会有很大的后遗症出来，可能所做的全部都错误。接下来我们再看下一段：【彼说长。此说短。不关己。莫闲管。】这里就讲到人与人之间相处，往往什么话都不谈，只是讲一些是非人我。此地也特别告诉我们，当你有听到或者是看到人家一堆三五成群在讲一些不好听的话。所谓不好听的话，就是在讲别人的是非的时候，我们千万不要插进去，不要再去讲，把这个是非扩散。有时候，我们听到刚好别人讲的是我们的亲人，或者是我们的好朋友，都会觉得很难过。所以我们耳根清净，不听其他不好听的话，不听闲言是非，可以让我们不但耳根清净，而且心也会很安定。所以我们没事的时候应该多读书，或者学一些才艺，学种菜，学烹饪，学中国传统的书艺，学画画，都很好。千万不要把我们的宝贵时间，浪费在彼此的闲聊当中，不但造口业，也对自己很不好。为什么？我们前面提到「祸从口出」，我们要深深的警惕自己，言语一定要特别小心。接下来我们再看第二十一条：【见人善。即思齐。纵去远。以渐跻。】我们说「见贤思齐」，就是告诉我们要有这样的心胸，要提升自己。看到别人好的善良的一面，应该要想一想，「即」就是马上，马上反观自己，想一想他这样做很好，我们应该要向他学习才对。这个「齐」，就是希望也能达成像他这样的水平，达到这样好的境界。『纵去远，以渐跻』。即使我们做不到，能力没有办法像他这样做到，我们也要慢慢的学习，慢慢扩充自己的心量。「以渐跻」，希望渐渐的也能达到他的境界，像他这样的目标。为什么要这样勉励自己？我想人都希望自己的境界、生活都会逐渐的提升。当我们看到人家美的一面，善良的一面，这些我们从来没有听过，没有做过；我们看到这么美的事情，我们把美的事情，自己也能变成这些美好的事情，不是很好吗？所以这里就鼓励我们见贤思齐。如果看到不好的，我们应该如何？这里就提到：【见人恶。即内省。有则改。无加警。】这里就讲到当我们看到别人有过失、有不对的时候，「恶」就是有过失、有不对、有不法的情形，『即内省』，这个时候立即要先想到反省看看，自己是不是也像他这样，犯这样的过失。所以孔老夫子讲「三人行，必有我师焉」。这三人，不是真的三个人，而是指：一个是自己，一个是善人，一个是恶人。善跟恶都可以成为我们很好的借镜，也就是我们很好的老师；看到好的我们向他学习，看到不好的我们要警惕自己，不能跟他一样的犯错。『有则改，无加警』。如果我们也同样的犯这样的过失，这样的错误，就要赶快及时改正。「无加警」，没有的话也要自己勉励自己，警惕自己，不要做这样不好的事情。我们再看下一则，第二十二条：【唯德学。唯才艺。不如人。当自砺。】从前面我们知道，人要扩充自己的心量之后，我们也要向这个好人学习；看到不好的，我们要反思自己。我们都晓得，做人最重要的要有德行；你有德行的话，你能服众。你在家里有德，你这些孩子也会向你学习。我们说祖上有德，《易经》讲到「积善之家，必有余庆」。这里就讲到如何扩充自己的德行，『唯德学，唯才艺，不如人，当自砺』。好的德行，好的德能，不但自己要能扩充，要能学习，要能效法；同时，如果感觉自己在这些方面有欠缺，应该要勉励自己，好好在德学方面要加强。最简单的就是从孝悌开始。前面我们已经提到做为儿女的、做为学生的，做儿女的在家里懂得要孝顺自己的父母，做学生的在学校明白自己学业一定要认真，像这样也是德学的一种。因为你能尽自己的力量，达成应尽的责任，这个就是德学。「才艺」如果不如人，应该要『当自砺』。这个才艺我们都晓得，现今的人很重视子女学有才艺，拥有才华的人，他在社会上往往比较吃香。如果你能一门深入，就变成这种才艺的专家。我们看到别人很有才华，他的才艺非常的高超，我们不能只有羡慕，我们都晓得成功的背后，往往是很多的血汗所堆积成的。所以我们在才德方面、学艺方面输给别人，这个所谓「输」，并不是你一定要跟他竞争。而是你觉得别人为什么可以做得那么好，学得那么好，我们应该要想一想，我是不是不够努力？所以才做得不好，才学得不好，成绩才会一落千丈。此地是告诉我们，随时要勉励自己，看到人家好的，看到人家学业好、功课好、品德好、才艺好，我们都要反观自省，想一想我尽心了吗？我尽力了吗？如果你没有达到尽心尽力，当我们看到别人的好，就应该要向他学习，甚至请教他都可以。我们说「好学近乎智」。很好学的话是一个有智慧的人。如果一辈子不好学，我们没有能力，不但立身处世很困难，就是连照顾自己吃饭的能力都没有。所以从小对于家里的子弟，我们一定要告诉他，从小就要努力好好的学习。尤其在德行方面，做父母的更要加以谨慎的教导。【若衣服。若饮食。不如人。勿生戚。】曾经有很多有钱的人家，看到你穿名牌，明天我也穿名牌，这些都是不对的。因为物质享受，这是无底洞的欲望。人唯有能降低自己的欲望，他对生活来讲会更为安舒，更为快乐。而快乐也不是建筑在物质生活上，一杯清茶，看看书，或者听听音乐，这样的生活已经非常的惬意，已经是相当的快乐。『勿生戚』。这个「戚」就是觉得难为情，觉得脸上挂不住，很难过。物质享受比别人差会起了这种羡慕难过之心，这些都不对。人生分三个层次：物质、文化、精神，物质只是基础，是最低层面。接下来我们再看下面的第二十三条：【闻过怒。闻誉乐。损友来。益友却。】「闻」，就是你听到，「过」就是直接讲你不对的地方，你听到很生气；你听到人家赞誉你，赞美你，你很高兴。这样就是『损友来，益友却』。因为你喜欢听好听的，这就会引来很多专门讲好话给你听的，你永远看不到你的过失，损友会渐渐的接近你。「益友却」，好的朋友也会逐渐的疏远于你。人会讲别人的过失，如果没有到达一个程度，往往他不轻易来跟你讲你有哪里的不对。每次如果他看你不对，他讲你，你很生气。他讲了一次，下一次肯定他不会再讲。为什么？他怕跟你结怨，结怨仇。我们刚刚有提到，人很难明白自己哪里有过失、有缺失。如果你不能接受朋友规劝你的，讲你不对的，你没有这样的雅量来接纳，你的朋友、好的朋友当然会渐渐远离你而去。不好的朋友，损友就是不好的朋友，他会渐渐的接近你。我们都晓得交朋友非常的重要，如果朋友相聚在一起，几乎都是在吃喝玩乐，都是在享受，只知道这些，这些都是会有损我们的品德。为什么？每天只有在欲望，往欲望里头贪求，这是造业的现象，也是灾难来临的征兆，所以我们不能不小心。此地讲到损友跟益友，它的标准在哪里？在你的心量。你有这样的心量，你就会广结善友；你没有那样的心量，所有的好朋友都会远离而去，不好的朋友，他就会接近于你。因为你只想听你爱听的，你不想听真话，人家就用虚伪的话来欺骗你。最后，你潦倒，你祸害来临，你都不晓得。所以，朋友当中的交往，我们也要谨慎小心。孔夫子说「益者三友，友直，友谅，友多闻」。损友也有三，也有三类，所以我们也要特别的谨慎小心，「友便辟，友便佞，友善柔」。这是讲到不好的朋友有这三类，专门讲好听的话，专门找你去吃喝玩乐，专门讲一些虚假的话，用这些话来欺骗你、诱惑你、蛊惑你，这些都属于损友。所以，结交朋友非常的重要。在一生当中，朋友也是五伦之一。朋友，他在我们人生的历程当中，扮演相当重要的角色，也是很大的关键。有时候我们受到委屈，有挫折，往往第一个想要倾吐的，不是父母，也不是长辈，往往就是比较亲的朋友，相处共事比较好的朋友，我们往往会跟他切磋探讨。所以好的朋友，他讲信义，他讲信用，他会真正的帮助你，规范你，让你在危难的时候，他也会适时的站出来替你讲话，或者让你有所依靠。所以，我们在选择朋友也要特别的小心，好朋友我们要接纳他的规劝；不好的朋友，我们记得要远离他。我们再看：【闻誉恐。闻过欣。直谅士。渐相亲。】这里就讲到当我们听到有人赞美我们的时候，一定要怀有恐惧之感。为什么？当一个人听到别人赞美的时候，他会很高兴，有时候那种骄慢的态度，他就会因而生起。『闻过欣』。听到人家讲你不好，你会觉得很安慰，会觉得很欣慰，因为我做错事情有人肯愿意跟我指出，让你更为提升，这是非常难得的。就好象唐太宗跟魏征一样，唐太宗他有宽广的心量，接纳魏征跟他规劝一些不是的地方。如果没有唐太宗的心量，魏征老早就不敢给皇帝讲这些真话。皇帝如果有过失，他都会及时来加以制止。所以，这里就讲到『直谅士，渐相亲』。「直谅士」就是好的朋友、正直的朋友，他会渐渐的与你接近。我们都晓得，人一生不可能没有犯错，但是你听到别人对你有所过失会肯跟你讲，我们第一个应该要感激他。为什么？他没有让你罪上加罪，恶上加恶。尤其做错一件事情，你侥幸没有人发觉，你下一次再犯，你会觉得大家都不晓得，你这些罪恶就一直往下堕落。如果我们今天第一次做，第一次就过失，第一次就不对，就有人来告诉你。你应该要庆幸，因为你无心的过失，别人肯这样的帮你忙，让你能及时的制止，不再继续造作恶业下去。这里我们也要提出一点，当我们如果要讲对方不是的时候，我们的言语、我们的容貌一定要和颜，不要让对方觉得：你是在骂我。也要记得时间场合，如果在公共场所当中，你让那一个人下不了台，直接指责他，或者指出他过失所在，不给对方面子，这也是很不好的。所以当我们看到好朋友有过失，我们也要知道让他有楼梯下，让他觉得这样不会难为情。所以，古人告诉我们「规过于室」。要规劝别人，尽量在单独的地方，让他能缓和自己的心情，同时也不要让他太难堪。这里也是相当重要的。
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「商业模式第一篇：十种商业模式解析」百家号

如何看待百家号Lite小程序热议话题「商业模式第一篇：十种商业模式解析」
例如：装修行业就是一个附加商业模式，前期的报价定方案，后期的增加项目及改动项目来使整体价格上涨。附加商业模式已经存在很多年了，特别是服务行业，通过提供特殊服务和附加产品，充分利用客户花更多钱的意愿是符合逻辑的。旅游业也广泛使用附加商业模式，因为竞争激烈所以通过极低的价格吸引顾客，然后在旅游过程中销售贵宾客房、饮料、特殊活动、景点购物来提升整体利润。确保这个模式的良好运行的前提是，客户能够先选择一个基础产品，然后增加一些客户对其价格敏感度较低的可选产品。最初，客户会在包括价格的理性标准基础上做决定，后来就会变成了以情感为动机的购买模式了。一旦你在高铁列车上饿了，就不在乎列车上的快餐比饭店贵多少钱。
这个商业模式描述的是个人或者组织团体之间进行不同种类的产品和服务的交换。例如：在大型商场，商家为了促销新品上市，会免费准备一定数量的免费试用品，让客户体验产品的效果，从而用口碑打开新品市场。通过为潜在的新客户介绍某种产品，试用模式就能为产品宣传起到一定作用。如今，在互联网发达的时下，试用模式也被套用在网络营销上。而这不仅仅是让客户免费体验这么简单。某个香水品牌的商家在自己的公众号上开通了商城，并且提供了大量的免费试用小瓶，然后通过其他媒体大肆宣传：只要关注该公众号就能免费免费领取试用小瓶装，而且还是包邮。当客户试用完后在该公众号上给予意见及评价，就能一半的价格购买该品牌的香水。
不仅推广了品牌，而且连带着销售收入，最主要的是吸引了一大批的粉丝。
交叉商业模式跟附加商业模式不同，但又有相似之处，交叉商业模式的目的是开发现有的客户关系来销售更多的产品。例如加油站，很简单的例子，在加油站内不仅仅可以加油，还可以购买跟汽油无关紧要的产品，例如烟、酒、饮料等。交叉商业模式的优点是已经建立起来的安全感，让客户能够充分的相信，从而当客户消费其他产品时，能够让客户达到很高的满意度。这个商业模式还存在双赢的关系、例如在餐厅吃饭，喝完酒就可以通过餐饮服务员寻找代驾公司，而代驾公司通过餐饮渠道找到了客户，餐饮因为帮客人寻找到代驾公司从而让客人满意，从而双方都双赢。交叉商业模式的潜力还可以发掘，可以用利润小的产品绑定利润大的产品销售，也可以用利润大的产品绑定利润小的产品，可谓是多样化。互联网的B2B领域也应用不少，一家有名气的电商在主营自己核心产品的同时，通过代买的方式销售其他电商的产品，而这个产品是自己家没有，却又有微弱的关系。众筹模式就是把一个项目所需要的资金，分一大部分外包给大众。
通过媒体等方式把项目分享给大众，引起大家对项目的兴趣和关注，从而吸引支持者投资资金。作为回报，支持者会得到该项目的报酬，或者附加的专项收益，例如定期分红。众筹商业模式可以追溯到几百年前，当时最早一批起家的晋商们就是通过集资，用个人少量的资金运作大额资金的商业活动。集资也是众筹的一种表现，特别是在改革开放的初期，房地产商人崛地而起，而当时比较普遍的购房交易就是当开发商们拿下地皮之后就会用集资的方式向购房者打开销售通道，购房者通过集资的方式买房可以比后期更加优惠，而开发商通过集资能够快速的回笼资金。在当时的银行政策下开发商如果运作得当可以空手套白狼，就连前期的购买地皮钱都可以通过合作的方式拿到第一笔资金。众筹模式于传统投资不同之处在于，众筹者可以参与项目当中来，很多众筹者更是对能够参与到项目当中更感兴趣，很多人的想法和创意对众筹的项目来说能够更加完善。
而且众筹模式能够提供一个独特的机会来拓宽人际关系圈子。更重要的是众筹模式能够让项目发起人通过众多的众筹者那里获得有价值的反馈和评价，除了能完善项目，还可以省下很多的在实验阶段产生的费用。而作为众筹的发起人首先要有吸引人的想法和可行性的项目，才能吸引认同项目人的支持，从而能够言行一致的提供资金支持。众包模式是把一项任务外包给外围的执行者去完成，他们通常以公开的方式输送任务。众包的目的是在不增加费用的前提下更有效的解决问题。众包也应用于企业为了找出更多更好的创意而发起投稿活动，参与者可以在完成任务后得到一笔客观的金钱报酬，而企业不只是得到创意文案，还可以得到大众对产品的喜好等更加广泛的信息，更是省下了时间、人员增加等成本。众包模式也非常适用于找出更多关于客户想要和喜好的新产品的信息。例如东莞一家服装企业为了得到更好的设计方案，邀请全国服装设计师提供设计样品及方案，如果被采纳给予很多的报酬。现网络时代中也是常见众包模式，很多外卖O2O也采用了众包模式，当有顾客订餐时会通过手机定位把外卖送餐业务发送到抢到该订单的跑腿员手机APP平台，跑腿员完成任务就可以得到报酬。会员制模式于客户建立长期关系，通过奖励特殊产品或者折扣金额来培养客户的忠诚度。要想保持这种忠诚度需要商家提供的价值超出产品的价值。发放会员卡是目前最为常用的保持顾客忠诚度的手段，而注册会员卡时顾客提供的身份信息能让商家更好的对顾客进行附加服务。例如节假日时送上美好祝福，生日时提供精美礼品等。保持顾客的忠诚度光提供附加服务是不够的，同时要设计出顾客理性消费的需求，要利用心里效应，顾客常常会受到寻找优惠的本能刺激，实际上顾客往往消费的要比预想的要多。另外这个模式的另一个优点是能为企业带来重要的客户数据，能够获得顾客的消费行为记录，这为以后进行分析提供巨大的帮助。电商企业还可以选择把减免金额直接于顾客的账户挂钩，当顾客购买时折扣就自动生效，也可以会员返点的模式，当顾客消费了一定的金额就会给予一定的代金卷，等下次顾客再购买时就可以用代金券抵现金实用。例如沃尔玛会员超市、美国的美乐家超市都是使用的会员制模式，只有办理了会员才可以在该超市消费，而超市通过积分抵现金等形式黏住了大批的忠诚顾客。这个模式适用于很多情况，实际上，客户忠诚度已经变得必不可少，企业长期成功的基础就是以顾客为中心的。鉴于大多数行业的竞争越来越激烈，赢得顾客的忠诚度无疑是一个最好的销售渠道。数字化商业模式就是把现有产品或服务转化成一个数字体，它的优势就是省去了中间商，降低费用，配送更合理。例如在线视频电影、视频教学等，用户支付了不多的费用就可以在线观看。与大多数商业模式比较，数字化模式包含了近几十年来的主流技术、社会经济的发展和进步。
倒退20年前，当时的人们观看电影依赖的是购买录像带、CD或者磁带，这在现时代是不可想象的。另一个例子是现时代的教学模式也推出了网络在线教学，网络在线考试，通过网络就可以拿到所需要的认证。而这个网络教学模式也为偏远地区的人们提供了很多帮助，也为工作繁忙的年轻人提供了自己选择学习的便利。数字化模式是一个非常有前景的商业模式，越来越会被广泛应用。特别是互联网企业很难避免数字化。直销模式是一家公司的产品是由该生产商直接销售，而不是通过代理商、渠道商、零售店再销售出去。通过这一模式生产商能够保证更高的利润的同时让消费者花费更少的费用。而且还能促进与消费者之间的体验，从而帮助公司更好的了解消费者的需求变化，改进产品。传统模式：生产商-中间商-经销商-零售店-顾客
直销模式：生产商-顾客此外直销模式还能使公司对销售信息更加精准，并能一直保持统一的销售模式，统一的销售价格。安利公司就是一个很成功的例子，安利产品通过一个由分公司和个人组成的全球网络向客户进行销售，人们可以通过跟安利公司签约成为直销商，并按照公司统一的价格销售。直接对顾客面对面的销售，顾客在使用之后也可以签约成为直销商。公司会为每一位直销商提供专业的培训，使每一位直销商都能成为独立的个体。直销模式是非常广泛的，而且在与顾客完成整个销售过程中能达到两个目的：
可以密切关注顾客，追踪他们不断变化的需求。可以优化销售、营销、生产和其他部门之间的内部协调。电子商务模式是把传统的产品与服务通过网络渠道在线进行销售，省去了实体店及运营的成本费用。消费者可以在不同的产品之间比较比在实体店之间比较更加节省时间，并且以更低的价格购买。
电子商务是随着电脑的广泛普及而出现的。不过电子商务也存在一个很大的缺陷，就是购买者在购买的时候不能直接的体验虚拟物品，这种缺陷必须要通过把各种益处都尽可能清楚的展现给消费者予以弥补，要保证客户不满意时能够退货换货。电子商务模式还可以影响一家公司的所有层面和领域。例如可以利用数据挖掘技术来分析公司的销售，可以给销售部门提供优化销售策略的数据。
而且这种优化也可以自动运行，可以发给消费者个性化的广告和新产品、打折商品的推荐，而公司用最低的费用把广告发送到了潜在顾客的手中。互联网是延伸的发展，电子商务也能作为一个补充销售渠道，通过这一渠道，数字化产品的好处就能充分得到挖掘。电子商务具有无穷的潜力，电子商务的出现重新定义了购物。近年来比较火的外卖O2O就是电子商务的延伸。在体验销售模式中一个产品或者服务的价值会因为提供了体验的机会而增加。例如近年来比较流行的VR眼镜，因刚上市时缺乏消费者对其的认可，所以通过让消费者体验的方式把价值释放出来。体验销售模式被广泛应用到任何的行业，很多公司通过让顾客体验，塑造自身产品的价值，让顾客区分与竞争对手的差别。美国星巴克咖啡是一个很好的例子，除了为顾客提供多种咖啡、茶、点心等之外，还为顾客提供一系列的附加服务。例如：免费的WIFI、轻松的音乐、舒适的座椅及环境，通过采用让顾客自己体验，从而增加顾客的黏性度，导致名声也越来越大，客户忠诚度也越来越高，收入也是不断增加。体验销售模式也被利用在饮品经销商中，当一个品牌的饮品刚刚上市时，为了让顾客得到认可，经销商都会跟餐厅、超市等协商，免费为这些终端销售商提供产品，等卖完之后再结款。终端销售商因为没有前期投资费用，又能增加销售商品很愿意合作，而经销商们就是利用这种体验销售模式快速的打开市场。以上就是时下比较常见的十种商业模式，下一期会小编会带来另外十种商业模式。
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